燕郊养殖场(福成股份：公司西吴牛场南区（暨二期养牛基地）项目已建设完成)

福成股份(600965)01月16日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：相关研究表明，当人均GDP增长到1万美元后，居民对于鸡肉、牛羊肉、奶类的需求就会有明显的提升。请问公司是否有将预制菜业务和牛肉业务做全国性的扩张安排？

福成股份董秘：就目前公司主营业务收入的区域构成而言，京津冀依旧占很高比重，长三角、珠三角、成渝经济区等收入占比相对非常低，未来发展空间巨大。公司战略方向是重点发展预制菜和肉牛育种养殖业务，公司预制菜业务拥有全国知名品牌福成“鲜到家”，“福成”牛肉是全国牛肉知名品牌，充分利用好公司预制菜和牛肉领域已形成的品牌优势，根据公司具体经营规划扩大对于除京津冀区域外全国其他市场的扩张。感谢您的关注！

投资者：2020年我国居民人均猪肉消费量比2014年下降了9.2％，但是禽肉消费增加60％，牛肉消费增加51％，羊肉消费增加25％。禽肉和牛羊肉供应也在不断增加，相比2017年，2021年禽肉和牛羊肉的供给量增幅在700万吨以上。公司背靠北京大市场，未来是否有计划到上海周边建立肉牛生产基地？

福成股份董秘：这些年来，中国人均牛肉消费量持续增加，已成为全球第二大牛肉消费国和第一大牛肉进口国，但人均牛肉消费量仍大幅低于世界平均水平，牛肉消费未来增长空间巨大。随着人民生活水平和健康生活观念的提高，预计全国牛肉消费将在未来较长时间保持增长。大规模肉牛养殖模式有天然牧场和大养殖场养殖，需要占用一定的农业生产用地，上海周边城市化程度高，存在养殖用地的限制。除肉牛养殖外，建设肉牛的加工和下游食品制造设施存在可能。感谢您的关注！

投资者：请问截至2022年12月15日，公司基础母牛存量规模多少？活牛存量规模有多少？二期养牛基地是否已完成建设？全部基地建设完成后，最大可以容纳多少头肉牛？

福成股份董秘：公司西吴牛场南区（暨二期养牛基地）项目已建设完成。公司西吴牛场北区和南区占地面积共493.48亩，牛棚面积合计超过20万平方米。容纳活牛的数量难以有准确数据，西吴牛场南区和北区合计大概最多能够存栏两万头活牛。截至2022年12月15日，公司基础母牛和活牛的存量一万多头。感谢您的关注！

投资者：请问公司是否为其他预制菜企业提供原材料？例如牛肉、乳制品等。

福成股份董秘：公司长期对外供应牛肉、乳制品等产品，公司“福成”牛肉是全国知名品牌，但因进口牛肉价格低的原因，现在公司未对食品制造企业及预制菜企业供应牛肉；公司生产的乳制品有供应给食品制造企业客户。感谢您的关注！

投资者：在疫情放开的情况下，公司是否在持续扩展销售渠道，采取了哪些措施?未来有无计划如何开展业务?

福成股份董秘：拓展销售渠道是公司一直以来的重要工作，在销售渠道的线上线下方式、地区覆盖、销售渠道种类方面持续进行拓展延伸，补强公司在营销渠道方面不足之处。公司近期加大了对直播电商、兴趣电商和社区线下门店的营销渠道开拓工作。受疫情防控的影响，新冠疫情期间线下销售渠道拓展难以开展。新冠疫情防控措施放开后，公司已开始加大线下销售渠道的拓展工作，如直营或加盟的社区门店。感谢您的关注！

投资者：请问公司是否能生产出自主知识产权的母牛？在自主繁育母牛种子的专利权方面有何规划？

福成股份董秘：公司会继续增加对肉牛育种的投入，与相关科研和育种机构展开全面合作，提升育种技术能力，把肉牛育种的种源和技术掌握在自身手里。目前在肉牛育种方面还未形成这方面的自主知识产权。感谢您的关注！

投资者：请问公司的养牛场是否被列为农业部示范牛场？目前公司二期牛场的建设进度如何？

福成股份董秘：此前公司分公司-福成五丰燕郊奶牛养殖分公司曾进入农业部首批全国畜禽标准化示范场名单。2021年公司重新恢复肉牛育种养殖屠宰业务，外购七千多头第三代德系西门塔尔能繁母牛，按计划陆续加大对养牛设施的资本支出，扩大公司肉牛育种养殖规模。公司西吴养牛场南区（暨二期牛场）已建设完成。感谢您的关注！

投资者：请问公司大股东的养老产业未来是否有装入上市公司的计划和安排？

福成股份董秘：现在上市公司经营战略是进一步做大做强预制菜和肉牛育种养殖屠宰业务，做大做强公司各现有主营业务。目前公司大股东没有将其养老产业装入上市公司的计划。感谢您的关注！

