杭州土元养殖(小蜜瓜的大梦想 维吉达尼荣获首届金牛奖)

各位好，我是维吉达尼刘敬文，本来我跟魔术师商量好，他把我飞上舞台，我唱一首歌《我向祖国献甜瓜》，不过大会组织者说不要了，马老师唱过《风清扬》了，我唱得比马老师还要难听，不要把人全唱跑了。

过去的2年，我们跟村淘合作，在上海援疆巴楚分指挥部和巴楚县政府的支持下，在塔克拉玛干沙漠沙漠边缘的巴楚种瓜，我家在深圳，2011年我到了南疆。每年3-4月份那边会下土，就是大家平时说的沙尘暴，我们在深圳或者杭州不会有多深刻的体会，在沙漠边缘的南疆，我们会实实在在感受到环境的脆弱和荒漠化的扩大。

2016年，我去探望上海援疆巴楚的朋友，发现当地有一个特别好吃的甜瓜，叫库克拜热，就是绿瓤蜜瓜的意思，有一种香草冰淇淋的香味。我们探访了52户就在沙漠边缘种瓜的农户，他们的房子每隔3-5年就不能住了，被风沙侵袭的太厉害，种瓜是他们唯一的生存来源，就是跟沙漠抢一口饭吃。

这位农户叫于苏甫，他主动提出帮助我们去探访农户，他的汉语是看电视学的，因为他汉语很流利，他可以到吐鲁番一个工厂打工，工资比别人高900块。他家里出了很大的意外，父亲去世了，妹妹又遭遇车祸，他就回家照顾家庭了，他要靠种瓜养活家里，娶一个老婆。

我把农村淘宝的小二土元拉到巴楚，他在上飞机之前都是晕的，根本不知道巴楚在哪。土元这人脾气不太好，心地很好，而且很有创意，我们在那一年跟村淘策划了一场活动“我养你啊，楚留香”，我们重新定义了这个瓜，取了一个名字叫巴楚留香瓜，花名楚留香，我们用订单农业的方式，一藤两瓜认养，一天卖了100吨。

我们给全县瓜农进行了标准化栽培的培训，2016年，我们跟52户农户签约，最后交付的时候，很多农户交付的瓜不符合标准，他们对商品的认知停留在瓜可以吃的阶段，即便一个瓜烂了一半，切掉烂的部分，其他一半可以拿去巴扎卖，而且烂了一半的瓜确实很甜。我们告诉他，这个瓜不是商品，用什么样的方法才能种出来商品瓜。由于第一年的瓜不够标准化，损耗达到了20%，农户们都受刺激了，他们都曾经认为自己种的瓜是全世界最好的，现在发现不是了，一位叫热合曼的农户大爷说，给我请老师，我要学习种最好的蜜瓜。我们两年一共给800位农户提供了标准化栽培的培训，学堂在瓜地里。

我们不仅仅是卖货，我们希望建立用户和农户的情感连接，2016年我们给所有的农户拍了全家福，在阿里巴巴园区举办了“穿越沙漠，看见幸福”的影像展，相信很多阿里巴巴的童鞋们第一次听到“巴楚”这个地方，第一次看到巴楚农户日常的生活影像。我们的蜜瓜包装里放了3张明信片，搞了一个秘密瓜园的交互玩法，请农户的小朋友涂了一张明信片，其他两张邀请用户的小朋友来涂，很多用户和小朋友涂了这个明信片，寄回来给我们。

这个项目也得到很多名人的关注，亚鹏是我们新疆的老乡，他说有一帮年轻人愿意扎根南疆做这样的工作，他也愿意帮点忙，所以亚鹏二话没说给我们拍了一个视频，告诉大家，他的家乡新疆有多么好的瓜果，多么好的农户。亚鹏确实是新疆爷们，劳道。

去年我们跟村淘合作建了南疆第一个联栋大棚的蜜瓜农场，我们希望彻底革新南疆蜜瓜的种植模式，一年可以种两季，每个蜜瓜都是标准化的，大家都觉得我们疯了，在沙漠边上搭着棚种瓜，瓜不可能好吃。我们建立了南疆第一支职业的蜜瓜种植队伍：巴楚青年农业科技队，观念的冲突是非常大的，比如一藤只能留一个瓜，给蜜瓜做计划生育，大家都不理解，这些瓜都很好啊，为什么要去掉它？

大棚刚刚搭起来一个星期，几乎每天都会发现棚上有小孔，我们觉得好奇怪，怎么回事啊，后来我们猜，应该是周边的农户好奇，不知道里面发生了什么。我们就邀请周边的农户到农场里，开了三次现场会，尤其是丰收的时候，大家吃到南疆第一个大棚种出来的瓜，不仅仅标准化程度高，而且口感也很好，农户们都很服气。

我们去年还创造了新疆蜜瓜在电商平台的销售记录，我们跟村淘、天猫生鲜和聚划算策划了抢空沙漠蜜瓜的活动，48小时卖掉了9万份18万个瓜。我们覆盖了1100户农户，平均增收5062元。新华社的官方微信史无前例为我们打了一个广告，当天阅读超过260万次。于苏甫去年顺利娶了老婆，种瓜的收入养活了家庭。

我相信这些都仅仅是一个开始，我们会不断打破这些记录，为什么我们那么盲目自信呢？因为我们坚信科技的进步，更强大工具的出现，可以帮助我们完成连接更多农户和用户的愿景。因为我们相信，中国的企业不仅仅只是满足于自己赚钱，会主动承担起社会责任，一个大企业和一个伟大企业的区别，就在于它的商业模式是否足够利他。阿里巴巴是最有机会成为一个伟大的企业的，“让天下没有难做的生意”“让农村变得更美好”，这些愿景都是利他的，我们也希望跟农村淘宝继续合作，把蜜瓜变成一个利他的瓜，变成一个精准扶贫的蜜瓜，让沙漠边上的农户可以跟沙漠抢一口饭吃，让沙漠变蜜洲。

小蜜瓜也可以有大梦想。

相信小的伟大。