8月20日，我用八年#果园管理#的教训写了一篇文章，分享了我踩过的5个大坑，有网友私信我，说果园最容易犯且损失最大的错误是什么？这个问题提得非常好，下面我就与这位叫“桂果农”的网友谈谈我的想法。

一个果园要取得丰收，产生良好的经济效益，关键是什么呢？

果子在枝头

我认为是#果农#的经营思想和经营理念，我们经常说到一句话，谋定而后动！这个谋是什么意思？就是你果园的经营思路，就是你果园的规划定位。

那么，要做好规划定位，具体需要抓住哪些要点呢？我觉的你应该先想清楚四个问题：卖给谁？种啥品种？种多大规模？果园如何布局？

一、卖给谁？

问这个问题，很多人肯定会说我傻，先别急，听我慢慢说。卖给谁？可以有这么一些选择：

一是出口欧盟等发达国家；

二是卖给“百果园”、“每日优品”等高端水果商；

三是卖给“老果农”等连锁超市；

四是卖给当地水果市场批发商；

五是到街头与镇上零售。

果子卖给谁

你看出什么问题了吗？从第五到第一，是否品质要求越来越高？

假如你开始就定位高端，那么，高端人群必然要求高端品质，高端就会要求先进生态技术，如此，环环相扣，你后面的平面布局、种植技术、农资、设施等都要与生产高端产品相匹配！

就象叫你去出席一个聚会，你如果都没问清楚是出席什么场合，你的穿着打扮就容易出问题了，如果你参加同学聚会，你穿太好别人说你显摆，但如果是商务聚会呢？太随意又显得你素质不高。

所以，想清楚卖给谁是果园规划的第一步，后面规划环节都要服从这个定位。

二、种啥品种？

余惠勇先生讲水果种植的五大风险，第一个风险就是品种风险！

各种眼花缭乱的柑橘品种

我的教训也是如此，品种没有把好关，两三年后发现品种乱了，后面会叫你进退两难，决策痛苦。

如何选择品种？我觉的有四个方面应引起重视：

一是品种对地域的适应性，特别是气候因素，一场极寒天气瞬间让你投资打水漂的案例数不胜数；

二是要调研市场，根据你的客户群的需求特点来布局，比如，柚子有人喜欢吃甜的，也有人喜欢吃酸的，假如你定位欧盟市场，沙田柚就不受欢迎，而平和柚却在欧盟市场反应良好，同理，女人偏喜酸，男人偏喜甜，这些数据资料都很重要；

三是切莫跟风种植，种植业门槛很低，又有种植周期，当下再好卖的品种，三年后怎么样？谁能预测？物以稀为贵，所以，这方面一定要慎重选择；

四个结合自己的优势资源来选择，特别是渠道资源和人脉资源，如果这两方面都有优势，那么，你只要紧紧抓住品质管理，成功概率就很大。

三、种多大规模？

这个往往被很多人忽视，现实中，很多人为了争取政府的补贴而盲目扩大规模；有的人为了好面子而追求规模，依我的教训看，你手里有多少钱才是硬道理，千万不要坐在办公室，异想天开地想问题，几年就可回本，几年就可以盈利，殊不知，水灾、旱灾、冻害、病虫害……，碰到任何一次天灾，不叫你血本无归，也叫你伤筋动骨。

被冻伤的果树

其实，如果是两夫妻式小果农，管好20～50亩就不错了，中小企业，你能扎扎实实管好1000～2000亩也不错，如果不信，你去调查一下，几干上万亩果园的老板，有几个能赚钱？有几个最后投资不后悔？

两夫妻管理的小果园

所以，种多大规模，一定要有底线思维，把问题想的多一点，把风险想的多一点，量力而行，做最好的预期，做最坏的打算，这样，反而你更容易成功。

四、果园如何布局？

在果园的布局方面，我特别敬佩褚时健老先生，受他的启发，结合我的教训，我觉的应该抓住五个要点：

褚橙庄园

一是果园选址很重要

果园一定要选择在能通行大车的地方，以便于果品的出园及农资的进园；周围有防护林或生态公益林为最佳选择，不要在交通要道旁，这样便于避开病虫害的传播。

二是水源保障是命脉

从果园设施投资看，水源充足是最最关键的条件，无论花多大代价都必须解决，在水的问题上，怎么强调重要性都不为过，如果“靠天吃饭”，你一定会付出惨痛的代价！值得注意的是，滴灌的使用值得慎重考虑，反正我所见过的成功不多，一是堵的问题，二是本身材料质量的问题。

三是围园提早要安排

建议柑桔类果树可以选择马甲子作为围园刺篱，管理好两年长到1.5米，三年就可以达到理想效果，投资25～30元一米即可，远比围刺网更加划算；其它品种果园选择植物刺篱时，一定要注意该植物是否与果树会有同样的病虫害侵扰？一定要避开，以使刺篱既起到防盗作用又能阻隔病虫害的传播。

四是机械设施方便行

未来可以预见劳务工资将逐年上涨，民工荒现象日趋严重，所以，建园之初，就要考虑方便机械作业，尽量推行暗沟排水，比如，可以使用U形槽倒过来放沟中，埋深40厘米以避开旋耕机翻土，上面覆土，果园排水灌溉要成系统，这样，虽然前期多花钱，但最终还是会节省回来的。

民工荒日趋严重

五是天敌植物点状布

在果园的小区块，规划点状植物群落，利用这些群落培养果树主要病虫害的天敌，可以起到事半功倍的作用，比如柑橘园里培养蜘蛛目（园蛛科）、肖蛸科、猫蛛科、管巢蛛科、鞘翅目（瓢虫科）、革翅目、螳螂目等均是益虫，还有粉虱座壳孢菌、猎蜻、捕食蟎、草蛉、寄生蜂等都应保护起来，因为，它们是维护生态平衡的功臣。防治害虫，并不是要将它赶尽杀绝，而是将危害风险降低到最低程度，保护好、培养好这些天敌，可以提升果品质量，何乐而不为呢？

知耻而后勇，失败是成功之母。#乡村振兴#给农村带来了前所未有的希望，果业发展的春天即将到来，如果你的果园规划，能理清上述问题，找到正确方法，但行耕耘，成功自然会奔你而来！

丰硕的果实

个人愚见，欢迎同行指导!