茶叶种植成本-成本20元的茶叶可以卖到8万8吗？

前段时间，大家在抖音可能都刷到过“成本20元的茶叶卖8万8”的视频 @老九的茶，爆料茶行业内幕，打造“奸商”人设，用段子、夸张、反套路的人设圈粉百万。

网友们看了直呼离谱！！

虽然粉丝们都知道说法过于夸张，但这并不妨碍给人强化一种行业印象，就是卖茶暴利，好赚钱！

先说下成本20元的茶叶，到底能不能卖到8万8？

可以，但一般只有2种情况下才可能卖到这个价格。一是洗钱，大家都懂，价格标准越不透明越好洗，价格越高越好；二是金融茶，当茶叶变成金融产品，再去计算茶叶本身的成本利润已经没有意义了。

这两种情况我们实际生活中很少会触碰到，在正常情况下的交易，20元成本卖8万8几乎是不可能的，就算有，那这种概率事件可能跟你买彩票中奖500万差不多。所以，相信这种售价的非幼即傻。

“8万8不至于，但实际至少能卖个8百8吧？”这样的疑问或许才是大家真实的声音。

20成本卖8百8，好家伙，44倍，看了看旁边的茶杯里的茶，瞬间感觉被割了。甚至一度想去卖茶，彷佛人生巅峰就在眼前。

成本价的几十倍卖出，茶叶利润真的有这么高吗？

有，但属于少数情况。赚钱=利润x销量，任何商业都会在利润和销量之间寻找平衡，不断调整。如果你是一家茶叶店老板，你是愿意卖一斤茶叶赚2000块，一个月只卖2单，还是愿意卖一斤只赚500，但是一个月能卖20单呢？聪明的人都会选择后者。

我们潜意识里，往往是 “利润大 = 赚钱”，通过一个产品的利润差价来判断是否赚钱多少，但往往会忽略其他因素，例如人力、时间、空间成本，还有就是这个价你能否卖得出去。

开一家茶叶店门槛不高，中国有几千亿的茶叶市场，几万家茶企，其竞争不输于其他食品饮料行业，如果真的有持久暴利，那大家都选择去开茶叶店，做茶企业了，谁还会辛苦打工。

一斤茶进价500，售价1000，去除店租、人力等杂七杂八的费用200，纯利润赚300，这才是大多数卖茶叶的状态。

所以，对于暴利，要不就是你还不太了解，有认知偏见，要么就是行业本身高门槛，普通人想够也够不着。（本文作者山克，来源小声喝茶。）