新乡县郎公庙养殖羊(网上卖羊粪年销200多万,91年河南小伙“成也羊崽,败也羊崽”)
文 | 蔡小霞
编辑 | 常雁
“再去养羊是不可能的了,倒不是不愿意养,实在是羊比人精贵,不好养啊!”
91年出生的河南小伙赵祖一回忆起那段放羊的日子,眉头就皱成了波浪型:“含辛茹苦养了一年多,拉扯大300多头小羊崽,最后病死了30多头,倒亏进去二十多万,换你,你还养不养?”
生病的小羊崽让赵祖一伤了心,但让人想不到的是,羊粪便反倒带他发了家。
事情的转机发生在2014年底,赵祖一去外地购买草料,卖草料的老板却向他提出了“羊粪换草料”的方案。
受到启发的赵祖一,回来后就在淘宝上开了一家店,主要卖羊粪有机肥以及羊食用的草料。
前年,他的淘宝店铺及线下销售额达到200多万。去年年中,他已经完成了全年计划销售额一大半,150多万,还组建起了一个“乡间工作室”。
辛苦养羊一年倒赔二十多万
赵祖一的家乡是河南省新乡市新乡县朗公庙镇东荆楼村。之所以回家养羊,还是被电视广告“安利”的。
“那时候看电视,说现在羊肉市场好,有个年轻人养了70多只羊,一年就能赚十来万。” 赵祖一说,“我就想那我也试试吧。”
赵祖一于是在家乡附近的洪门镇原堤村租了块地,盖起了羊棚,买回300多头小羊崽。过起了早上磨草料、中午喂羊,晚上放羊的规律生活。
扎扎实实地在农村放了一年羊后,赵祖一发现由于市场不景气,羊肉价格跌了近一半,原来一斤15元,现在只能卖7-8元。“加上我自己对养殖技术研究不到位,疾病防治这块没做好,死了30多头羊。”
这么一算,赵祖一不仅没赚到钱,还倒赔进去二十多万,赵祖一愁得人都瘦了一大圈。
30吨羊粪换15吨草料
败也羊崽,成也羊崽。
2014年3月份刚过完年,赵祖一前往开封市为300多头小羊崽“找食”去了。
价格谈好付过钱之后,赵祖一准备拉着草料回村。卖草料的商家却问赵祖一:“你们那羊粪都是怎么处理的?”
赵祖一不解地答道,“我们那羊粪不值钱,都让别人随便拉走的啊。”
卖草料的商家一听,喜上眉梢,跟赵祖一打商量:“你是养羊的,我是卖草料的。要不,你把羊粪拉来给我,我把草料免费给你做交换,如何?”
赵祖一心里一喜:“没用的羊粪还能换免费草料?那当然好啊!”
自己家300头羊 “产量”不多,赵祖一便去邻村养殖户的羊圈里掏羊粪。七八月份,赵祖一凑齐了30吨羊粪,分两次运去开封,换回15吨草料,节省了一万多元。
这事让赵祖一摸到了商机。“我们这儿养殖户的羊粪都没法处理,白送给别人当肥料还要说尽好话。而别的地方比较多种植户,很需要这种纯度高的有机肥,做羊粪收购生意的人却不多。”
经过这事儿,赵祖一觉得羊粪市场比羊市场更广阔。
淘宝卖羊粪 年销200多万
2014年12月,赵祖一索性把200多头羊卖了,在淘宝上开起了网店,主营羊粪有机肥、羊饲料等产品。
一开始,淘宝店铺没有流量,赵祖一便上网“贴小广告”。
“一开始我们的目标客户就是养花的、种树的。在他们聚集的网络社群,我一天要发上百个帖子信息。”
流量渐渐涌入店铺之后,2015年,赵祖一在“1688”平台上也开了一家店铺,跟有机农产品种植大户合作,一次发货能达几十吨。
这行业竞争不大,总得来说比较顺利,但也有过措手不及的时候。很多客户在下单时,提出要求:要干的羊粪。
天晴的时候,羊粪晒个几天就能出货。不巧有次碰到一连几天都下雨,赵祖一急坏了:“下雨天,羊粪没办法晒干,发不了货啊。”
为了解决这个问题,赵祖一想了很多办法。他花两三万买回一台烘干机,烘完后羊粪湿度还是过大;他又买回来一个大铁锅,把羊粪丢进锅里炒。“也不行,干不了。”赵祖一形容那段时间自己的状态: “病急乱投医”。
很多客户因为店铺迟迟没发货,退了单。“幸好几天之后天晴了,我们把羊粪拉出去晒了一周,然后出货了。”
吸取教训的赵祖一逐渐给自己的工厂增添了很多设备:装载机、筛分机、输送带等,即使遇上天气不好,也不会耽误了出货的进度。
如今,赵祖一的“羊粪”生意做到了云南、广东等全国各地。前年,他的淘宝店铺及线下销售额就达到200多万。去年年中,他已经完成了全年计划销售额一大半,150多万,还组建起了一个“乡间工作室”,当起了小老板。
今日话题:
你们村还有人养羊吗?
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