都说花木生意难做，但这个人却打得一手好牌

　　花卉苗木产业，也被称为美丽产业，随着人们生活水平的提高越来越受到人们的青睐。不过伴随着资本的急剧涌入，这几年，这个产业的竞争十分激烈，生意也越来越难做。但有些人却独辟蹊径，生意做的是风生水起。动动手、动动脑 组合盆栽价格轻松翻番。

　　老王在这个拥有2200多商户的常州市夏溪花木市场上，算是一位新来者，两年前入驻市场。6月20日一大早，他来到花店，采购了网纹草、小铁兰等一些花木，然后又来到另一家店买了几个花盆。事实上老王自己就是花木经营户，他之所以还要从别人的店里采购花木和盆器，是因为他经营的项目是组合盆栽。就是从市场上分别采购花卉绿植和盆器，再把它们组合在一起销售出去。

　　在市场就地取材，一方面少占场地租金，另一方面也减少花木损耗，可以大大降低成本。在入驻这个市场之前，他在别处从事花木行业已有八年，两年前他进驻这个花木市场时，正赶上行情大跌。

　　姚辉是夏溪花木市场的总经理，经营这个市场已是第5年。据他介绍，花木市场行情从2013年起一直低迷。两年前，当陈致广进驻夏溪花木市场时，这里的花木价格与利润几乎跌至了谷底。有的经营户甚至因为盲目育苗卖不掉而砍掉了苗木。

　　花木行情的低迷延续至今，记者采访时，商户们对目前的价格和利润都叫苦不迭。

　　花木生意难做?有人却混得风生水起

　　夏溪花木市场经营户：就是从销量还有这些物品的单价，都有所下滑。跟我起初做这个行业到现在比，可以说跌几十倍。利润也少多了，那个时候价格高的时候，比如说一棵苗两块钱进，我可以卖到三块钱，现在呢，比如说我们两毛钱进，弄个两分利，两毛二卖。

　　在夏溪花木市场，单品销售的利润通常在10-30%之间，但陈致广并不担心，因为他的生意越来越好，他的组合盆栽卖的是创意，比单纯卖单品价格要高出一大截。

　　江苏省常州市夏溪花木市场经营户 老王：我看看利润最高大概差10倍。

　　也就是说，老王经营组合盆栽的利润最高达到100-300%。花木市场行情一片低迷，组合盆栽的利润为什么这么高呢?陈致广亲自动手制作一件组合盆栽，来揭秘其高额利润产生的秘密。从选材、修剪，到造景、点缀，不到1个小时，一件组合盆栽制作完成。

　　江苏省常州市夏溪花木市场经营户 老王：这个花盆是我定制的，它是紫砂盆，它配小叶紫檀这个风格，是比较搭配的。除了花盆，其余的材料都是从市场上买的，花木、装饰、组合起来，成本大约要300块左右。像我们这个批发，基本上是批到450块的样子，零售的话就卖600块左右。

　　这件组合盆栽的零售价比成本高出300元，即增值100%，老王初二没有读完就离开广西老家出门打工，从未经过专业学习，在浙江宁波一家花店打工时，他发现老板偶尔做的组合盆栽比单一的花木售价要高，就灵机一动自己独立开店，只做组合盆栽。他的构思灵感主要来自于对广西老家山水风光的印象，所以他制作的组合盆栽场景大多类似。不过，针对不同的客户群，他会精准地选择合适的花木进行组合。

　　老王：比如像这种含羞草，它是专门针对小孩子的，它轻轻地点一下，叶子都要收起来，然后二十分钟左右又张开来了，小孩子就感觉很好玩。

　　在夏溪花木市场的2200多家商户，基本都是单品经营户，像这样做组合盆栽批发的商户只有陈致广一家，所以他店里的顾客总是络绎不绝。

　　顾客：我是拿回去卖的，对开花店的。我们自己做的话，做不到像他们这么精致漂亮。

　　老王：这个是我们今天所要生产的订单，有时候它一下子要很多，一下子要一两百盆，我们一天都生产不完。

　　进驻这个市场之前，老王在别处独立开店三年，年销售额有500多万，进驻两年间，他的销售额直线上升，2018年达到1700万元。由于组合盆栽的订单太多，老王一个店制作不过来，他最近办了一间培训教室，打算把这种组合盆栽店办成连锁经营。

　　老王：我的目标后期主要是想做组合盆栽的培训，然后再连锁加盟，这样一个店铺，想两步路一起来走。所以说你要有这么大一个规模，有这么大一个旗舰店，让别人看到你的实力，别人才会相信你。

　　花木产业和许多农产品一样被不少人看作是低端的产业，其实并不存在所谓的低端产业，人们有的往往是低端的经营和思维，只要勤于思考、勇于创新无论在哪个产业我们都能发现靓丽的风景。