养殖类游戏(种草养羊得奶粉花式“养殖游戏”是否能成为奶粉新的获客利器？)

养殖类小游戏到底有多火？

近期，笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测，可以种瓜得瓜、种果得果，还可以养家畜家禽、水产等等，但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植，则需要付费；若是拼团种植则免费，拼团人数2~5人不等。

其实养殖游戏很早之前就有了，从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙，但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始，再到美团的“小美果园”，游戏方向开始改变，养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗？

不得不承认，2019年人口红利消失，母乳喂养提高，奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看，奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%，从各大品牌线上销售来看，美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象，且类似惠氏、诺优能下滑较为严重，达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证，外资品牌增速下降较为明显，几乎都是个位数增长。

从品牌营销的角度来看，一是奶粉市场监管严格，不管是从配方上，还是广告宣传上，对奶粉企业都严加限制，一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间；二是奶粉产品愈加丰富，消费者选择多样化；同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力，新生代父母的消费需求多元化，不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言，消费需求难以把握......等，都导致了乳企获客越来越难。

当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段，更大程度地实现提升品牌的知名度，当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外，还会充分利用抖音、短视频等平台的热度，如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告，通过开机既现的创意短视频全方位传递新品，并利用卡券磁贴功能，直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”，向线下母婴专营店进行引导......等。

还有通过短视频去打造自己的ip价值，如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目，通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家，通过100s左右的短视频讲述育儿新观，为消费者种草......

可见，90后、95后逐渐成为母婴消费主力军，她们的消费行为不同以往，需求更加多元且不断变化，品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破，提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。

再说到开头提到的养殖游戏，其实就是借助社交关系和游戏化，会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验，从而达到吸引消费者的效果，提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业，如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场，是以牧场为背景，完成收集奶滴等活动任务，并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周，累计注册用户数破百万，广告曝光超5千万人次，美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。

除美赞臣外，还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏，完成牧场认证后领养奶牛；参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作，以及邀请好友帮忙喂养，可获得不同的奶量值；当奶量值到达一定数值后，可解锁新的牧场主等级认证，并进行抽奖。

其实从数据来看，不难看出，小游戏天然的广告属性，短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发，并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此，通过邀请利用微信社交关系反复裂变，去达到获新客的目的。

未来会不会有更多的奶粉品牌进入？养殖游戏是新的流量入口吗？小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一，让营销真正带动增长？2020年1月9日，母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名），我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见，未来潜力的行业先锋，分享最鲜活的案例，碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖，探讨如何创造增量，在日益新潮的母婴格局下，播出自己的精彩。