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[致富经视频]好人龙康广香蕉种植年赚三千万

[致富经视频]从捡钱包开始的财富之路2010.1.22

2009年12月18日，龙康广从云南来到上海。像往常一样，只要一到上海，第一件事就是去一个家里看看。这个习惯，他坚持了整整10年，因为正是与这个家的特殊渊源，让他拥有了数千万资产，成为一个影响一方的风云人物。

顾建国：跟他相处10年，就是我们的家庭成员了，他很了解老人的心态，他有时候比我们做得还好，一会儿一个电话，每个月都要打电话过来的。

龙康广：说老实话，我现在也过得去，但是我还没有报答他们，他们对我应该说是恩重如山。

10年前，龙康广还是一个落魄上海的广东青年，因为一次奇遇和这个曾经素不相识的上海家庭有了一段剪不断的情缘，也开始了一段传奇的财富之路。那么，这到底是怎么回事，龙康广的千万财富究竟是怎么来的呢？

上海南京路，这是一条每天有上百万人穿行的商业大街。10年前的一天下午，有一个人，居然在这条人流匆匆的街上，捡到了一样他最想要的东西。

龙康广：前面有个家具城，那天我刚好要路过这里，要去看一下，走着，突然在底下有个红色的钱包，就在这里，当时人挺多的，我问了一下是谁的，也没有人答应，那我也找不到谁。打开一看，里面有3000多元钱，还有身份证、名片，还有消费卡。

龙康广当时正处于最穷困潦倒的阶段，为了赚钱，他正在四处寻找打工机会。对他来说，钱包里的3000多元绝对是一笔巨款。

龙康广：当时说老实话，我第一念头有过，有过就是说看到那么多钱不是要要它，看到那么多钱很高兴，但像这种钱我不会要，瞬间过去我就想要还钱给人家。

就在龙康广捡到钱包的同时，一位女士，正因为丢了钱包而火焦火燎，她把坏消息首先告诉了父亲。

顾炳岩：脸色不好看，紧张的很，刚到家他就打来电话，是BB机。

顾建华：我回电话，一个陌生的声音。

电话是龙康广打来的，他当时无论如何想不到，就是这个还钱包的举动让他与一个素不相识的家庭结缘，并开始了创造千万财富的旅程。

顾建华：好人呐，就是这个钱包，我舍不得用，一直保存。

顾哥：当时就跟我妹妹说，一定要交这个朋友。

顾建华：真的，做人一定要做得好一点的。

记者：还一直保存着？

顾建华：对的，一直保存着。

记者：这么多年来还一直保存着？

顾建华：是的，因为这个钱包对我来说也很重要的，他是一个拾金不昧的人。就是这样子，当时里面有3000多元钱，身份证和名片，就这样子，这个钱包后来我就舍不得用了。

龙康广交还了一个钱包，同时与这家人交上了朋友。接着两个月之后发生的一件事，又让他从此走进了这个普通的上海家庭。

有一天，顾建华的父亲突然因病住院。龙康广本来是想去看望一下，结果去了老人与他聊的非常投机，他就每天晚上去医院照顾老人。

半个月下来，老人把他当儿子一样看待，他也在照顾老人的同时，享受着久违了的家的温暖。

龙康广：他把我叫儿子的时候，我感觉到了一种关爱，我从小离家，没给老人尽孝，反过来也没感受到家庭的温暖。

顾父：本来一个儿子，一个女儿，60多岁又多一个儿子了。

龙康广来自广东省徐闻县下桥镇的一个贫困家庭，14岁就开始在广州市闯荡，能叫出名来的苦力活几乎都干过，最终用打工积攒的钱办了一个家具厂。然而后来因为跟上别人做房地产生意，厂子赔进去不说还欠下朋友上百万元巨款。

龙康广来上海就是打算从头再来，然而，靠打工，何年何月才能赚到开一个厂子的资金呢？

龙康广的心事，没有瞒得过顾家。一直把他当作自家人的顾建华，在了解家具市场确实充满商机之后，决定帮龙康广一把。在她的提议下，一个为龙康广凑钱的计划在顾家悄悄的开始实施。老人顾炳岩首先拿出了10万元积蓄，一家人凑了整整100万元。

顾建华：我们就把他当做亲人一样，就像亲人他有些困难，有要求，又是很合理的，我们为什么不去帮他呢？

顾炳岩：我认为他值得相信，不相信他我不会做这个事情的。

记者：你怎么就那么信任他呢？

顾炳岩：我信任他，我几十年在上海，看人还马马虎虎还是可以的。

龙康广并没有让大家失望，从100万启动资金开始，六年时间内就还了全部欠款，而且积蓄上千万元。龙康广早已今非昔比，但想到那传奇般的100万，至今感慨万端。

龙康广：如果说没有他们帮我这100万，我肯定是没有今天的，因为那时候我真的是周转没有钱。

顾父：人在世间光靠钱是没用的，情比钱重要，因为他人好。

一个落魄青年因为捡到的一个钱包，开始了长达十年的奇缘。归还钱包不仅收获一段情感，而且得到百万资金扶持。当他再次遭遇事业低谷，他又靠钱包的渊源获得一个财富秘密，从此打开千万财富之门。致富经继续讲述龙康广从一个钱包开始的学习香蕉种植专业户财富新路。

