追逐杂色花生产商需谨慎

中国花卉报 报道　最近杂花蝴蝶兰种苗无论种苗销售速度，还是价格表现都比常规红色品种优异，中苗价格平均每株高出2元左右，一时间，杂色花成为众人“热捧”对象。据业内人士估计，今年蝴蝶兰中苗产量中，杂色花数量比去年同期已上升100%，约占总量的30%。　　今年杂色花格外受宠，很大程度上有生产商因红色花市场供大于求、寻求其他品种错位竞争的因素。短期内杂色花迅速上量是否会超过市场需求，形成新的潜在危机？

供应与需求是否平衡？

“平时杂色花需求量确实逐步增加，但生产商一窝蜂地寻求杂色花种苗，现在还很难判断程度到底有多少，供需矛盾到底如何。春节消费市场对迷你蝴蝶兰的需求量不大，中大轮杂色花应该不受影响，年宵还是以红色为主流。”天津超群花卉有限公司总经理廖学舜说出了他对杂色花增量的看法。

“现在一些地区的生产商为了在低迷的市场中更有竞争力，刻意大量提升杂色花品种的种植比例，数量甚至比往年翻番，达到总量的50%以上。”郑州绿金兰园生物科技有限公司副总经理乔肈文说，“尤其是我接触的山东地区的一些生产商，他们不考虑当地市场需求，大量种植杂色蝴蝶兰作为年宵花，而且对杂色花品种缺乏判断，只要种苗便宜来者不拒，这是十分不理智的。”　　据了解，目前国内市场对杂色花的需求量方面，北方不超过30%，南方不超过40%。日常消费季节，杂色花占40%至50%，年节消费则不超过20%。有些城市的特定生产商，选择专做或者大部分做杂色花，他们往往具备较强的控花技术能力，可以将大部分产量安排在日常上市，并对市场需求和销售渠道非常有把握。对大多数生产者而言，不能单纯因规避红花市场风险，就一味追逐杂色花。杂色花扩量一定要结合本地市场需求特点和自身产销能力，做出科学决策。　　有部分种苗商认为杂色花扩量不失为一件好事。厦门兆翔花卉科技有限公司副总经理林磊认为，生产者自身求变去拓展消费市场，给消费者更多选择，一定程度上可以促进消费。当然对生产者来说，决定之前必须要真正了解市场。

品种是否对路？

“当前危险苗头是不少生产商认为只要是杂色花就好卖，因此对品种不加选择地购买，而对品种特性、种植技术、市场反应知之甚少。”林磊指出“杂色花热”危机所在。据了解，由于目前杂色花成为蝴蝶兰种苗市场的“急先锋”，一些种苗商开始拿出原本计划外销的部分品种销售到国内，其中不少品种并不适合国内市场，比如花色过浅、花型过于迷你、小花型植株分叉数少、大花型花序短等。选择品种是生产商将面临的考验。

“我认为国内市场偏好的杂色花品种是以暖色系为主，黄、橙、粉、紫，或者白底红心、白底斑纹、线条等。对于终端消费者来说，暖色系给人愉悦、温暖的感觉；而纯白、纯绿色的冷色系花没那么讨喜，属于小众喜好，不是主流。”多年来研究消费者喜好的国内育种人厦门和晟兰园总经理黄松说。

杂色花特性需注意

杂色花以家庭消费为主，属于特定人群的理性消费，一旦销售市场遭遇突变，不像红色蝴蝶兰具有较高适应性，即使降价促销，原本没有购买计划的人也不太会购买杂色花。专家提醒，如果遭遇较严重的供大于求现象，杂色花滞销价跌将比红色花还要惨烈。许多蝴蝶兰老生产者和种苗商对2005年蝴蝶兰杂色花市场的崩盘仍心有余悸。　　此外，许多杂色花品种特性和相应的栽培技术、催花技术与红色蝴蝶兰有明显差异，以往大部分种植红色花的生产商在迅速转型时一定要注意这个问题。“蝴蝶兰的品种太多了，杂色花更是庞杂。我做了十几年蝴蝶兰仍然有很多品种没有接触过，即使接触过也不一定完全清楚，只能根据它的属来分析其大致特性。经历过重创的蝴蝶兰业者不能再冒进了，一定要更加谨慎，摸清特性后再大量种植。”廖学舜提醒。　　黄松提醒生产者，不少杂色蝴蝶兰还保留许多原种特性，而不像红花蝴蝶兰经过多代杂交，品种特性已经稳定。他接触的不少杂色花就有开一朵谢一朵的特性，其商品属性一定会大受影响。并且大部分杂色花（蜡质花除外）花期很难像红色花那么长，一般一两个月，如果大量种植杂色花，那么商品定位、销售策略、销售渠道等都要重新调整。