小盆花热度高，现多元态势

2014年的花卉市场上，适合家庭消费的品种越来越丰富。应季大盆径草花、观花小盆花是时下销售最热门的品种，长寿花、丽格海棠、盆栽菊、百万小玲、舞春花、倒挂金钟、绣球花等丰富多彩的品种受到老百姓的青睐。消费端引起的变化也促进了国内花卉生产种苗源头的转变，记者了解到，除了现有几家小盆花种苗供应商在不断扩充品种外，还有新的供应商加入。

? “一方面是消费市场对品种丰富度的需求越来越大，另一方面是不少大盆花生产商急于转型，寻找一些小盆花品种来补充生产。因此，从去年开始，小盆花种苗的销售热度一直较高。”北京五洲翔远农业科技有限公司总经理邵远祥告诉记者：“除了主流的长寿花、丽格海棠外，我们每年还会新增一两个新品种，比如今年主推的木槿盆栽，其种植环境和要求就与红掌类似，适合红掌生产商调整品种结构时做补充生产。该品种3个半月就能成品，是多花型、紧凑型品种，适合家庭观赏。”
广东怡华除了以往主打的一品红、新几内亚凤仙外，今年推出了倒挂金钟、舞春花、天竺葵等适合家庭园艺市场的品种。大汉园景集团新推出的大花丽格海棠‘桑妮’也凭借靓丽的颜色和漂亮的花型，吸引了不少生产者的眼球。另外，粉色一品红‘红粉佳人’除了颜色新颖外，还是一个耐低温的产品，能降低生产者的冬季加温成本。
刚刚从菲德斯更名为中国艾瑰缤（DNAGreenGroup集团在中国的分公司），其母公司在欧洲通过多次并购，已经成为世界最大的草花、切花、盆花扦插苗供应商。目前，该公司在中国销售的种苗产品包括长寿花、盆栽菊、切花菊、康乃馨盆栽、康乃馨切花（主要由云南英茂、缤纷和其他专业繁殖公司）、一品红盆花（大汉和广东怡华销售）、多年生草花（部分由怡华销售）。该公司销售总监Jim告诉记者：“目前艾瑰缤公司在中国直接销售的产品是长寿花、盆栽菊、切花菊、盆栽康乃馨的本土化扦插苗，以后还会逐步引进更多项目。”
西安华鼎农业科技有限公司是今年新晋的小盆花种苗供应商，主打的品种为一品红、长寿花和丽格海棠，其在西安设有母本园，供应进口种苗的本土化扦插苗。华鼎生产的一品红种苗品种来自德国Selecta公司，其中新品种‘卡宴’适宜的低温为12℃至15℃，比其他品种低3℃至5℃；还有一个不需要摘心的迷你一品红品种，适合生产盆径为9厘米至12厘米的产品。此外，该公司引进的荷兰KP公司的鹿角长寿花（叶片为新奇的鹿角形）也是首次进入中国市场。

虽然目前国内小盆花的种苗需求旺盛，但几大种苗供应商均表示会甄选客户、稳步发展，并且采取一定措施来抑制盲目扩量和非法繁殖。
其中，华鼎公司就提出了“小盆花产销联盟”的新理念，在种苗销售的同时，致力于搭建种苗商、生产商和经销商之间的沟通桥梁。比如，集合生产商供货和经销商需货信息在联盟内发布，举办品种展示会、组织生产商去种植水平优异的基地参观，进行技术和市场信息交流。“最近几年，小盆花领域品质最优秀的生产者一直在不断更替，没有固定的厂家，同行间的技术交流很有必要，我们未来想发展这种‘客户带客户’的模式，增加现场参观和交流的机会，促进大家共同成长。”华鼎公司总经理刘成说。
由于近期新增小盆花产品的客户较多，五洲翔远公司也针对不同的客户群体制定了相应的销售策略，比如向拥有较好温室设施的原大盆花生产者推荐盆栽木槿；对于擅长短日照植物生产的厂商（原一品红厂商），会推荐丽格海棠、长寿花；对于缺乏加温设施的客户，则推荐种植较耐寒的天竺葵、珊瑚珠和大丽花。“除了在品种定位、生产计划方面引导客户以外，我们还与部分客户进行区域化某品种独家销售的合作，并且在展会上进行产品包装的展示，多方面引导客户在生产、销售环节提升自己。”邵远祥说。