海南：“互联网+花卉”期待迎风绽放

继电子商务成为热门之后，“互联网+”成为一种新的名词吸引各行各业前去探索。花卉产业作为一种传统产业，跟其他行业一样早早地就“触电”了，但效果如何?业界反应“并不理想”，物流短板、技术短板、质量短板严重制约着传统花卉行业向电子商务跨越。“互联网+”作为一种传统行业+互联网思维的新方式，或许可作为一种新的探索，引领传统花卉产业走向花团锦簇的电商新时代。

蝴蝶兰的悲哀：产能过剩

花卉作为传统农业的一个分支，也遭受着海南农产品经常遇到的情况：增产不增收，产品滞销严重。菜贱伤农的悲剧同样也出现在花卉领域，蝴蝶兰就是一个极端的例子。

蝴蝶兰是海南人民非常喜欢的一种花，希腊文原意为“好似蝴蝶般的兰花”，素有“洋兰王后”之称，因其独特的花瓣、明艳的色彩、细长的花梗受到花迷们的青睐。

“蝴蝶兰是一种品性很高的植物，好看又好养，既美观又能愉悦心情，很多人都喜欢买盆蝴蝶兰放家里。”黎少做了17年的蝴蝶兰销售，亲自种植蝴蝶兰也有5年时间了，说起蝴蝶兰滔滔不绝。

黎少告诉记者，最初蝴蝶兰价位很高，一盆蝴蝶兰动辄上百元，好些的甚至高达上千元，可以说是“身段高贵”。但近年来，尤其是从2012年以后，蝴蝶兰渐渐“放下身段”走入寻常百姓家。

“主要是政府采购部分的大量缩水，使销售终端受到重创。在2012年以前，政府采购这块占市场总额的65%左右，这部分份额被突然拿掉后，大量蝴蝶兰被积压，造成蝴蝶兰价格的直线下降。”黎少说。

2013年对于蝴蝶兰来说是黑色的一年。据业内统计，2013年蝴蝶兰瓶苗上市总量约为1亿株，比2012年增长81%，但是，由于成品花剩货严重，许多厂商的温室没有腾出空间进新苗，导致蝴蝶兰种苗销售惨淡，价格大幅下跌。为销售种苗，种苗商们使用浑身解数依然有大量种苗卖不出去，即便如此，有魄力扔苗的种苗商依然是少数，自行生产成为主要应对方式，但这种方式将风险转移到了下一轮竞争中。2014年，蝴蝶兰上市量大幅增加，销售压力有增无减。

“但这并不意味着蝴蝶兰的前景是灰色的，目前蝴蝶兰产业面临一个转型期，虽然政府采购的幅度缩减，但是家庭消费的比重日渐上升，这是一个机会，如何把握这个机会是目前蝴蝶兰产业所需要着力解决的事情。”黎少说。

薄利的争抢：几元利润三层中间商

产能过剩造成蝴蝶兰价格一路走低，黎少告诉记者：“即使是如此薄的利润，仍有至少三层的中间商在进行利益分割，结果谁都想赚钱，谁都没有赚到钱。”

他指着一盆大辣椒品种的蝴蝶兰告诉记者：“以这种蝴蝶兰为例，从育苗到开花大概需要3年时间，这3年期间，一株开花的蝴蝶兰所需成本是16元-18元，生产基地再加5元左右的利润，市场上这样一株蝴蝶兰的批发价格是22元。”

随即，记者在万绿园花市一条街、博爱南花鸟市场、零售花店等地询问“大辣椒”蝴蝶兰的价格。由于现在是蝴蝶兰的淡季，部分花店已经没有蝴蝶兰卖，少数仍有出售的价位也都比较低，一般叫价35元，经过讨价还价，记者最终以30元购得一盆单株的“大辣椒”蝴蝶兰。

之后，记者又在网上订购盆栽蝴蝶兰，一家位于省图书馆附近的御花园花艺的销售人员告诉记者，一株蝴蝶兰32元，如果只买一株，要加15元快递费，买5株以上可以免运费。

记者了解到，目前市场上卖的蝴蝶兰一般都是从广州进货。一级批发商从花农那里直接收购盆花，同时将产品分销给各二级批发商，有的二级批发商甚至还会转手三级、四级批发商，之后才到各零售点。而海口零售商批发来的花卉产品至少是从二级批发商那里拿货的，产品每经过一个环节都要叠加20%的利润。

“花卉产业是一个朝阳产业，家庭消费份额增长，看似发展不错，实则每个环节都不赚钱。一碗粥，一群人来吃，谁都吃不饱。”黎少说。

尽管如此，黎少对蝴蝶兰的前景还是看好的，他说：“随着生活水平的提高，越来越多的人开始投入精神方面的享受，花卉在工作、生活中的装饰作用不可缺少，花卉产业的发展必然会越来越好。”

黎少的理想是：“全国有13亿人口，按照一个家庭有四口人，每个家庭买一盆蝴蝶兰的话，每年可以出售3亿多株蝴蝶兰，这样的数字完全可以解除蝴蝶兰过剩的困境。”

问题是，如何才能缩短中间环节，让花农、消费者、商家都能获益?

