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文| 森林

编辑| 小江

这位大哥为了女儿辞职创业，用微波炉烤虫子，还将这些密密麻麻的小虫子远销国内外，一吨就能卖3万多。

大哥也因此摇身一变，从欠债三万都还不起的穷人，成了年流水高达3000多万的富豪。

那么，他是怎么做到的呢？这些小小的虫子又为什么这么值钱？

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女儿一场高烧，让他幡然醒悟

养虫子的人名叫，解红涛。原本在一家机械厂当工人，妻子在幼儿园工作，当年家里刚买了新房，欠下高达三万元的债务。

2006年，女儿突发高烧，需要住院治疗，医药费高达两千元，解红涛虽然拿出全部积蓄还是不够，只能向父母借钱。

这件事深深刺激了解红涛，让他意识到必须要赚更多钱改善家庭生活。

解红涛发现，当地养殖场对黄粉虫的需求量很大，但本地养殖黄粉虫的人却很少，基本要从外地进货。

解红涛决定辞掉工作，全力投入黄粉虫养殖，赚钱改变家庭命运。

2006年7月，解红涛借了七千多元，买回三百多个盒子，在自家老房里开始了黄粉虫养殖之路。

黄粉虫个头小，但吃饭量大，一天能吃掉半斤胡萝卜。很快，解红涛就遇到了第一个难题。黄粉虫要销售的时期是幼虫期，两个月后会化蛹，十天后羽化为成虫。

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成虫一次能产一百多个卵，卵又会孵化成幼虫，这才算繁殖成功。

但解红涛养出的成虫出现问题，要么没有翅膀，要么没有肚子，根本无法产卵。

解红涛买了三百多个盒子，养了半年量仍然不增长，这让解红涛非常郁闷。

终于，他发现同一个盒子里的黄粉虫，有的吃的多长得快，有的吃的少长得慢，时间长了体型差距越来越大。

体型大的虫子早化蛹，未化蛹的虫子会咬伤体型小的虫子，咬伤的地方会形成黑色伤痕，变成成虫后身体残缺。

解红涛咨询专家，得知可以在化蛹前将体型不同的虫子分开养殖，避免互相伤害。

解红涛按照专家指导，将体型不同的黄粉虫分开饲养，成虫率立即提高到90%。

2012年3月，解红涛的养殖量扩张到一千多个盒子，产品终于可以销售了

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2012年，解红涛的年销售额达到近100万元，解决了经济拮据的问题，但与妻子产生了分花光积蓄，遭到家人反对。

当地养鸡场喜欢购买两三厘米长的黄粉虫喂鸡，解红涛将黄粉虫养至此大小，定价每吨1.1万元，很快就与六家养鸡场达成合作。

妻子担心解红涛将所有的积蓄都投入到养殖场，家庭生活没着落。

解红涛坚信只有扩大生产规模，才能获得更高收入改善家庭生活。

解红涛在章丘东田广村投资新建了一个养殖场，将养殖量扩大到1.2万个盒子，这是解红涛顶着全部风险一鼓作气的举措。

养殖量大增，本地市场吸收不了这么多产品，解红涛必须开拓更广阔的销路。

解红涛根据市场调研，决定将黄粉虫进一步加工为干品，吸引更多客户。

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他买了30多台微波炉，通过高温烘干将黄粉虫制作成干品。

解红涛试验了几十次，发现高火10分钟可将两斤黄粉虫烤成色泽金黄、膨松的干品。

2015年3月，解红涛接到青岛客户订单，要求五吨黄粉虫干品，这是一个机遇也是一个挑战。

解红涛昼夜加班，20天后赶制完成五吨干品，但客户反馈品质不足，压低了价格，让解红涛意识到产品品质直接影响企业生存。

这是解红涛在拓展新市场过程中的重要教训，他明白要想事业成功，产品质量至关重要。

解红涛咨询专家，得知在烘干前对黄粉虫进行预处理，可以提高产品质量。

解红涛进行多次试验，终于找到最佳方案:将活的黄粉虫放入冰箱冷藏至3度左右，使其进入半冬眠状态，再进行烘干。

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冷藏可以减缓新陈代谢，保持干品的原有营养成分和鲜度，颜色更加均匀红润，口感更加饱满弹牙。

2016年，解红涛率先在市场上推出“冷藏活虫黄粉虫干品”，这一创新立刻得到客户青睐，订单大幅增加。

解红涛在各地食用菌产业展会推介此产品，获得广泛好评，很多养殖场和饲料企业都来洽谈合作。

青岛客户再次采购，并反馈产品质量大为提高，十分满意。

通过产品创新，解红涛彻底改变了企业的发展轨迹。

2017-2018年间，解红涛继续优化生产工艺，甚至研发出特色香辣味和奶香味黄粉虫干品，进一步满足市场多样化需求。

产品质量达到行业领先，解红涛开始探讨与全国性大型饲料企业的合作。

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2019年，解红涛黄粉虫干品开始在全国范围内销售，并首次出口到东南亚市场，出口量占总产量的20%左右。

