#挑战30天在头条写日记#

做生意有没有诀窍？老祖宗其实已经讲得非常明白了：人无我有，人有我精。这八个字看似简单，但是却蕴含着无穷的秘密。这个社会很多人说生意不好做，但是你会发现，总有些人能够闷声发大财，实际上，除了那些拥有别人没有的资源外的成功的生意人，大多数都是奉行了这八个字的生意经。

最近看了茶叶行业的一些数据，再结合自己的经历，颇有感触。这些数据主要包括2022年各省干毛茶总产量，总产值，各省茶叶种植面积，各省茶叶出口量，出口总额等。通过查阅这些相关数据，让我深刻意识到，福建省的茶叶在国内确实难逢敌手。

福建茶叶种植面积为352万亩，排名第5。2022年茶叶总产量459764吨，茶叶总产值309亿，平均亩产值8800元。排在第二位的是浙江，茶叶亩产值8500元。

怎么去看待这样一组数据呢？有人说福建的茶叶怎么比得过浙江？浙江的安吉白茶，西湖龙井那不都是绿茶里的天花板吗？福建有什么绿茶能拿得出手？如果单从茶叶的价格来看，浙江的茶叶的确甩福建茶叶几条街。福建茶叶平均每吨售价67208元，而浙江茶叶平均每吨136434元，差不多是福建茶叶的两倍。因此很多网友说，福建茶比不过浙江茶。

诚然，从单价来说，浙江的茶叶确实是全国茶叶的天花板，无论是西湖龙井，还是安吉白茶，都是其他省份茶叶的很多倍甚至十几倍，几十倍。虽然在价格上比不过浙江，但是总产量，种植面积，总产值，平均亩产值这些方面，福建都比浙江强。正是因为此，我们说福建的茶产业的的确确很强。

浙江很少采摘夏茶，秋茶，但是福建不同，福建除了冬天不采茶，春茶，夏茶，秋茶均有采摘，并且会把不同时期的茶叶制成不同的茶，而且近些年市场上出现的很多新品种茶基本都是从福建流出来的。可以说福建在茶叶发展上做了很多省份没有做的事，这是他成功的秘诀。福建是真正把“人无我有，人有我精”，给灵活运用的。别人没有的他有，别人有的，他也有，而且成本比别人的还便宜，有人说它投机取巧，但是人家不在乎，人家照样做，照样好卖。

这里分享一个我自己的经历吧。我身边很多朋友开茶店，开茶店就会经常去进货，因此我也经常去供货商那里喝茶，在喝茶的时候我发现一个特别有意思的现象，那就是我们去茶城的时候，你会发现很多茶商只批发当地的茶，并且广告牌上写着“某某茶原产地、核心产地”等等一类的宣传语，他们基本只批发他们当地的茶，也就是所谓的专卖。

但是你去福建人开的茶店，你会发现他们什么茶都卖，如果他们在安徽开茶店，他们可能会批发黄山毛峰，太平猴魁这些安徽茶，并且你会发现他们卖的安徽茶比安徽人卖的还要便宜，并且外观上基本没什么两样，甚至对于大多数人来说，口感都区别不大。他们这些店除了卖茶，还帮人包装（小包分装），还出售茶叶机械，总之就是给人的感觉就像一个杂货铺，你想要的他都有。但是你如果去安徽的批发商店，你会发现，批发毛峰的，除了毛峰、红茶就没有别的茶了。

对此每个人都有不同的看法，一开始我也和大多数人一样，认为他们不地道，但是后来你会发现，他们每天的出货量并不少，为什么他们店里的安徽茶能走的那么快呢？主要原因还是“物美价廉”，深受一部分消费者的喜爱。而我也发现，很多安徽人做茶的，总是打着核心产地，原产地去卖货，去批评那些卖外地货的同行，甚至有些人私底下也卖成本更低的外地货。现实就是在他们批判的眼光下，人家的生意做的红红火火，有声有色。

总结：福建茶之所以能够做成这么大的体量，无非就这几点，别人不做的他做，别人有的他有，别人卖的贵的，他卖的便宜。所以，人家能把产值和产量做到全国第一，并不是没有道理的。