龙康广因为一个捡来的钱包，与失主一家结下了深厚的感情，并且得到100万元的资金支持。这一百万元让他彻底走出困境，短短几年时间，就积累资金上千万元。然而，2005年他突然迷上了一个与家具毫不沾边的行业。

2005年3月，龙康广拿出全部积蓄，在云南省西双版纳自治州景洪市，承包了4000亩土地，开始种起了香蕉。那么，是什么原因让他去云南种香蕉的呢？

原来当时家具市场竞争已经非常激烈，利润微乎其微。2005年龙康广回广东过年时，发现一个朋友，只种了一年香蕉就赚了上百万元，朋友告他说，当时种香蕉利润能达到60%。几种因素让他选择了香蕉。

相对广东、海南、广西等地来说，云南的香蕉产量并不高。特别是西双版纳，四季如春，具有得天独厚的香蕉种植条件，开发潜力巨大，所以龙康广把种植基地选择到了西双版纳自治州的景洪市。

景洪市经济作物推广站站长：在2004年以前，当地的香蕉主要是以庭院式的种植为主，零散、分散，品种也是当地的传统品种，从规模上来说，它也没有这样集中，上市的时间也不太明显。

龙康广是按照当地蕉农的一贯方法种植的，夏天种下，春节期间集中采收，正常情况亩产能达到4000公斤左右。龙康广当时并没有想到市场隐患，他盘算着，按照每公斤2元的批发价售出，他的4000亩香蕉一年就会赚到多大一笔钱呢？

龙康广在期待中迎来了香蕉的第一次丰收，他把好消息告诉了广东的父亲母亲，也告诉了上海的爸爸妈妈，然而，他万万没有想到，一个无端的谣传，一下子粉碎了他的所有梦想。

对于很多香蕉种植户来说，2007年的记忆是惨淡的。这一年春节之后，国内一家媒体报道说，某地香蕉感染了巴拿马病毒，这种病毒被称为“香蕉癌症”。这条消息被很多人曲解，后来以一条短信的方式迅速传播，给消费者心里造成了严重恐慌，一时间人们谈蕉色变。

销售商：实际上，当时那个记者说话并没有毛病，香蕉树上的叶子黄了，在国外叫巴拿马病，如果得了巴拿马病这个病是没有办法医治的，所以举了个例子说就像人得了癌症似的，几乎就是绝症，没有办法治疗，所以，从舆论上传到老百姓嘴里，有些人不懂这个，就说吃香蕉得癌症，这一下子就坏了。

种植户：赔了200多万，龙康广种的多赔的更多，很怕。

当时，龙康广的香蕉已经全部成熟，正在集中上市的季节，必须在两三个月内全部卖完。面对严重滞销的市场，龙康广的4000多亩香蕉最终有1/3烂在地里，整整亏了900万元。

龙康广：充满了理想，想把它做好做大，但好像一下子破灭了，一点希望都没看到，那自己辛辛苦苦赚来的钱也没了，有一段时间也会做噩梦，有一天晚上就感觉很怕，等于在梦中哭了，然后我惊醒了，醒过来以后，真的枕头都哭湿了。

妻子陈玉：我就说亏也亏掉了，你现在想那么多也没有用，比如说你说要到外面讨饭，要钱，我会跟着你要饭的，只要你的身体要健康。

龙康广因为一个钱包得到了100万，又因为这100万，赚到了1000万，然而，这个时候却突然亏赔了900万，几乎又回到了一无所有的状态。

惨痛的打击让龙康广头脑发蒙，他的妻子想方设法帮他调整状态，连续几天赔他去当地的旅游点上做泼水游戏。

龙康广：有几个傣族姑娘，看我的个子矮矮的就过来泼我，她们猛泼我，破的我气都喘不过来。我也不管了就泼泼泼把心中的郁闷都泼掉了，有点回到童年的感觉，把什么都忘记了，那时候什么烦恼都没有了，感觉生活还是很美好的。

龙康广好长一段时间才从失败的阴影中回过神来。他痛定思痛，开始冷静思考一个问题：由谣传造成的市场危机只是偶然事件，但香蕉由于季节性的扎堆上市，造成的价格大起大落却几乎每年都会发生。那么要规避这些风险，就要想办法延长香蕉的销售时间。

