四川跑山猪养殖场(2014年，四川男子30万承包1400亩荒山，靠荒山实现梦想年入2000万)

这是一座荒废已久的荒山，就算白送人都无人敢接手。

可周文川却偏偏花30万元承包下来，他说这个山上有一样宝贝，可以帮助他实现财富梦想。

一座荒山，能有什么宝贝呢？周文川又是如何靠养鸡和猪，一年就赚到2000多万元的呢？

周文川，1998年大学毕业后，到外地打工，10多年时间已经积攒下了100多万元。

虽然在外打工挣得不少，但他却一直有一件心事。拿一句大家耳熟能详的句子来说:纵使他乡万盏灯，不及故乡一月明。

思乡之情，让他决心回到家乡。

2014年5月，周文川在家里和朋友吃饭，饭后聊天时，朋友偶然提及附近那座1400多亩的荒山。

因为交通不便，杂草丛生，一直也没人承包。

可周文川却听得津津有味，决定亲自去瞧瞧，说不定会有什么惊喜。

家里人听说周文川对那座荒山有兴趣时，大家都禁鼻子瞪眼。

“那荒山野岭的，连条小路都没有，你承包他要干啥？是不是自己兜里有两个钱了，一天天的！”

然而，让周文川很欣喜的是，这次巡山，真的让他发现了一样宝贝。于是立刻花30万承包下来。

他要在山上做生态食材这一市场。

在周文川的老家，村民每家每户都有养鸡和猪的传统，但并没有成规模化养殖，他想在山上养殖鸡和猪。

2015年1月，他通过贷款等方式，共筹集800多万元，成立公司后，立刻买来12000多只鸡苗和300多头小猪。

与其他人不同的是，这些鸡和猪是分区域进行养殖。

周文川本以为，这些鸡和猪就可以自己乱跑，起到除野草的作用，让他万万没想到的是，他高估了鸡和猪的能力，因为鸡太小，猪也还是小猪。

经常跑到草堆里寻不见，甚至有的鸡被困在草里出不来。

这可真是没有料到的事情。为了除草，周文川又花了钱请人工。草还没除完，他又开始修路。

“要想富先修路，我还特意给这些路起了名字呢！这边的叫幸福大道，那一条是平安大道……”

除草和修路，又花掉了30多万元。

周文川把鸡分成5个区域，把猪分为6个养殖区。他为何要这样做呢？

因为周文川的养殖方式截然不同，他不是自己养，而是创新出两种模式。

他找来村里一些养殖经验丰富的农户加入进来，一种是合伙人只负责养，卖了钱之后分得15%的利润。

另一种方式是合伙人出钱购买鸡苗和小猪，自己建圈舍，然后分50%利润。

正是这两招，吸引了当地很多养殖能手加入进来。正所谓专业的人干专业的事情，原本外行的周文川，用了这些办法，很快让荒山变成了热闹非凡的养殖基地。

还有最重要的一点，就是一旦鸡和猪发现传染病，会得到有效预防和治疗，并不会全军覆没。

“现在看着还行，反正是先弄起来了，不知道之后会怎样，走一步看一步吧，反正我也管不了他。嫁鸡随鸡嫁狗随狗呗。”

周文川的妻子如此说道。

当初不顾所有人反对，是因为他发现这荒山上有宝贝，这些宝贝就是他财富的保障。

宝贝就是山上的土，这里的土很特别，像橡皮泥一样可以随意捏成形状，它的沥水性极强。

这就为很多中药材的成长提供良好条件。特别是黄精这味药材，鸡和猪吃了好处非常多。

周文川早就打好了如意算盘，他要在山上种植黄精等中药材，而鸡和猪吃药材保障健康，它们排的粪便又可以作为药材的肥料。

达到种养结合立体循环的模式。

到了2015年底，基地里的12000多只鸡和300多头猪要出栏了，可这时周文川不仅没有高兴，反而让他忧心忡忡。

出了什么事情呢？

周文川为了销售自己的鸡和猪，特意到市场上去了解行情，并在当地最大的农贸市场，开了一家跑山鸡专卖店。

他把自己的鸡定价35元一斤。

让所有人没有想到的是，新店开张好几天，竟然一只鸡都没有卖出去！

“可能是因为价格的原因，我的鸡卖的比别人贵一些。这是最主要的，还有一个我认为就是顾客不了解我们，所以没有建立起来信任这种关系。”

周文川相信自己鸡的品质，不肯降价销售，但一天不卖钱，他就要继续养殖下去，一只鸡虽然每天只要不到3毛钱的饲料钱，可1万多只鸡，再加上猪，这一天的成本就要几万块！

周文川现在已经没钱了，可他仍旧咬紧牙苦苦坚持。

“我们都劝周总，不行就先降价卖一批，让资金回流一些，要不然这样下去，公司都容易被拖垮掉。”