投资者：请问截至到11月末，公司存栏活牛共计多少头？其中自繁殖的存栏母牛多少头？外购的存栏多少头？

福成股份董秘：相关详细数据将在公司2022年年度报告中披露，请关注公司后续公告！

投资者：请问公司牛肉养殖业务饲料采购源有哪些？内部通过农村合作社解决的比例多高？在养殖成本特别是饲料成本控制方面有何优势？

福成股份董秘：公司现在肉牛养殖业务的饲料来源主要是外购，通过自身合作社解决的饲料比例很低。外购方式的主要问题之一是无法稳定保证供应肉牛饲料供应，同时采购成本也难以控制。公司已启动生态农业业务，通过开展生态农业种植和养殖业务，可全部或部分解决公司下游业务的原料来源问题。感谢您的关注！

投资者：请问公司向协会投诉和辉资本的怠职，是否有反馈？目前和辉资本罗鹏是否配合公司处置产业基金？从该事件来看，和辉资本的信誉如此之差，公司是否有后续处置风险，建议将其列入黑名单。

福成股份董秘：由于各方面的原因，和辉基金清算组尚未收到中国基金业协会对罗鹏投诉的反馈回复。和辉基金清算以2021年成立的清算组作为牵头，组织进行和辉基金的全面清算工作。2022年和辉基金与宜兴龙墅公墓实控人傅建龙签订了回购协议，正在执行过程中，清算组也已对杭州钱江陵园及其实控人周晓明展开了法律诉讼。感谢您的关注！

投资者：目前国内缺少大规模养殖肉牛的农业用地，请问董秘，目前公司大股东所属的农业用地是否有扩展空间？今年存栏超2万头后，后续是否有扩产计划？用地问题如何解决？

福成股份董秘：感谢您的关注！公司近期战略重点是扩大肉牛育种养殖规模和发展预制菜相关业务，在土地和资金允许的情况下，公司还会考虑继续扩大肉牛育种养殖规模。目前公司大股东尚有农业流转用地可用，新建养牛场需完成农业设施用地的前置审批程序，因此进一步扩容养牛场需完成农业设施用地前置审批和环境评估等程序。

投资者：董秘先生，公司高管的平均薪酬较同类企业水平低，请问如何让专业的职业经理人经营好一家现代化的企业？请问公司实际控制人李福成李高生李良是否知悉市场水平？公司迟迟未找到预制菜职业经理人的原因是什么？是否是激励不到位？薪酬过低所致？

福成股份董秘：感谢您的关注！一般而言，具有竞争力的薪酬水平有利于更大范围吸引和聘用高水平职业经理和专业人员，薪酬与能力及水平之间有相关性。市场上特别优秀的公司或某些行业，通常以提供超过市场中上收入水平招纳人才。传统行业相较金融、互联网等行业而言，平均薪酬水平相对较低。但薪酬激励和能力之间并不存在必然的正相关关系，存在许多高水平人才收入相对较低的情形，以国内上市公司董事会秘书岗位举例，全国上市公司董事会秘书公开显示年收入从人民币二三十万到一两千万元不等，部分能力与收入并不完全匹配。薪酬水平除与专业水平和能力相关，还与受聘企业、行业、地域等多种其他因素有很大关系。职业经理和专业人才能经营好企业的最重要因素是责权利匹配，而不仅取决于薪酬激励、岗位职责或权利中某一项单一因素。当然，良好的公司治理结构、公司文化、商业模式、战略方向和内控系统是经营成功的必要基础。公司实际控制人和董事长了解市场薪酬水平，知晓薪酬激励与人才之间的关系。管理是一门艺术，并不是简单的提供高薪激励就能解决一切问题。已破产倒闭或不存在的企业-雷曼兄弟、摩托罗拉等公司，过去都是提供市场中上竞争力水平薪酬激励的企业。

投资者：董秘好，目前中国乳业高度依赖国外奶源，建议公司单独成立乳业子公司，实现规模化、规范化运营。

福成股份董秘：公司现有乳业分公司，生产制造牛奶、酸奶和饮料等相关产品。公司有奶牛分公司-过去养殖奶牛，但奶牛养殖产生废水较多，公司地处北京周边，环保压力较大。公司将研究您的建议，感谢您的关注！

福成股份2022三季报显示，公司主营收入8.76亿元，同比下降11.02%；归母净利润1.33亿元，同比下降9.94%；扣非净利润1.23亿元，同比下降13.08%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.15亿元，同比下降9.48%；单季度归母净利润5127.22万元，同比上升5.16%；单季度扣非净利润4703.8万元，同比下降0.97%；负债率11.53%，投资收益92.36万元，财务费用-658.24万元，毛利率32.59%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1229.93万，融资余额增加；融券净流入440.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，福成股份（600965）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

福成股份（600965）主营业务：肉牛的养殖、屠宰加工以及活牛和牛肉产品的销售。

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