龙康广萌生了一个大胆的设想，让自己的香蕉在各个季节分批次成熟，分批次上市，但这种设想究竟怎样才能实现呢？

就在他忧心忡忡的时候，还是源于那个捡来的钱包，一个神秘的人物出现了，让龙康广再次打开了千万财富的大门。

一个钱包让一个落魄青年拥有千万资产，偶然发现让他远赴云南用香蕉二次创业。900万的巨额亏损，无奈的产业现实，龙康光怎样实现突围？还是源自曾经捡到的钱包，突然出现神秘人物，一语点破财富天机。龙康光的财富之路还有什么传奇？致富经继续为您讲述。

龙岗康因为一个钱包在上海积累了上千万资金，然后用这些资金种了4000多亩香蕉，谁料收获季节却遇到了市场寒流，赔了整整900万元。他的遭遇让上海顾家非常担心，也开始和他一起出主意想办法。终于在他最需要的时候，给他引荐了一位香蕉界的神秘高人。

顾建国：有一个朋友在上海，据说是从香港过来的，高香蕉搞得挺好的，所以，我设法就和他联系。

龙康广立即来到上海。顾家首先把他带到长期销售那个人香蕉的一家水果店。他惊讶的发现，自己的香蕉1毛1斤都没人要，而这里居然可以买到3块多钱。

同样是香蕉，价格会如此悬殊，那个人到底是一位什么样的人物呢？

他就是龙康广要拜访的人，叫赵永强，是一位在20多个国家和地区做果品生意的香港商人。赵永强的公司总部在香港，在菲律宾等地有香蕉种植基地，近两年主要精力在国内市场，每年在国内销售进口香蕉1000多万公斤。

赵永强：你看香蕉来的时候，是真空包装的，减少他的养分，这样香蕉就在睡眠的状态里面，到了以后，我们现在切口，拉出来切个口，催熟的系统能够控制，跟手工的催熟不一样，我们催熟之后能够做到表面能够成熟在先，里面的肉成熟在后，这样的情况下，这个香蕉投放市场以后，能够存放的时间比较长。

在赵永强的加工车间，龙康广看到了一张香蕉色度对照卡，反映了香蕉由生变熟的颜色变化。这也是赵永强催熟的标准之一，也是他香蕉价格高的秘密之一。

我国是世界香蕉主产国之一，但香蕉的包装和催熟工艺还相对落后。全国每年进口香蕉20多万吨，而出口量微乎其微。据赵永强介绍，其实国产香蕉与进口香蕉并无内在区别，只要注重外观质量，完全可以与进口香蕉分庭抗礼。

龙康广意识到了自己还有很大的提升空间。他迫不及待的要求与赵永强合作。

赵永强：最吸引我的是他理念上他能够理解，我过去和很多果农做过实验和合作，但是理念上眼光上大家都看得很短，但龙康光他能够看得长远，因为我们公司也是不断的供应中国，也到菲律宾也供应其他国家，韩国、中东这一块我们也可以合作起来，让中国的香蕉打进这些市场。

由于进口香蕉成本相对高，当时，赵永强也正想在国内找一家合适的种植企业合作。让龙康广感到意外的是，对方要求他所做的，正是他梦里都想做到的。

龙康广：他说你为什么不能像菲律宾那样种呢，为什么不能常年供应呢？我感觉很兴奋，这也是我的心病，我一直也在想怎么样才能长期的可持续发展。

在龙康广的邀请下，赵永强立刻前往西双版纳，指导龙康广改变传统种植方法，实施一种叫三代同堂的种植模式，准备一年四季上市。

赵永强：这是第一代，你看它已经长果了，这个是第二代，是这个树生出来的第二代，这个是生出来的第三代，所以讲叫三代同堂。

这把用来给香蕉注射营养液的短枪是赵永强提供的，龙康广搬来赵永强的技术，让自己的香蕉三代同堂。三代香蕉的成熟期相隔6-7个月，只要第一代香蕉在种植时有意识的分期梯次去种，就会形成梯次成熟的良性循环。到2009年，龙康广已初见成效，采摘期由原来的3-4个月延长到了9个多月。

经销商：你要是能够保证你一年四季都有香蕉，我们作为香蕉的客户也比较稳定，一年四季都可以根据实际情况装你的香蕉。

2009年10月中下旬开始，广西香蕉由于扎堆上市，价格由之前的一公斤2块多降到了几毛钱。市场寒流引发人们的广泛关注。这期间龙康广必须采收的香蕉只占很小的比例，所以影响并不是很大。而从12月中旬开始，市场渐渐回暖，他的香蕉也随之提高了价格。

龙康广：这把香蕉有6斤，现在一斤一块钱的话，有5毛钱赚。

这是龙广康在2009年11月份拍下的一组照片，夸张的动作表现着他灿烂的心情。这一年，他把种植规模扩大到了7000亩，其中一半与赵永强合作，卖到了高端市场。全年销售收入3500万元。

龙康广彻底翻身了，他忘不了改变他命运的那个钱包和上海的那个家庭。2009年12月，他来到上海，要接顾家的两位老人到西双版纳旅游避寒，同时也看看他们儿子的香蕉园。

责编：冯娟