鸡果种植(海南女子承包300亩土地，用海鲜种莲雾，如今年销售额2000多万)

苏飞燕，海南省琼海市人。

在她的老家，这里的莲雾种植面积有8000多亩，苏飞燕的父母也种了十几亩，一年的收入能有七八万元。

18岁时苏飞燕离开老家去上海生活，可就在2014年一次回家探亲的过程中，她却无意间发现了一个奇怪的现象，让她感到非常不理解。

她的父母在自家院子里散养了一些鸡鸭鹅，她看见母亲竟然拿莲雾来喂它们吃！

要知道，当时在上海超市里一斤莲雾的价格就能卖到50元，并且很少有超市能买到，母亲竟然拿她来喂鸡。

更让苏飞燕没有想到的是，不仅自己家是这样，在周边的村民家里也是如此。

“我们也是没办法嘛，不知道卖给谁，之前的经销商也不来了，卖不出去时间长就生虫子，然后都烂掉了，还不如喂猪喂鸡呢。”

原来，近几年从越南和泰国进口的莲雾数量增多，琼海当地的莲雾收购价受到挤压，最低的时候只能卖到两元一斤，莲雾卖不出去，村民们迫不得已只能喂给鸡吃。

但苏飞燕看在眼里，心里却打起了算盘，因为她在这事儿上看到了一个新的商机。

既然莲雾在老家卖不上价，那为什么不能运到上海去卖呢？那边可是十分得宠的一种水果。

苏飞燕当即就告诉自己的父母，你们一定要好好种植莲雾，用不了多久就会赚到钱的。

当然父母肯定是不相信自己女儿说的话，但看她那一本正经的样子，还是答应了下来，同意好好种植莲雾。

从这以后，苏飞燕就对卖莲雾的事情上了心。

一回到上海，她就开始到处考察，最终联系上了一家水果超市，对方一听价格，当即就提出先进800斤莲雾，看看品质，如果品质过关，就会继续加大采购量。

苏飞燕开心极了，她急忙把这个好消息告诉家里人。

2014年2月，苏飞燕让家人从海南寄来了800斤果子，可打开箱子的那一刹那，苏飞燕的心瞬间就凉了大半截儿。

“我以为寄过来的都会很漂亮，看着就让人很有食欲，但看见这莲雾顿时就懵了，里面乱七八糟的，大大小小什么样的都有。”

