花卉种植创业-【创业100】投身农业设施领域二十余年，500亩葡萄园年产值3000万

“我就想把大棚的事干好，在大棚里怎么提高效益，怎么降低成本，怎么让老百姓收益更大，怎么让我的顾客满意。”杨育英说，这些年公司发展起来了，好多人建议她去投资其他领域，但她认为人一辈子干好一件事就可以了，干事要执着，这也是她对年轻创业者的建议。

杨育英，渭南裕美现代农业设施工程有限公司董事长，渭南人，今年51岁。目前她的葡萄园区在陕南、关中共有4个基地，陕北延安园区还正在建，共计1000余亩，去年仅临渭区500亩园区年产值在3000万。

20岁在北京一小饭店打工 24岁创业当老板

4月4日，华商报记者在渭南裕美现代农业设施工程有限公司见到了杨育英，她正在通电话。挂完电话，杨育英叹了一口气，指了下手机说：“我们这个娃，当初在其他单位工作，嫌工资低来我们这里，这下又觉得工作苦，哪有不苦还能挣钱的道理。”

杨育英，20岁就去了北京打工，当时在车站附近一个小饭店里洗碗。

“当时虽然是个洗碗的，但我老操心老板的生意，担心老板不赚钱。”杨育英回忆到，当时的饭店在车站附近，虽然人流量挺多，但做的是大餐饮，来吃饭的人很少，她就建议老板做快餐，这样客人能快吃快走，还不耽搁坐车，老板采纳后生意好多了，她的工资也从150元涨到300元。

这件事杨育英经常会讲给员工听，她说即使是打工，也要考虑老板生意兴旺，操心公司效益，这样员工也才有出路。

在饭店干了一年后，一个偶然的机会。杨育英看到北京一石棉瓦厂招业务员，她便去应聘了，也就是在当业务员期间认识了她的老公。“当时他是在广告行业做业务员，认识一年后，我们就结婚了。”杨育英说，1994年她结婚后，和老公在北京开了一家广告装潢公司，开始了他们的创业，那年的她才24岁。

1998年，一位客户到他们公司打印图纸，说是要建花卉温室大棚，还问她有没有工人。

“当时去看的时候，整个大棚是玻璃的、透明的，冬天可以保温，夏天可以降温，感觉好新鲜。”杨育英表示，她的父母几代都是农民，她对农业的理解，也一直停留在传统种植的认识中，但那天颠覆了她对农业的认识，询问了价格很昂贵，但有种念头浮现在脑海，她希望这样的技术有一天可以用在自己的家乡。

也是这次偶然的机会，杨育英进入农业设施安装行业。她去到四川、云南等地，做花卉、果蔬等大棚安装，看到了大棚对农作物的影响。

“当时我就在想，有一天我也要有自己的大棚，自己的土地。”杨育英说。

2011年建了园区，到2013年却亏损近1000万

2009年，杨育英正带着工人在陕西施工，却接到父亲的求助电话，说是家里的葡萄全部被水淹了，让她带人回去帮忙。

“回去看到葡萄全部被泡在水里，家里人拿大盆把葡萄运出来，一斤才卖1块钱。”杨育英表示，她就觉得传统农业不容易，受自然灾害影响太大，当时她给家里人建议建大棚，家里人就觉得建大棚成本太高，但这个想法在她的心里慢慢发芽。

同年，她给渭南葡萄产业园做农业设施安装，当时一亩大棚建设20多万，一共建了5亩。

“当时他们也提出一亩大棚费用20万，葡萄往年才能卖2万，什么时候才能回本。”杨育英介绍，产业园的葡萄6月份上市后，按照市场行情，一斤可以卖到30元，开业当天，几篮子葡萄就挣到了原来一亩地的收入，当年葡萄产业园的葡萄一亩卖到了8万元，这才让大家意识到现代农业设施带来的好处。

与此同时，杨育英也着手回乡创园的事情。2011年，杨育英通过政府招商引资回来，流转了200亩土地，开始建园。

“当时建园就花费了2000万，但真的没想到2011年对我的挑战才刚开始。”杨育英告诉记者，她几乎是从2011年哭到2013年，这几年期间她亏损了近1000万，还被父母、家人不理解。

杨育英介绍，2011年，大棚园区建好了，但种植还是按照原来的传统做法，一亩大棚里种植500棵树，工人天天在地里干活，第一年没收入，等到第二年结果时，葡萄又小又容易坏，露天葡萄卖3块，而她的葡萄没人要。

“当时家里人就说我，你还说给别人带头，让大家看大棚怎么挣钱的，你现在的大棚还没人家露天挣钱，还花费大。”杨育英说，当时她压力很大，2012年冬天听说有葡萄研讨会，就跟着出去了，去了云南、上海、江苏等地，才发现人家大棚一亩地才种植8棵树，产量还丝毫不低，她回去后便开始挖树。

“当时回去挖树也被我爸骂惨了，但硬挺着把树挖掉改良，也学着一亩地只种植8棵树。”杨育英表示，当时她引进了36个葡萄品种，保证从5月份到11月份都有新鲜葡萄，2014年情况终于好转，当年一亩地挣到了20万元。

杨育英说，她挣到钱了，周边的人看到了收益，也开始建大棚，现代技术在农业领域的作用逐渐被大家认可。

继续扩大园区规模 希望年轻创业者打开思维

现在杨育英的公司仅临渭区便有500亩园区，年产值在3000万元，产品不仅有葡萄，还有葡萄干、葡萄酒、葡萄醋、酵素等产品，主要销往北上广、银川、内蒙等地，还销售出口。

“我们葡萄园区实现了全产业链发展，像一级果走高端精品，二级走加工产品，最烂的葡萄做酵母，给地里上肥料。”杨育英介绍，目前公司在临渭区、华州、汉中均有园区，今年还正在延安建100亩的园区，她希望利用陕南、陕北、汉中时间差，逐步发展，做示范基地，助力乡村振兴。

除了扩大种植规模，杨育英每年还会改良种植品种，出去学习，跑市场。

“一定要走出去，看成功园区怎么做，看现代农业的做法。”杨育英说，这也是她给年轻创业者的一个建议，就是要打开思维，解放思想，因为老板的思路就是公司的出路，市场一直在变化，所以作为老板要不停地跑市场、了解市场，做好公司的掌舵者。

华商报记者 卫晓宁 编辑 郭乔娜 李悦