大花蕙兰行情持续低迷

? 2015年宵大花蕙兰总体上市量在420万盆左右，其中国产花约400万盆，同比增长20%；韩国进口产品在20万盆左右，同比增长近40%。近日，记者在进行年宵花调查时了解到，眼下云贵川地区30%至50%的产品已经提前开花，大花蕙兰出货价格同比下滑20%左右，这无疑使得2015年宵大花蕙兰行情雪上加霜。

早花晚市“基调低”

“现在上市量多、市场需求少，市场售价同比下滑20%左右，预计年宵行情不太好。”昆明斗南商贸有限公司负责人张华友说。现在云南近三分之一的产品已上市销售，低价的“基调”已定，后期想涨价不太容易。　　据了解，现在斗南市场上，优质大花蕙兰单盆批发价为70元至100元，而2014年同期价格为每盆80元至120元；部分品质较差的产品每盆40元至60元，价格已在生产成本上下徘徊，而且低价产品上市量同比增加。早花是影响价格的主要因素，现在云贵川地区30%至50%的产品已经提前开花，而2015年宵市场预计1月中下旬开始启动，需求不旺的市场迫使生产者降价促销，但销售效果并不理想。“现在花期最晚的‘188-3’、‘红霞’等品种在个别农场也出现早花现象，所以大花蕙兰整体花期提前，但眼下市场供过于求，降价对销售拉动作用不大，倒是年宵后期上市量减少，价格会有上升空间。”云南河野教大农业科技有限公司副总经理陶才付说。? 产地直销模式和二年花上市量增加也促使大花蕙兰价格走低。由于2015年春节较晚，不少经销商持币观望，生产者被迫在市场自设摊位直销，减少了中间商环节，批发价格自然会降低。“低价还有一个原因是二年花上市量较往年增加，生产商为了快速收回成本、腾空温室，将不少品质较差的二年花推向市场。”张华友说。 “2014年宵正是市场波动的低谷，因为2013年集团消费意外骤减，存货的经销商大部分亏本，所以2014年宵经销大多不存货，导致年宵后期缺货。预计2015年宵会比较平稳，经销商少量存货，后期价格上浮空间不大。”云南美山花卉有限公司总经理权伍华说。

过难关靠品质

? 面对整体不景气的大环境，生产者一方面拓展销路，积极开拓新市场；另一方面迎合家庭消费需求，降低生产成本，走价格“亲民”路线，双管齐下进行“自救”。? 现在越来越多的大花蕙兰生产者突破北上广等一线城市，开始向二、三线城市拓展市场。“一线城市年宵消费能力强，但一些二、三线城市日常消费能力强，所以公司今年增加了成都、杭州地区代理商，目前总体走货状况不错。”权伍华认为，大花蕙兰销售应更注重日常走货，从中秋至年宵拉长销售期。如今，在市场自设摊位做直销的种植者比例也上升至六七成，北上广仍是热点城市，但不少生产者还在扩大销售覆盖面，如四川西昌鲜绿种业有限公司在南京、青州、沈阳多地增设销售点。面对消费主体从集团向家庭转变，生产商也积极实行“低价”策略，一方面降低生产成本，缩短生产周期、缩小盆径等；另一方面，增加中小型品种产量，希望推出零售价格在100元左右的产品，迎合家庭市场需求，但品种调整的效果需要两三年后才能显现。对于部分生产者来说，好品质仍是他们的“护身符”。云南博源农业科技有限公司经理唐勇认为，在行业不景气的大环境下，企业状况仍有好坏之分，所以生产者就要努力提高产品品质、生产适销对路的品种，争取在不好的行情下做好的企业，只有这样才能生存。成品销售压力向产业链前端传导，生产者纷纷将种苗订购期延后，原本5月至6月是大花蕙兰种苗销售旺季，现在不少生产者将买苗时间拖到年宵后，各大种苗商也不同程度地调低种苗价位，希望帮助生产商渡过难关。

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