花卉“触电”：难以回避的选择

“怎样才能掐掉中间链，让普通家庭买到更便宜的盆花，也让商家获取更大的利润?电子商务就是不二选择，好的电子交易平台可以直接把花从田间送到客户家里。降低价格，真正做到让利给花农，让利给消费者，这是行业发展的一个必然趋势。”海南省花卉电子商务协会的胡悦祥说。

海口市林业局发展计划和产业科技处处长王国良告诉记者，目前我市已有部分企业涉足电子花卉产业，在网上销售花卉。

花卉行业发展电子商务早已不是新鲜事物。据商务部发布的统计数据显示：2012年，我国网络零售总额超过1.31万亿元，同比增长67.5%;与5年前相比，2012年我国网络零售额增长了20多倍。在电子商务快速发展的过程中，花卉行业的网络销售也悄然兴起，自2010年起进入了一个快速发展期。

在全国花卉电商“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的时候，海口的花卉商也不甘寂寞，纷纷“触电”销售。记者搜索发现，海口花卉的电子销售情况相对比较零散，主要分为几大类。

第一类，企业垂直建立专门的花卉销售网站，这些网站通常有自己的花卉种养基地，种植规模相对较大，如海口心龙缘园艺、海口西园花坊等，主要以园林工程业务为主，经营园区绿化、绿植租赁等;第二类，借助58同城、海口去114等网站发布销售信息，在这些网站发布信息的企业有花卉批发商、个人经营的花店、承接盆景采购、出租等业务的公司等;第三类，在淘宝、京东等大型电商交易平台上发布信息;第四类，在库百科养殖网、中国花卉网、浴花台等专业网站上发布信息。

花卉“触电”在淘宝网上数量尤其庞大，生产基地、中间批发商、零售花店、创意制作加工商等各个线下花卉节点基本都在淘宝上有铺面。

海南花卉产业在“互联网+”的时代机遇下，或将迎来新的发展。

含苞难放：物流配送是硬伤

看似“繁花似锦”的花卉电子销售背后，专业人士却认为“现状并不乐观”。

“从目前情况来看，淘宝很难解决花卉的销售问题。淘宝对行业的信息了解不太系统，它是把传统的商业搬到网上，做得不够精细，会有遗漏。总体来讲，要不没有稳定货源，要不用户没法甄别，因此，虽有上万家花卉店，但是活跃的也就是三四千家，还不一定赚钱。部分花卉企业有自己的电商平台，现在也所剩不多，比如缤纷鲜花网、红运献花批发网。”胡悦祥说。

花卉作为传统农业的一个分支，其产品是具有生命的活体，花卉产品不同于服装、电器等工业化生产的产品，产业发展受到物流、标准化、从业者素质等多重制约，简单地将花卉行业与电子商务嫁接显然没有取得良好的效果。

“物流问题是花卉行业发展电子商务遇到的最大瓶颈。由于花卉本身的特性，物流配送过程中发生损耗的可能性较大，季节性问题突出，因此，花卉发展电子商务首先要解决的问题是区域性问题，比如北京要下单海南的花，怎样才能完好无损地把花送到客户手里。”胡悦祥分析。

据了解，花卉行业现有冷链物流、同城配送、第三方物流三种运输模式。而我国目前冷链物流刚刚起步，很少直接为电子商务服务。

在中国花卉协会的推动和支持下，广州联合花运花卉营销有限公司作为国内专业的盆花冷链物流公司，采用国际先进的花卉台车技术打造高端花卉台车专线物流，目前已经开通广州至北京恒温/常温专线，但现有运力和路线远不能满足市场需求。

“此外，产品的标准化滞后也影响花卉产业电子商务的进一步发展。”胡悦祥解释，“消费者在网上是根据图片下单的，怎样保证图片跟真实的产品是一致的?那就要尽量让产品标准化，而目前国内花卉行业标准相对滞后，一些假冒伪劣产品以次充好，严重影响了电商的整体信誉。”

“互联网+”：花卉产业走向信息化

如何有效地让传统花卉行业搭上互联网的快车，解决产销不畅、产品滞销、价格过高等问题?海口已有企业在研究和探索中先行一步。

海南中科花海云商科技股份有限公司负责运营的总经理王永忠说：“‘互联网+’不是单一的，在运用互联网技术之前必须要把传统的花卉产业链条全部打通，线下产业做好了，再加上互联网运作才能事半功倍。”

王永忠认为，只有将线下的产品做好、线下的销售渠道打通、线下的交易客源固定，电子商务才能真正有效地发展起来。“没有好产品，没有稳定货源，没有人流量，只是在网上开个店有什么用?”

为此，花海云商计划在全国设立50个体验中心，这个体验中心承担三个方面的功能：展示、参观、货仓。“消费者在电子终端下单后，后台可以直接从各省市的体验中心下单，这样既避免了物流的高费用和不便，又能为消费者提供标准化、高品质的产品。”

王永忠介绍，针对花卉电子商业化中的物流短板，他们采用了将物流环节提前到种苗时期。行业内有“云南的花，海南的苗”的说法，海南的气候环境特别适合育苗，花海云商将海南育好的苗在前期就运送到各地的体验中心去种植。

同时，花海云商联合银行、担保公司推出全国首家花卉产业链金融产品，从源头解决了花农融资难、管理难、销售难的问题。

在“生态立市”理念的指导下，海口大力发展绿色经济，林业产业有了长足发展，去年全市花卉总产值达到7.08亿元。海口积极引导花卉业主调整产品结构，新增大众绿色切枝切叶类产品，种植面积超过了1000亩。如何将生产出来的优质花卉成功销售出去，让花农们真正获取利润，“互联网+花卉”还有很长的路要走。