天津兔子养殖(【津云特稿】扶贫助困“大决战”，这家天津企业拼了……)

都市渐行渐远，越野车跨越平原进入山区，山上的树还没有返绿，一眼望去光秃秃的。不经意间，第一次出远门的尚绪娜已在手机里存下了上百张风景照。

　　连续5个多小时在山里转圈圈，风景变得乏味，手机快门渐渐慢了下来。

　　夜里11点，尚绪娜此行目的地到了，12个小时行程1500公里，从天津静海区到甘肃镇原县。

　　作为天津金仓互联网科技有限公司（以下简称“金仓互联网”）代表，此次来镇原，尚绪娜协助公司董事长刘光昭精准对接扶贫项目。

发现好货

　　高高的梯田，细细的黄土，一阵风过黄沙漫天；纵横的沟壑，遍地的牛羊，一声信天游惹泪流。

　　站在高岗上，黄土和蓝天在地平线交汇，尚绪娜不知道黄土有多深，高原有多远。拉近视线，两户人家隔沟相望，中间没有路，走过去不知道要多久。

　　再近些，是散养的牛羊，看不到放牧人，或许牛羊认识回家的路。

　　在黄沙中开了两个多小时的车，尚绪娜一行来到一户村民家里。羊圈在院子后头，一只母羊刚刚产仔，令人没想到的是，胎盘还没有脱落小羊就能自行站起来行走了。

　　村民说，这不是个例，这里的牛羊、土鸡等畜禽，个个健硕。一来这里基本没有工业污染，二来畜禽以野草、柴胡（中草药）为食，以小河流水为饮，以漫山高原为家，比喂养饲料长大的畜禽体质好，肉质鲜。

　　尚绪娜捡回了几个当地土鸡蛋，个头比养殖场的鸡蛋略小，不过蛋黄大颜色纯。

　　家兔养殖在当地是特色，窑洞里冬暖夏凉，是兔子繁育的理想场所，饲料全都是山上的野菜，虽然兔子个头不大，但筋骨可比平原地区的强不少。

　　当年，静海区和镇原县扶贫助困对接时，帮助当地建设起几家规模较大，设备较先进的家兔养殖厂，如今已初具规模。

　　镇原的核桃、黄花菜、中药材，长势都不错，尚绪娜发现了不少好货，这要是放在金仓互联网平台上出售，准能成为抢手货。

好货难卖

　　好货不愁卖，可眼下镇原的村民却捧着好货找不到买家。就拿家兔来说，平时家兔主要销售到四川、重庆等地，近来麻辣兔头成了川菜中的宠儿，从收购、屠宰到制售，这两个地区有完整的产业链，镇原的家兔原本是畅销货。

　　可因为疫情影响，两地工厂没有复工，物流车辆进不来出不去，眼看即将出栏的家兔没人要，牛羊同样如此，养殖户犯了难。

　　尚绪娜和金仓互联网董事长刘光昭分头行动，连续走访了13个村，家兔、牛羊、土鸡、核桃、黄花菜都存在不同程度的滞销。对水资源匮乏的镇原来说，种地的收入比养殖差远了，养殖业是村民一年主要是收入来源。

　　不能因为疫情的影响，让这么好的东西砸在村民手里。刘光昭当即决定，将村民手里的好货收上来，通过金仓互联网平台卖到天津。

　　尚绪娜参与了和当地村民的回收接洽，她发现，疫情之前当地家兔的回收价格为5.5元/斤，疫情发生后下降到4.6元/斤。

　　如今，专门向村民收购农产品的“贩子”减少，即便收购，“贩子”还要再压低价格，如此一来村民就赔本了。

　　为了给农民增收，刘光召打算在养殖户集中的村子建立爱心回收站，撇开“贩子”，由爱心回收站直接从村民手里收购农产品，回收价格为6.3元/斤，比疫情发生前还要高。

　　当村民听说刘光昭的报价后，纷纷找到爱心回收站洽谈合作。

　　离开镇原的前一天，一位老奶奶领着七、八岁的孙子找到刘光昭，祖孙俩连背带抬的走了5里地送来一个鼓鼓囊囊的袋子。

　　小孙子鞋子和裤脚上沾染了厚厚的黄土。放下米袋，稚嫩得小手捧出一捧金灿灿的小米递到刘光昭跟前。老奶奶说，这是家里新收的小米，让刘光昭带回去尝尝。

　　从静海与镇原对接扶贫开始，刘光昭先后8次前往镇原调研，对镇原的小米再熟悉不过。

　　小米虽然不值什么钱，却是老奶奶一家对企业的感谢，这比黄金还贵。

　　老奶奶的家兔卖了好价钱，小孙子下半年的学费有了着落。

寻找屠宰场

　　回收家兔，刘光昭面临一个棘手的问题，镇原当地没有家兔屠宰场，天津地区一时也找不到。

　　镇原县相关部门联系了甘肃平凉市的3家屠宰场，刘光昭驱车200多公里前去洽谈，却发现这3家屠宰场没有家兔屠宰资质，2天时间只睡了不到8小时，却无功而返。

　　眼看回收来的5000只家兔就要装车了，没有屠宰场就意味着家兔到了天津，只能暂时再找到地方养起来，先不说能不能找到合适的养殖厂，单是装卸的人工成本一项就是比不小的开支，如此一来，这批货赔大了。

　　留给刘光昭的时间不多了，从镇原回津路上，他一路寻找屠宰场，除了倒替开车，剩下的时间几乎全部在联系屠宰场。

　　得知河北张家口有场地，绕路直奔目的地，无奈对方开价太高。又听说保定有眉目，他又南下去寻找。

　　终于在保定找到了一家有资质的屠宰场，不过屠宰场还没有完全复工，一时无法完成大批量订单。

　　刘光昭软磨硬泡甚至不惜抬高屠宰价格，最终谈成合作。

　　从镇原来津的家兔，先行到保定屠宰，封装好再来津销售。从镇原经保定来天津正好顺路，节省了运输成本。

　　双方洽谈成功后48小时，第一批家兔从镇原装车发货。

货从镇原来

　　在镇原考察期间，尚绪娜就将镇原当地的特产陆续发到金仓互联网平台上，后台技术人员加大了推广力度。前期“预热”情况不错，已经有企事业单位和个人开始下单了。

　　3月23日，第一批5000只加工好的镇原家兔到货，短短5天销售一空。接下来，3000只土鸡、5000枚土鸡蛋陆续到货，如今已经销售过半。在金仓互联网展厅，来自镇原的牛羊肉、小米、胡麻油等农产品陆续上架。

　　刘光昭介绍说，当下公司B端客户主要集中于本市200多家大型企事业单位餐厅，各餐厅通过“金仓商城”网络平台下单，公司有专门的物流配送车定点配送。

　　公司正在大力发展C端个人客户，个人通过网络平台下单后，同样享受配送服务，可以送至个人单位、物业、居委会等制指定网点。

　　静海区一家事业单位职工王鹏通过“金仓商城”下单购买了三斤土鸡蛋和一只土鸡，第二天就拿到了货。

　　接下来，镇原特色农产品将陆续抵达天津。

　　线上平台维护、线下消毒、农检、物流、配送等环节，刘光昭需要做的事情还很多。

　　为了早日帮助镇原村民脱贫，金仓互联网拼了。

　　津云新闻记者 王曾