当时箱子里的莲雾不仅个头参差不齐，大部分果子还被碰伤，父母一共邮寄过来800斤莲雾，只有200斤符合客户的标准。

苏飞燕辛辛苦苦把挑出的好果按照每斤20元销售，所有坏的果子只能以5元钱一斤的价格在上海的批发市场处理掉了。

这次合作让苏飞燕意识到了市场对莲雾品质的要求很高，琼海当地的村民虽然有多年的种植经验，但在品质的把控上却一直没有严格的标准，因此在市场上很难有竞争力。

苏飞燕虽然没能得到超市方面的长久合作，但她却很坚定，一定要把莲雾生意做成，让家乡的父老乡亲们都能赚到钱。

2015年，苏飞燕特意辞掉了上海的工作，回到琼海流转了300亩地，这次她要自己亲自把控莲雾的品质，让老家的村民们种出好果子，卖个好价钱。

可理想很丰满，现实很骨感。

这300多亩莲雾，再也不像之前自己家那点劳动量了。

光是除草就让苏飞燕叫苦不迭，这边草的事情很头疼，那边又有各种虫子来捣乱。

她想把母亲养的鸡鸭鹅借过来一些放到果园里，可母亲却舍不得，怕园子太大走丢了。而且加一起就那么几十只也不起多大作用。

没办法苏飞燕就自己买回来1000多只鸡放养在果园里。

它们不仅吃草，也吃树下的虫子，以往果园里的人工除草不仅花费高，工人们来来回回地忙活，很容易碰伤果子，现在有了这么多里鸡，每年就能为果园节省下四五万元的费用。

而且掉落的莲雾也成了它们的最爱，再也不用担心腐烂出气味，招来更多小虫子了。

苏菲燕厉害之处在于，她有一股学习的劲头。

白天和工人们在果园里忙活，晚上自己回到家里还要学习到很晚，上网查资料，为的就是可以种出高品质的莲雾。

而她就是通过学习，不仅能让莲雾品质提升，而且每亩地还能比其他种植户多赚4000块钱。

她有什么高招呢？

这些冰冻过的小鱼就是苏飞燕要找的宝贝，董夏兰是这个水产冷库的老板，同时也是苏飞燕的高中同学。

每隔半年苏菲燕就要来找他买一次冻鱼，种莲雾跟这些小鱼到底有啥关系呢？

其他人买这些小鱼小虾，还有小螃蟹，都是为了喂鱼当饵料，而苏飞燕却要用这些海产品用来喂莲雾。

一颗成熟的莲雾果中水分的含量占到了90%，一口咬下去，汁水会止不住地滴下来。

海鱼海虾中含有丰富的有机质，苏飞燕就把他们买回来发酵成肥料喂给莲雾吃，以此来提高莲雾的口感。

“主要就是增加肥料里面的氨基酸，小分子肽的含量，特别是纳离子的浓度，增加果子的糖度，同时减少这个海绵体，第三呢是改善它的色泽。”

一年下来光买这些虾兵蟹将用来施肥，苏飞燕就要花费十多万元，但在她的标准下种出来的莲雾，水分足，品质好，含糖度基本都能达到10度以上。

她将用海鲜种出来的莲雾，拿给自己的朋友们品尝，大家纷纷赞不绝口。

“这么好吃的莲雾还是第一次吃到，有一种特殊的甜味儿，而且不会腻人，水分也很足，口感非常棒！”

虽然莲雾种植成功了，但要怎样卖出去呢？

让所有同行不敢相信的是，一个刚刚入行的小姑娘，竟然能把莲雾的价格翻了好几倍。

但在一开始，没人觉得这件事能做成功，因为种植莲雾多年的种植户直言:你就不要做梦了！

原来，苏飞燕正是要把自己的莲雾再次销售到上海那边，但这种长途运输，却没有一个人看好。

因为莲雾这种水果非常娇嫩，就算在采摘时一个不注意，稍微用指甲划一下，就算没破皮，那也不行。

因为在接下来的48小时之内，它就会慢慢开始烂掉。

之前有的收购商试过把莲雾卖到上海，但因为路程远，很难保证莲雾在运输途中不被碰伤。

一旦客户收到莲雾时，看见有这样的伤果，价格就会大幅度降低，一个劲儿地往下压价。

所以远距离运输莲雾，让每个同行都很头疼。

但苏飞燕却看到了其中的商机，她觉得正是因为有困难，所以也才会有机会，如果大家都能很容易把莲雾发到外地做长途运输，那么也就轮不到她了。

2015年5月，基地的300多亩莲雾开始陆续成熟。

苏飞燕问哥哥借来一辆货车，每天把莲雾从琼海拉到海口找工人包装，还一口气提出了许多苛刻的要求。

首先，包装工人们的指甲要全部剪短，包装过程中全程必须要带手套，果箱里要放冰袋保鲜，铺海绵缓解挤压。

特意叮嘱大家，每个果子还要套两个网袋。

这些工人们干了包装行业这么久，却从没见过如此挑剔的老板。

不仅如此，苏飞燕还要求工人们仔细检查每一颗莲雾，表皮有一点儿破损的都不能要，因为担心工人们不熟悉自己的要求，她就干脆跟着大伙儿一起包装。

“我每天一大早就过来了，她们什么时候开工，我也跟着干，她们晚上啥时候下班了，我也就回去了。”

之所以苏飞燕要求这么高，就是要彻底解决莲雾长距离运输品控难的问题，费了这么大的精力包装好了莲雾，苏菲燕却又做了一个奇怪的举动。

那些大客户发过来的大订单，苏飞燕从来都不接，只接一二百斤的小订单。

这样算上包装成本和空运到上海的费用，每份订单甚至还要亏400多元。

苏飞燕这是搞什么名堂呢？为何那些大订单才能赚到钱，她却偏偏不做，而是只做小订单呢？

“你量少的时候，你试错的这个成本才会低呀，你量大的时候损耗太大了，你就自己都承担不起了，再也没有机会试错了嘛！”