让所有人都惊讶不已的是，周文川只用了一个办法，就让公司起死回生。

不仅顾客愿意来买，甚至都把他的店门口围得水泄不通，疯狂抢购产品。

这是用了什么销售高招呢？

原来，他正是利用了一个非常简单的方式，想卖东西给顾客，不能让顾客觉得便宜，应该让顾客觉得占到便宜，这就是致胜法宝。

在销售跑山鸡时，周文川就准备了很多红包，每个红包1到5元不等，只要来买鸡，就有红包拿。

可千万别小看这红包中的几块钱，在顾客眼里，那可就是白捡的一样。拿到红包的人，同时也意味着成为该店会员，可享受买10送一的优惠活动。

虽然送红包，会让周文川少赚一些钱，但却给他带来了巨大的流量。即使活动结束，那些吃过鸡的人，由于品质佳味道好，还是会再次复购的。

虽然用了这个办法，让大家看见了希望，可基地里一共上万只鸡，仅仅靠这一家门店，很难全部销售出去。

2015年12月14日这天，周文川印象很深刻，因为第二天就是要给员工发工资的日子，所以他拼命地卖鸡。

甚至直接把红包的金额一下子提高到5到20元之间，并靠着8个字，不到半天时间就成功卖出400多只鸡。

第二天下午，当他拿着钱要给工人发工资时，自己肚子突然不舒服，然后就蹲地上站不起来了，他大感不妙！知道自己肾结石的老毛病又犯了。

大家赶紧把他送进医院，医生建议赶紧做手术。可周文川，硬是吃了止痛药，稍微休息之后，又急忙赶回公司，为大家开工资。

“哪怕我还剩一口气，我也必须准时给员工发工资。不论发生什么事情，不论出于什么原因，员工的工资，每个月这一天，必须发下去。如果我进了手术室，虽然是小事情，但怕员工们担心，所以这是一个老板的最基本素质。”

周文川，靠着诚信，靠着责任心，让所有人对他竖起大拇指。

临近春节，周文川同样也会用送红包的方式来回馈老客户，并把那8个字发挥到极致。

免费宰杀，送货到家。

在当地，顾客买鸡，商家是不会提供免费杀鸡的服务，更不会送货上门。而周文川，就是站在顾客的角度考虑问题，靠着服务和品质赢得客户，赢得市场。

后续又通过线上线下一同销售，依靠这种方式，已经发展到5000多位会员用户。每天都能卖出上万只鸡。

周文川又在县城开了一家猪肉专卖店，随杀随卖，保证新鲜。

定价比普通猪肉高出40%，他利用销售跑山鸡的客户渠道，一起销售跑山猪。但让他没想到的是，买猪肉的人，却少得可怜。

这可怎么办呢？

爱动脑，勤思考。这也难不住周文川，他不仅让顾客抢着买鸡，现在也开始抢着买他的猪肉。

2017年5月的一天，他靠着当地一种习俗，让跑山猪产品供不应求。

原来，在当地，每家每户都有做腊肉的习俗。当时的情况是，大家都自己做，几乎不出去买。而周文川却建了一个腊肉加工厂销售腊肉。

“虽然大家自己做，但真正会做的人越来越老，越来越少了。而且味道也不再那么正宗，现在的年轻人想吃到家乡正宗的腊肉，也挺难的。”

周文川看准时机，瞬间把猪肉专卖店变成腊肉专卖店。

为了和当地其他腊肉加工厂区别开，他采用传统手工工艺熏制腊肉，虽然手工比机器流水线麻烦，但味道却不一样。

他给自己腊肉定价58元一斤，比普通腊肉贵出10多元。

周文川更厉害的地方在于，他将猪身上大家都嫌弃或者很少去买的地方，做成了美食，并包成礼盒来销售。

像这样一个猪头加一个尾巴的礼盒，叫做有头有尾。再加上猪心的，叫做全心全意……

有很多顾客冲着美好的寓意，特意挑选礼盒来送人。

不仅如此，周文川还经常带着产品到全国各地参加展会等活动，通过邀请客人们试吃，很快积攒了一大批新的客户资源。

“很喜欢他家的腊肉，味道确实和其他地方的不一样，这个味道更加纯正一些，风味更浓。”

“以前小的时候经常吃，就是家里爸爸妈妈给做的，现在住在城里，很少再能吃到这种味道了。感觉像回到了小时候一样。”

靠着口口相传，客人们吃了都说好，慢慢的，客户们越来越多。

除了线下销售，周文川在他的线上跑山鸡销售平台，也一起带动腊肉的销售，在2018年，公司腊肉产品卖出500多万元。

现在，周文川会不定期邀请客人们来到他的基地，免费体验抓鸡，捡鸡蛋，观看小猪赛跑等活动。

客人们玩得开心的同时，还会用手机拍照发朋友圈，走的时候多少也会买些产品带回去。

“周总这边的环境很不错，有时间就带着家人孩子过来玩一玩，放松一些心情。走的时候也会带些产品回去。”

每到年末，周文川还会把村里的老人都请来，大家聚在一起吃团圆饭，以表达自己的敬老爱老之情。

“我们大家都很感谢他，挣了钱，家里老人和孩子的生活现在都变好了。”

“他回来是回报家乡，真正的给我们带来了实惠，我们这些50多甚至70多岁的老人，都在他那里打工，增加了收入。”

周文川说，自己回乡创业的目的，就是要造福百姓，希望大家都能过上好日子。也会努力，继续让更多的荒山变成一座座金山。

不得不说，热爱家乡的人很多，但真正能像周文川这样，回乡创业并真正被当地百姓感激的则少之又少。为他点赞！