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沈国平发明鸡蛋干致富【库百科养殖网】

来源:村晓农业网|更新时间:2020-08-17|点击次数:

沈国平发明鸡蛋干致富

[致富经]本期创业人物:沈国平(20130611)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

公司经理 涂维毅:就是这个人气一下多了之后怎么办?派了几个警察,来维持秩序,因为人太多了,当时我记得有六个警察,组委会看情况以为是打架了。人山人海朝里面涌。

沈国平的老邻居 龚仲禄:原来我手机都给他拍了那个场面,后来给删了,那个场面真正的是热闹。

这个吸引人的办法,源自于沈国平平时的喜好———跳舞。

沈国平:我情不自禁地就跳起了迪斯科,好多人一看,这个老人,你看这么多人尝,他也在跳迪斯科,就刮目相看了。吸引他们的眼球。

展销会当天,沈国平就是像这样即兴起舞。会场的人看到一位60多岁老人在跳迪斯科,围观的人越来越多。沈国平趁机让员工把鸡蛋干免费给围观的人品尝。这时,很多经销商也注意到了他。

公司经理 涂维毅:大家都在品尝,品尝过后,最后我们很多的经销商,都看到这个状况,都过来了。

安徽经销商 张成南:看看,鸡蛋做成的干。我想我在做生意方面,大概也做了好几年生意了,我还没想到鸡蛋能做成干,带着好奇心,然后就到他的展位上,就顺便拿牙签尝了一小块。我感觉这个产品口感还不错。

在这次糖酒会上,就有十几位经销商当场跟沈国平签订了销售协议。

从2008年以后,每年的糖酒会,沈国平都会参加,他的展台一年比一年大,创意也一年比一年新。他自己跳舞打鼓表演节目,还邀请舞龙舞狮的团队发传单,找厨师现场烹制各种吃法的鸡蛋干,被吸引来的顾客和经销商更是一年比一年多。

沈国平:买了以后,当场就要吃,一吃包装纸就扔在地上了,人多就踩,哎呀,我说,我沈师傅的头像就被人家践踏了,我心里面,哎呀。但是同时又有这种感受,这么多人吃我的,又高兴。

到2012年,陆续有200位来自上海、四川、安徽等省市的经销商跟沈国平签订了合同,开始销售他的产品。这些经销商都有自己的销售网络和渠道,很快,沈国平的鸡蛋干被卖到了全国30多个省市的农贸市场酒店和商超。从2008年到2012年,四年的销售额,达到了一个多亿。

2010年4月2日傍晚,该是工厂晚班开始的时间,经理突然找到沈国平,说厂里出大事了。沈国平带着厂长和在工厂任职的女儿赶去一看,卤制车间空无一人。

公司经理 涂维毅:他们是不辞而别。我们根本就不知道,刚好上晚班,点名的时候没人了。最后我们才打电话,基本上所有人就不接电话。

沈国平加工厂厂长 王斌:有个车间主任,他带走一大批,应该说100多号员工,他能拉走六七十个人,基本上这个班就瘫痪了,停产一天多。

就在大伙纷纷猜测车间主任带着员工出走的原因时,工厂里又传来了更可怕的消息。工厂门口突然停了好多辆小车,一到下班时间,很多员工都会被邀请到车里去聊一聊。

加工厂员工 陈潮:知道我在搞卤制烘烤,就开着着车,到厂外边来接我们去,当时我们也是好奇,开出的条件比较诱惑。

记者:开出了什么条件?

加工厂员工 陈潮:工资比这边高出了5倍。

记者:你在这边工资多少?

加工厂员工 陈潮:这边是3000多元。

记者:那边呢?

加工厂员工 陈潮:给了我们一万多元。

记者:一万多元?

加工厂员工 陈潮:对,1.2万元。

记者:一个月?