企业产值突破1亿元，利润也随之大幅增加，解红涛如愿以偿实现了通过企业改善家庭生活的梦想。

解红涛发现，黄粉虫干品中混入过多死虫和碎虫会严重影响产品质量和价格，但手工挑选又效率低下。

解红涛思索如何改进，终于在喂食黄粉虫的过程中受到启发。

解红涛设计了一种分离机，由毛料制成的传送带运送黄粉虫，活虫能抓住传送带继续前行，而死虫会掉落在下方的收集盒内，实现活虫和死虫的自动分离。

为确保活虫能抓住传送带，解红涛选用特定材料制作带面，光滑面料活虫难以抓牢。

这台分离机大幅提高了挑选效率，使产品中的黑虫比例控制在1%以下，产品质量得到显著提高。

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2015年，解红涛黄粉虫企业的销售额达到300多万元。

然而，任何创业过程都面临许多困难，解红涛也不例外。

当时黄粉虫价格持续下滑，解红涛四处打听想寻找销路，却得知黄粉虫干品在国外市场价格远高于国内，一吨能售1.8万元，这让解红涛看到了希望。

打开国外市场

然而，国外市场门槛高，解红涛一时无法跨过。国外客户要求极高，产品不能有活虫，而解红涛的产能尚无法做到如此严苛的要求。

英语又是一道障碍，解红涛难以亲自与国外客户对接。

在这关键时刻，解红涛认识了王恒，一位国际贸易专业人士，英语精通，从事饲料出口近十年。

有了王恒的帮助，解红涛很快获得美国一家宠物超市采购13吨黄粉虫干品的大单，价值30多万元。

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这是解红涛打开国际市场的重要机遇，但也面临巨大挑战。

如何确保产品无活虫，避免订单被退货，成为解红涛必须要解决的难题。

要想已经国外标准，必须投入资金购置专业设备加强监控与处理，一套设施就要十几万元，加上配套车间总计百余万元。

解红涛手头资金有限，就在这关键时刻，妻子主动拿出全部积蓄支持解红涛。

解红涛立即购置隧道式微波炉，在产品烘烤过程中彻底解决活虫问题，为这关键一单创造了条件。解红涛通过产品质量的提升打开了国际市场大门。

但销售只是成功的第一步。产品运输过程中如出现差错，直接影响企业口碑和订单完成，这成为解红涛必须要解决的难题。

黄粉虫干品质轻松碎，运输过程中的震颤与碰撞导致产品碎屑。

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客户明确要求碎虫率在5%以内，如超标将面临退货的风险。解红涛必须在运输环节严格控制质量，确保产品如期送达客户。

解红涛多次对商品运输箱和货柜进行测量与测试，希望找到避免碎虫的解决方案。

解红涛发现，一般纸箱和货柜之间存在缝隙，在运输震颤下容易导致箱内产品晃动和碰撞。只有箱子严丝合缝，才能基本杜绝碎虫产生。

经过反复比较，解红涛定制了一款长60厘米、宽38厘米、高28厘米的特制纸箱。

这款纸箱体积刚好填满货柜，箱外包装严密无缝，不同箱子之间没有空隙，可以有效避免箱内产品晃动，降低碎虫率。

解红涛将13吨产品逐箱装载入定制纸箱，再装入货柜进行海运运输。

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产品顺利抵达美国客户仓库，在现场开箱检查后，客户高度赞赏解红涛的运输包装，碎虫率远远低于要求标准，这批产品完全达标。

2019年，黄粉虫市场形势逐渐回暖，价格开始止跌回升。

2020年，黄粉虫价格大幅上涨，一吨达2.8万元，解红滚企业销售额突破3000万元，利润也大幅增加。

企业发展进入快车道，产能扩张带来新挑战。

解红涛意识到，要想进一步扩大产能，必须培养和发展更多养殖户，构建产业链上下游伙伴关系。

解红涛开始在周边地区发掘和吸引有意向的养殖户，提供技术支持和销售渠道，与养殖户建立战略合作伙伴关系。

很快，解红涛与周边十多户养殖农户达成合作。

农户负责养殖出产品，解红涛对产品进行统一回收和销售，双方利益配比相当。

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这种合作模式解决了养殖户产品销售后顾之忧的问题，也减轻了解红涛单一产能带来的压力，实现双赢。

解红涛希望能够发展出一整套完备的产业链合作模式，从上游的种苗繁育到中游的标准化养殖，再到下游的深加工和销售，实现产业链一体化发展。

这需要时间和培育，但解红涛有信心通过提供互利共赢的合作环境，吸引更多合作伙伴加入，打造一个共生共赢的产业生态圈。

解红涛以实际行动在践行产业链一体化这一宏观理念，这种眼光和魄力让企业在市场竞争中站得更高更远。