鸡蛋果北方种植(山东大妈卖煎饼果子，利用‘人性的弱点’一年盈利89万，套路很深)

本文介绍了一位山东大妈如何通过一种巧妙的营销策略，让自己的煎饼果子生意火爆，一年赚了89万元。文章分析了这种策略的原理和效果，以及它所利用的人性的弱点。文章还探讨了这种策略的优缺点和适用范围。

煎饼果子是一种北方常见的早餐食品，由面饼、甜面酱、葱花、香菜等组成，可以根据个人喜好加入鸡蛋、火腿、肉松等配料。煎饼果子不仅味道香甜可口，而且价格便宜实惠，是很多人的早餐首选，然而，煎饼果子的市场竞争也很激烈，很多摊贩都在卖同样的产品，如何吸引更多的客户和增加收入，是一个难题。有一位山东大妈，却找到了一个突破口，她用一种看似亏本的方式，让自己的煎饼果子生意火爆起来，一年就赚了89万元。

她的方法是这样的：她宣布自己的煎饼果子免费吃，只要客户累计消费满30元，然后再支付5元成为会员，就可以享受一个月的免费煎饼果子。这样一来，很多人都被吸引过来，觉得这是一个很划算的活动，纷纷购买了30元以上的煎饼果子，并交了5元会员费，然而，这位大妈并没有真的亏本。首先，她送的免费煎饼果子是素的，也就是没有加任何配料的。如果客户想要加鸡蛋、火腿等，还是要另外付钱。其次，她还卖饮料等其他商品，可以增加附加值。再次，她还和其他商家进行合作，推荐他们的产品或服务，并从中获得佣金或分成。最后，她还利用了人性的弱点，让客户产生了忠诚度和黏性。

什么是人性的弱点呢？就是人们都有一些心理上的倾向或偏好，比如：

- 人们都喜欢占便宜。当看到免费或者优惠的东西时，往往会忽略其他方面的考虑，只想着赶紧下手。

- 人们都有损失厌恶。当已经付出了一定的成本或代价时，不愿意放弃已经获得或者即将获得的利益。

- 人们都有从众心理。当看到周围很多人都在做某件事情时，会觉得那件事情一定有它的道理或价值。

- 人们都有惯性思维。当习惯了某种模式或习惯时，不愿意改变或尝试新的东西。

这位大妈就利用了这些人性的弱点，让客户产生了以下的心理效应：

- 当客户看到免费煎饼果子的活动时，会觉得这是一个难得的机会，不想错过，于是就愿意花30元以上买煎饼果子，并交5元会员费。

- 当客户成为会员后，会觉得自己已经付出了一定的成本，不想浪费，于是就会经常来吃煎饼果子，以享受免费的权利。

- 当客户看到周围很多人都在吃煎饼果子时，会觉得这个活动一定很火爆，很有价值，于是就会跟风参与，或者向其他人推荐。

- 当客户习惯了吃煎饼果子时，会觉得这是一种生活方式或习惯，不愿意改变，于是就会成为忠实的回头客。

这位山东大妈卖煎饼果子的案例，展示了一种巧妙的营销策略，利用了人性的弱点，让客户产生了忠诚度和黏性。这种策略有以下的优点：

- 可以吸引更多的客户和流量，提高知名度和口碑。

- 可以增加客户的消费频次和金额，提高收入和利润。

- 可以培养客户的忠诚度和黏性，提高客户维系和留存。

- 可以扩大客户群体和市场份额，提高竞争力和影响力。

当然，这种策略也有一些缺点和风险：

- 可能会造成一定的成本或损失，需要有足够的资金和信心支撑。

- 可能会引起其他竞争对手的反击或模仿，需要有足够的创新和优势保持领先。

- 可能会引起客户的审美疲劳或厌倦感，需要有足够的变化和新意保持吸引力。

- 可能会引起监管部门或社会舆论的关注或质疑，需要有足够的合法性和合理性保持信誉。

因此，这种策略并不是适用于所有的行业或产品。它需要根据自身的特点和目标，以及市场的需求和变化，进行合理的设计和执行。只有这样，才能真正实现利用‘人性的弱点’赢得‘人心’。