金土元养殖成本(他富豪榜上无人见，一捐10亿天下知)

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丨作者：熊剑辉

2016年9月，熊新翔向成都电子科技大学捐资10.3亿的消息，一时刷爆了公众眼球。人们发现，这位低调的隐形富豪从未现身任何财富榜。他究竟是干什么的？经营着怎样的事业？又凭什么能刷新中国高校捐赠的最高纪录？

【1】砥砺人生

1968年，熊新翔在福建龙岩市永定湖雷镇的农家出生。这里曾经是贫困落后的革命老区，也是举世闻名的客家人聚居地，乡亲们不甘穷困，纷纷出外打拼。于是每年正月初三，打工归来的“成功人士”聚在村中的大榕树下，当着全村人轮流吹嘘自己的“成功经历”，讲得好的还会引来村民的“股权投资”，成为人人艳羡、啧啧赞叹的偶像。

儿时的熊新翔耳濡目染，在这种原始的“融资路演”中，埋下商业意识的种子。后来他发现，即便是最真实复杂的商业行为，与榕树下的村民募资也没有本质区别：一要生动描绘愿景，二要强力整合资源。这些启发在他心中埋藏多年，却受用终身。

一介书生的熊新翔，由此在骨子里浸透了一丝的不安分。1986年，他成功走出山村，考入成都电子科技大学，一面学专业、学哲学，一面暗自定下个天大的目标：40岁时，一定要赚够100亿。当年，万元户已是社会上的“成功人士”，一个没背景、没资源的年轻人定这么个目标，实在太过虚幻。

1990年，熊新翔本科毕业，分配到攀枝花钢铁工作，端上了月薪260块的“铁饭碗”。很快，他被复杂的人际关系和僵化的企业制度所困扰：因为不愿意加入“小团伙”，他遭到双方排挤；出差时为给单位省钱没住宾馆，结果没发票证明出差，反而算了“旷工”。两件小事让熊新翔认定了在这没前途，一年后毅然辞职，南下深圳，开始了全新的砥砺人生。

在深圳这个活力之都，一切都耳目一新。熊新翔应聘进了一家电子厂，深感所学不足，拼命学习新知，很快让厂长刮目相看，特聘他担任“代厂长”，工资是攀钢的20倍。在厂长手把手的指导下，熊新翔兢兢业业工作，把制造流程、人事财务全部摸透，把工厂管理得井井有条。

很快，熊新翔惊奇地发现，厂长还同时管着另外两家厂，而且发掘培养了自己的“代理人”，不仅都管理得妥妥当当，自己的收入还因此翻了三倍。熊新翔第一次领悟到管理的真谛：用超期望的工资，激励员工超越自我，最终实现企业超预期的成长。此后，熊新翔多次表示：“我从不怕给员工开高工资，就怕他不努力、无成效！”

1993年底，熊新翔放弃了深圳月薪6万的管理工作，跑到重庆一家电脑公司来做服务、干销售。这让很多人大惑不解，但熊新翔有自己的盘算：“每段职业经历，我都没有看成打工，而是学习如何创业。”

熊新翔做事认真、服务周到，很快获得客户好评。他半年内升为公司经理，两年后成为市场总监，几年内把管理、服务和市场营销全部摸透。至此，他深感有了自主创业的能力和底气：“对我来说，29岁之前都是沉淀和磨炼；之后，就需要自己奋斗事业了。”

