种植玫瑰花的销路(“90后”小伙的“玫瑰生意经”)

新华社昆明5月4日电（记者彭韵佳、林碧锋）“装箱要压平，不然容易伤着花。”“90后”小伙刘凯槟刚和客户通完话，便走进忙碌的鲜花车间，查看即将运往上海和深圳装箱情况。

配有自动传送带、智能冷库的鲜花车间，装载环控系统、智能灌溉系统的温室大棚……在云南省曲靖市陆良县，从“玫瑰小白”到打造千亩玫瑰种植基地，刘凯槟用了5年时间。

“最近正值花期，订单比较多。”接电话订单之余，刘凯槟便在车间内穿梭，检查督促生产线各环节。

“朝九晚五的工作不适合我。”学医的刘凯槟笑着回忆道，大学毕业后他放弃从医，回到老家郭家村，开始琢磨要做点儿什么，考虑到花卉是云南特色产业，便决定种花。

这个决定遭到家人一致反对，但父母拗不过他，还是给了他最初的创业资金。

租地、买苗、浇水施肥……陆良县没有专业种花人，缺乏经验的刘凯槟全靠自己摸索，逐步种植了10亩红玫瑰。望着满地玫瑰花，刘凯槟却一筹莫展，“只忙着种花，却忘了联系买家，这么多花卖到哪儿去？”

他想到昆明斗南花市，便独自跑到花市联系收购，结果却被告知：花品质一般，且采摘太晚，已经开过了头，达不到销售标准。

种花第一年，刘凯槟“竹篮打水一场空”。就当家人都认为他会放弃时，刘凯槟却开始跑到全国各地学种花。

“像红玫瑰、白玫瑰都是传统品种，市场渐趋饱和。”在学习过程中，刘凯槟受到一位同行的启发，决定去尝试新品种。新品种价格高，有盈利空间，但市场需求不确定，风险大。“很多人嫌风险高不敢做，我不怕。”

刘凯槟开始研究培育新品种。2016年，他培育的玫瑰以高于普通玫瑰的价格一售而空，赚到了人生第一桶金。

找准方向后，刘凯槟成立合作社，发动村民一起种花，郭家村的玫瑰种植基地逐渐发展到600多亩。种花、浇水、施肥、采摘、打包、送货……除了几个帮工外，刘凯槟都是自己做。“一般早上七点开始采摘，下午六点把花束包好，送到斗南，卖完回来往往已是凌晨，第二天重复一样的工作。”

2018年，刘凯槟和一些志同道合的人组成创业团队，成立公司。“以前花送到斗南再销售，价格受市场影响波动大，而且很难得到终端客户反馈。”为打破传统销售模式，刘凯槟和团队开始实行定价销售、产地直销、线上售卖等模式。

刘凯槟逐渐打开销路，又开始扩大种植规模。如今，刘凯槟和团队在马街镇又建起了第二个玫瑰种植基地，面积近500亩，带动周边150多户农户就业。

“除了已经实现量产的40多个品种，还有实验种植品种200多个。”刘凯槟每年都要筛选新品种。

夜幕降临，马街镇玫瑰种植基地依旧灯火通明。在这里装箱的鲜花，将销往全国各地。（完）