当前最容易打动猪场的已经不是省钱，而是有效的保命

当前最容易打动猪场的已经不是省钱，而是有效的保命 最近猪业江湖风云跌宕，众多上市公司的所谓热点暂且不提，就提一下现在最现实，也最让我们很多人焦躁的一个问题——各种眼花缭乱的价格战越来越不好用了，甚至一切企业和经销商把仅有的小内裤都快脱掉了，依然是业绩直线下滑！为什么？

恐惧：

非瘟对于养猪业的影响不用多说，这几个月来，从热议到乏味再到恐惧，对于猪场的摧残更多是体现在心理上的。

非瘟后续会往哪个方向发展，想必大家都有自己的预判，在这种现实的乌云之下，大部分猪场老板们的真实内心需求是什么？这个你能搞清楚吗？

也就是说，现在让大部分猪场老板们最为恐惧的是自己猪场中招非瘟的几率，而能真正有效降低非瘟中招几率的方案和产品才是大部分猪场最感兴趣的刚性需求！

事实：

而事实是什么呢？到目前为止，所有的防控非瘟方案的践行中，只有外防内修是最为靠谱的思路。

外防无论是消毒环节还是减少猪场与业务人员的接触等等，具体的作用有多大？实效又如何？目前来讲只能是一笔糊涂账，谁也说不清！

站在猪场的角度上来讲，做这些工作的意义不能说没有，但是更多的是满足了心理安慰层面上的作用大于实际的效果和意义！

从这几个月来各地的反馈以及猪场稳定度上来分析的话，内修这块是最容易感知和实施落地操作的，无论任何方式的提升猪群健康度的改善，都具有实效意义，这点是毋容置疑的经验总结！

而猪群的健康度提升是一个系统性的繁琐的细节工程，不仅仅是给猪群用一个产品就能达到所谓的内修成效！产品仅仅是有效的补充，最本质的解决还是要从猪的基本需求和细节性的工作做起，以满足自己猪群的本质需求入手，尽可能的满足，产品仅仅是一种补充，切记、切记、切记！

吸引：

以前猪价不好的时候，没有非瘟这个难缠的因素，大家希望降低成本的需求是长期存在的，特别是在猪价不好的时候以促销等名义搞的所谓降本促效套路，大部分猪场还是比较喜欢和买帐的，但是为什么现在不能吸引猪场了呢？

上面说了，大部分猪场现在对于非瘟的中招几率最为恐惧，那么其在运营猪场上的一些认知和习惯都会受到影响，甚至是颠覆性的影响，毕竟特殊时期猪场的认知和习惯都是会发生改变的！

一个是所谓的省钱，一个是可能会降低非瘟中招几率的产品和方案，你是猪场你会优先考虑那种？

再加上以前企业用过去的套路，促销和打价格战就意味着产品质量的风险加大。别骂我，这是很多猪场的真实想法！造成这种想法难道真的是没有原因的吗？现在搞价格战，只会让更多的猪场从心理上认为你的产品靠谱度?这就是造成这种方法吸引不了大部分猪场的本质原因所在！

逻辑：

怎么样才能让自己的客户和目标客户增强活命的信心？套路行吗？促销行吗？省钱行吗？

都不行，但是如果你能真正的站在猪场的角度去思考问题，并在他们现实的条件下给予其真正契合的改进措施，让他们从猪群的变化和感知上认同，进而持续的鉴定信心，才是他们最迫切需要的。

一旦你做的所有工作和使用的方式让他们产生质疑，甚至是产生不靠谱的感觉的时候，结果你懂的！

故而，现在再去搞所谓的促销、套路和省钱的口号基本上是没有多大效果的，当前最务实的方式是利用自己所有的资源和渠道，为自己的客户和目标客户提供真正有价值的建议、方法和规避风险的产品，供他们参考！

如果有精力和能力的情况下，最好是在持续的跟踪中能帮助其落地，进而在一点点的体验认同中深入和落地！逻辑一旦搞错了，其最终的结果无需再问！

实操：

按照这个思路去工作，离不开实操！如果你不具备实操的能力和资源，照样玩不转，但是你只要迈出实操的第一步，总会得到一些技能和增值上的提升！

实操不是从高大上做起，而是从猪场的实际需求和做的不到位的细节做起，一点点的进行实操积累和对比性的结果测评。比如降低日粮蛋白、比如慎用非常规原料、比如饲喂环节、比如饮水环节。

做不成大的，小的你也做不到吗？小的、细节性的改进往往是最容易，也最能在短期内被客户感知的。实操、实操，只能在实际的操作中你才能真正的领悟到其中的真意！

落地：

实操的目的是为了更好的落地，进而最大程度的达成既定的目标！有方案和方法不重要，出的方案和方法能执行下去并容易落地最终达成目的才是最重要的！

落地是需要持续的跟踪及丰富的实操经验做为支撑的，肚子里没有干货，做的不够多，所谓的落地只能成为一个空壳！

比如在猪场内修提升猪群非特异性免疫力这块，产品只是补充，契合的基础工作才是先决条件！但是很多业务人员和企业为了自己的销量，一味的怂恿和欺骗猪场去使用更多自己的产品，进而达成自身利益最大化的实质目的，这种方法真的是站在猪场的角度和利益上去落地的最好选择吗？

比如自己的客户在大原料的选择上有问题，你不去让自己的客户先去改变原料这个环节，而是忽悠客户去使用更多的产品。这虽然算是一种落地，但是是一种利己主义优先的落地，其最终的结果呢？

尽管站在客户的立场和角度，从根源上防控和改善会影响我们自身的利益，但是从长远的角度来讲，只有这样才能显著的提升我们方案的落地实效，进而最有效的提升落地达成目的的几率！

落地从来不是用什么样的道理去说，而是用什么样的结果去表达的现实问题！

观点：

特殊时期，猪场与我们是鱼水关系，水没了，鱼靠什么去活？

要想帮助自己的客户和目标客户战胜恐惧心理，尽可能的提升其防控非瘟实效的信心，是需要用真体验和真结果来作为有效支撑的！

比如现实问题的解决、比如不断可以被感知的猪场变化、比如整个猪群的健康度可以被简单的方式表达。

非瘟的阴云之下，企业不想死、经销商不想死、业务人员不想死、猪场更不想死。但是有一个现实的问题我们必须要问自己：凭什么出局的是别人而不是我们自己？我们靠什么才能让我们更有信心、更大几率的活下来？

当你真正的弄明白了这个简单的问题，你自然知道你该去选择什么样的心态、什么样的方式去帮助自己的客户和目标客户去有效的坚定他们的信心，进而最大可能的成为剩者，而不是被淘汰者！