来自安徽阜阳的韩亮做上海青批发这一行已经有三年了，三年间，他通过自己的努力，从一开始的自产自销做到了如今收购面积覆盖当地上千亩。今年9月，为了拓展销路，他和一亩田豆牛代卖合作，开始做线上渠道，至今保持着1天2车的发货频率。

“打工人”也想有自己的事业

别看如今的韩亮关于农业有满脑子的想法，三年前的他，还是一个两眼一抹黑，对这一行知之甚少的“愣头青”。

韩亮在电子销售公司工作了六年，虽然收入还算稳定，但他心里一直不满足：销售工作干得再好，究竟也是替别人卖东西。可是如果想拥有自己的一番事业，就要辞职从头再来，这对于韩亮来说，需要壮士断腕的勇气。

韩亮家在阜阳太和县，因为气候适宜，种植有上万亩的上海青，很多菜农都靠上海青发了家，加之他有朋友就是做这一行的，有一些人脉和资源，经过深思熟虑，他把心一横，决定回家“卖菜”。

创业路上的两座“大山”

韩亮从种菜做起，承包了几百亩地种植上海青，可是很快他就遇到了事业上的第一个障碍——冷库。

上海青这种绿叶蔬菜，特别不耐存放，如果想运往外地，收获下来之后就必须得过一遍冷库，把蔬菜的温度降下来，这样在运输途中能减少很多损耗，否则在路上就会开始腐烂，所以冷库对于上海青种植户来说特别重要。一般中小规模的种植户没有自己的冷库，只能花钱去使用别人的冷库，按重量计费，虽然冷库可以租，但如果自己想把生意做大，长此以往肯定不行。

韩亮不想被硬件设施绊住手脚，于是去年7月，他狠下心投资建设了一个400多平米的冷库，这样一来，除了销售上海青，他还多了一份帮其他种植户制冷的收入。有了冷库，韩亮不再满足于自己原有的种植面积，于是他也开始收购周边种植户的上海青，通过自己的渠道卖到批发市场。

然而就在这时，第二个阻碍接踵而至。年初的疫情，加上太和当地今年雨水过多，当地蔬菜普遍产生了滞销的情况，上海青一年能收十茬，基本上一个月就有一茬新的，而且又存不住，很多人叫天天不应，叫地地不灵。

这件事让韩亮意识到，天有不测风云，虽然自己目前受影响还比较小，但是也应该未雨绸缪早做打算，加上自己的收购面积不断扩大，原有渠道太过单一，销售逐渐变得吃力，所以他决定主动出击拓展销售渠道。

和一亩田豆牛合作，一天发两车

经朋友推荐，再加上自己的观察和对比，韩亮最终决定和一亩田豆牛合作，在他看来，豆牛代卖覆盖全国54个主要批发市场，完全可以帮自己和村民们的上海青找到更多出路，缓解销售压力。

９月１２号，韩亮通过豆牛代卖发出了第一车，截止目前现在已经发了８２车，基本每天一车货，行情好的时候一天有多车货同时发往不同市场，广州、东莞、厦门、泉州，常州，福州、武汉、重庆……短短两个月，全国数十个市场都出现了他家上海青的身影。而之所以一直和豆牛代卖合作，一方面是想扩展销售渠道，另一方面是因为他很信任一亩田。

“即便只靠冷库，我线下的收入都是很稳定的，而农产品行情又琢磨不定，我之所以冒着风险和豆牛代卖合作做线上，是因为我知道一亩田是个大公司，和一亩田合作，开拓多一些渠道对我今后的发展是有好处的。”韩亮说，没用豆牛之前，他的上海青只能卖到周边城市的批发市场，能触及到的范围太小了，而现在他能不费力气就把货卖到全国，这让他对未来的生意充满了信心。

有了豆牛代卖做“底气”，韩亮不再担心卖不出去的问题，目前他打算把冷库再扩大一倍，和一亩田进行深度合作，明年拿出500平米左右的冷库专门供应线上，把线上的生意做大做扎实。等到线上线下的销售都稳定了，他还想注册自己的合作社，继续扩展商用玉米等品类，真正把农业做成自己一辈子的事业。