在苏菲燕看来，每次只接一二百斤的订单，可以更好地把握每一箱莲雾的品质，也能让工人们熟悉她的包装标准，为日后扩大销量做好准备。

一年以后，苏飞燕的莲雾逐渐在上海积攒了口碑和知名度，她把每斤莲雾的批发价卖到了20元以上。

许多超市开始从她这里进货，杭州，无锡，北京等城市也有客商主动找她合作，每天的发货量从原来的200斤增加到了现在的2000多斤。

到了2019年，苏飞燕在全国30多个城市都打开了销路，带动周边的100多名村民按照他的标准种植，年销售额达到了2000万元。

“特别感谢她，咱们大家都跟着她赚到钱了，以前种莲雾不赚钱，也不好卖，现在我们都直接卖给她，她卖的价格高。”

在苏飞燕的包装车间里，光挑莲雾这一项工作就要进行两次，一次只是初步分大小，分好坏。

第二次就是精选，看果伤，如果好的没问题，就直接打包好。如果哪怕有一点点瑕疵，也会直接分拣出去。

在包装时经常能看到不少这样的果子，有的表皮成熟后自然开裂，有的不小心碰伤，而这样的果子苏飞燕都会让工人们挑出来。

“这种果其实是非常好吃的。在24小时之内把它吃完是一点影响都没有的，这样的果子不能发到外地去，只能在当地销售。”

那有什么办法能让这些果子缩短销售时间，在琼海本地尽快卖出去呢？

2018年，苏菲燕听说了一种她从没接触过的销售方式，社区团购。

社区团购是以小区的居民为顾客群体，由小区里的一名业主作为团长，通过在小区居民之间建立微信群，组织大家团购产品。

产品直接从原产地发货，通过团长送货到团购客户的手中。

“对于我们来说非常方便，买东西都不用自己出门，微信上喊一下就行，然后有人送货上门，质量很好。”

苏飞燕发现，家庭主妇和在家照顾孩子的老人是负责家庭采购的主力军，也正是社区团购的目标顾客。

苏飞燕就找到朋友帮忙，请他们在各自的小区里建立微信群，因为是街坊邻居，彼此的信任度高，微信群里的人数迅速增加。

一个月的时间就从十几人扩大到了上百人。

2018年7月，苏飞燕组织团长们第一次在微信群里发了一条团购莲雾的链接，定价9.9元一斤，没想到十分钟不到的时间，1000多斤莲雾就就被抢购一空。

一开始大伙儿的购买热情都很高，经常在群里催着苏菲燕卖莲雾，但很快她就发现了一个新的问题。

几个星期以后群里就变得没那么热闹了，大家对莲雾渐渐没了热情。

“社区团购嘛，只卖一样东西，两样东西天天这样子卖，那肯定是不行的，所以我们要集中所有的资源，让品类多一点，这样既能满足大家的需求，也能让社区团购可以做的更好。”

为了留住顾客，苏飞燕开始不断地寻找新的商品，丰富自己的社区平台。

海南省澄迈县桥头镇就是因为这种地瓜而出名，在这里长成的地瓜表皮非常薄，蒸熟的地瓜里看不见明显的纤维，口感软糯绵密。

苏飞燕在超市里经常看到这种地瓜，很受消费者欢迎，当地的名气商品正好能帮助自己的平台积攒人气。

除了莲雾和桥头地瓜，苏飞燕开始四处考察，寻找适合在社区平台上销售的农产品。

陕西的苹果，新疆的牛奶，湖北的脐橙，她都联系到了原产地的供货商，直接供货到她这里。

到了2020年，她的团购商品品种已经有200多种，平台上的团购群超过了120个，会员人数共达到3万多人。

而这些社区团购的团长们，在苏飞燕的带领下，也把工作做得很出色。

现在他们在自己社区里跟着苏飞燕做社区团购，按照销售额的10%~15%提成，每个月最多能赚到三四万元，让他们重新在工作中找到了充实和满足。

“我婆婆身体不好，一直住在我们家，我每天都要照顾她，就没办法去外面工作，虽然老公赚得不少，但我也想做些事情帮他分担一下，这个社区团购的团长对我来说再合适不过了。”

“在家就能月入过万，去哪找这么好的差事呀，你说对不对，而且老板对我们很好，咱们在一起处得就像亲姐妹一样，关系没得说。”

苏飞燕常说:

随波逐流就是人家吃肉，我们连汤都喝不到。所以必须要有自己的见解，认定了一件事就要去做成功，不管过程如何，要的是结果！