加工厂员工 陈潮:对。

加工厂员工 毛俊忠:光我自己,就接了10到20个电话,来挖我们公司的人。我们那段时间就不停地招人,然后不停地有人辞职。

厂里的很多技术骨干被别的工厂挖走,连以前在厂里掌握了技术的亲戚也打来电话告诉沈国平要自立门户。

沈国平:我也在常常思考这个问题,是不是我不能够善待职工?或者工资很低了,种种原因。过后想了,我觉得不是这个问题。鸡蛋干这个市场太诱人了,那么我如果是做豆腐干这个企业的话,就没人挖了。

半年后,市场上陆续出现了很多品牌和不同种类的鸡蛋干。

沈国平:当时我有一种忧虑。他们的价格非常低,对我的产品有点冲击。

湖北经销商 朱炯华:我们经销商肯定是很急了。其它牌子都起来了。你这个牌子做不起来,对我们经销商损失是很大的。按照现在这样下去的话,肯定要被其它厂家打垮,其它厂家产能都有,你要多少给多少。

沈国平感到了一种从未有过的压力。那段时间,工厂招工变得更加严格,没有特殊情况,陌生人一律不准进入车间。

可就在2012年初,沈国平却破例让一个陌生人住进了厂里,跟工人同吃同住。很多员工都对这个陌生人怀有戒心。

公司经理 涂维毅:跟我住在一个寝室里,当时我们实际上是防备着他的。因为我们觉得是不是借这个幌子来偷学我们的技术。因为我们在这方面吃亏太多了。

沈国平:我女儿就有点(怀疑),他是不是卧底啊,爸,别让住在厂里面。我说别怕。

这个住进厂里的陌生人叫张林。当时是安徽一家集团公司的调研员,也看好鸡蛋干这个项目。他调研市场时发现,沈国平的鸡蛋干在同类产品里,销量最好。张林想了解真实情况,就跟沈国平提了住进厂里的要求。

合作公司调研员 张林:我来之前我知道他们在谈,我也了解过,来谈的公司的背景。他们实力也是非常大的。跟沈总合作的话,就跟其它的公司比就相当于有一定的优势了,因为他们都是在外围,而我已经是进入到他公司的内部了。

同意张林住进厂里,是因为沈国平想要和张林所代表的那家公司合作。可公司其他人对于合作并不看好。

沈国平的女儿 沈晓静:对我们厂来说,最困难的时期已经过了。现在是在逐步稳定地上升。每年我们都有稳定的、比较不错的收入,所以说我不希望把这块蛋糕去分给别人吃一块。

加工厂厂长 董传佩:因为这个属于他自己发明的。你说这么好的生意你再给别人,你是不是有点太可惜了。

沈国平:新建个厂。搞得快起码是一年到一年半。那估计至少要花5千万元左右。我没这个钱。我今年快奔七了,我后面还有三大系列的鸡蛋干,比现在的产品更好,我就估计如果我活80岁,还有十来年,如果身体不好,哪次我倒下了,我自己慢慢去做就是叫小脚女人走路,永远达不到。

沈国平感到,只有创新产品扩大规模把市场做大,才能在恶性竞争中立于不败之地,而要做到这一切,必须跟资金雄厚又有销售网络的大企业合作。

张林离开厂里半个月后,他所代表的那家公司董事长陈先保又亲自带队来实地考察。遗憾的是,记者采访时,陈先保出国了,记者通过电话采访到了他。

陈先保:沈总60多岁创业。快70岁创业成功。我就觉得他是个很了不起的,一个传奇式的创业者。用我的话讲,有点像中国的阿信。他的故事和他这种精神,使我鼓舞,使我感动,所以我就想,这样的人一定能够做成事情,一定能做出了不起的事业来,所以我们两个一拍即合。

2012年8月1日。沈国平跟陈先保正式签订了合作合同。并在安徽省合肥市扩建了第二个鸡蛋干加工厂。陈先保公司的销售团队也进入沈国平的公司。

公司销售总监 孙俊:我们沈总他们的关注点,主要是产品、质量和创新。整个所有的营销这块我负责起来。包括业务的渠道建立,数据库的建立等等。

合作后,鸡蛋干的产量能从原来一个厂满产每天3000件,上升到两个厂9000件。大大缓解解了供货问题,沈国平也不用操心产品销售的事,他有了更多的时间来开发新产品。现在,沈国平又研制出了三个系列的鸡蛋深加工食品,2013年下半年将陆续上市。

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