春节前大花蕙兰供大于求再遇低谷

　　经历了2018年宵的高价抢货，2019年宵大花蕙兰销售初期同样高价起步，但随着2018年12月的持续低迷，大花蕙兰销售又遇低谷，出圃价格混乱、销售速度不如预期。

　　产量同比略增，价格大降

　　预计2019年宵国产大花蕙兰上市量在450万盆以内。其中，云南地区上市量在400万盆左右，包含上一年冻伤的近30万盆和部分返场重养的尾货;四川地区上市量在35万盆左右，较上一年减少5万盆;山东地区上市量在10万盆左右，与上一年持平。

　　韩国进口大花蕙兰数量进一步下滑，这一方面是由于国产大花蕙兰数量足够满足市场要求，而且品质不断提升，已经超越进口产品;另一方面，韩国大花蕙兰产量不断减少，生产基地已从高峰时的200多家减少到现在的20余家。

　　虽然2019年宵大花蕙兰上市量同比增加30万盆左右，但价格却远不能和去年同期相比。2018年宵期间，优质‘黄金岁月’、‘188-3’单盆出圃价格达到160元至180元，而眼下同质量产品单盆价格在90元至120元之间;四五箭的常规产品2018年宵每盆价格为70元至120元，而眼下市场价格仅为40元至70元。

　　由于大花蕙兰价格下滑、走货缓慢，大部分基地为了降低人工成本和销售风险，减少了拱形大花蕙兰产量，这使得拱形产品的价格相对直立型产品要高一些。

　　走货缓慢导致市场慌乱

　　2014年之后，大花蕙兰种苗持续减产，2016年正是种苗产量低谷，因此2019年宵大花蕙兰上市量并不算大。不过前期走货迟缓的状况给生产者带来巨大压力，价格混乱且总体下滑成了市场慌乱的写照。

　　按照往年惯例，大花蕙兰从12月中旬开始大量走货，1月中旬基本完成基地出货，而眼下大部分生产者出货六七成，少部分达到八九成，整体出货时间延后。这一方面是因为国内市场前期销售缓慢，自2018年11月中旬开始，各地花卉市场生意惨淡，因此经销商上货、补货都不积极，原本元旦前的销售小高峰今年近乎“纹丝不动”;另一方面，2018年宵后期，基地出货价格较高，部分经销商高价拿货后期销售却一般，导致亏损或没赚到钱，因此今年大多持观望态度，订货保守、上货时间靠后;还有一个原因是越南客户偏向于中高价货，往往作为市场中期的“强心剂”，而2019年宵越南客户来看货的时间比往年延后半月左右，这无疑加剧了市场慌乱。

　　往年广州市场大花蕙兰销量在150万盆左右，杭州、南京、上海等市场销量在100万盆左右，此外青州、成都也是重要中转市场。然而2019年宵，长三角一带预期销量会下滑到六七十万盆，青州、郑州销量预期也会下降，销售压力会进一步向广州市场转移。现在广州市场20余家大花蕙兰销售摊位中，有13家左右是基地直销。

　　从2017年开始，大花蕙兰种苗数量增加，预计明后年成品花数量呈上升趋势。

　　2019年宵凤梨销售启动较晚，走货速度不敌去年同期。产品价格差别较大，基本遵循高质高价、低质低价的原则，预计未来会有小幅上涨。