此时，距他立下百亿壮志已过去7年。时间虽久，熊新翔却矢志不渝。现实中，做成功白日梦的大有人在，但肯脚踏实地筑梦的，却少之又少。

【2】激荡年代

1997年6月，重庆成为直辖市，让熊新翔深感这里必成西部经济龙头，是创业腾飞的好机会。这年，他跟合伙人凑了30万，创办了重庆博恩科技公司。

说是公司，倒更像个摊位。但熊新翔豪情万丈，即便是在电子大厦卖电脑，他都豪迈地对客户“贩卖”着梦想：博恩要做重庆第一的IT公司。

重庆不是什么IT重镇，产业规模小，熊新翔则认定这里发展空间更大。虽然一开始生意不温不火，但他却不肯放过任何机会，终于迎来了一战爆发的时刻。

有次，他听到一位处长抱怨，用手工方式管理高速公路的项目，实在太复杂、太费事了。他们四处搜寻，都找不到一款专业管理软件，结果压力巨大，效率低下，非常苦恼。

说者无心，听者有意。熊新翔敏锐意识到这是个好机会。他马上组织软件开发小组，开发出一套高速公路建设项目管理软件，一口气赚了上百万。就此，博恩在重庆的软件业界打响了名号，很快接到了不少办公自动化、监控收费等软件开发的大单。

事业的成长通道就这样豁然打开，公司成立6年多，资产暴涨100倍。熊新翔干什么成什么，怎么干都赚钱，说不出的顺风顺水。他踌躇满志地认为，只要按部就班，公司就会像滚雪球一样越做越大。

但很快，熊新翔迎来了一次惨败。

2005年，熊新翔接到一个互联网电话开发项目。他深信有100%的胜算，必将对电话通讯产业产生颠覆性影响，因此豪掷6000万搞开发，结果连个响都没有，落了个血本无归。最惨的是，因为项目失败，客户竟跟博恩打起了官司，最后败诉又赔了人家600多万。这让熊新翔几乎憋出内伤。

这场失败成为熊新翔创业历程中的重要转折点。他开始不断阅读，反复思考项目失败的深刻原因和公司进入IT产业的得失，并从哲学层面探究起创业成功的根本方法：“如果你找得到规律，上天自然会回报你，否则就会毫不留情地惩罚你。”

从项目上看，熊新翔认为自己栽在了初期成功的套路上，犯了经验主义错误，“用户与用户之间的价值没有搞清楚”；抽丝剥茧中，他渐渐想明白了IT软件产业的本质：看似高回报，实则高投入、高风险。一着不慎，几年白干，属于比较“虚”的产业；而展望未来，熊新翔认定要平衡投资，注入些“实”业，企业才能更稳健地发展。

出于“虚实结合”的哲学思维，2007年，熊新翔斥资1.6亿元投入新疆的煤矿。他精心计算过，煤矿年平均投资回报率虽然只有15%，但能为公司生存托底。即便遭遇周期波动，也不至于让公司遭受灭顶之灾。

华人首富李嘉诚曾说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品，是天塌下来你也能挣钱的。”在这点上，熊新翔的经营哲学渐渐与此不谋而合。靠着逆境中的反思和磨砺，熊新翔很快迎来了一战成名的经典时刻。

【3】“猪八戒”的大天使

巨亏6000万，让熊新翔教训良多。出于“虚实结合”的考虑，他又在多个项目中接连出手。但现实不是童话故事，谨慎小心下，他依然连遭败绩，让一向自信的熊新翔倍感受挫。资金损失事小，信心动摇事大，熊新翔也禁不住怀疑：难道自己创业成功，仅仅只是因为运气好吗？

熊新翔不认命、不甘心、不气馁。很快，他发现个潜力巨大的创业公司：猪八戒。这个成立三个多月的网站提出了一种全新概念“威客”：就是网友利用闲暇时间，在网上出售专业技能，从事网络兼职。这个商业模式的前景极为广阔，熊新翔一看就怦然心动。

很快，他把猪八戒网创始人朱明跃约到办公室。当朱明跃壮着胆子提出200万融资额时，熊新翔说，这事200万你干不成，给你500万，不要求控股权。这让朱明跃非常感动。

没想到熊新翔继续说：要是500万你没做起来，又没人来投资，我就再给你500万，股份不变。他甚至没去猪八戒的办公室考察，充满信心地对朱明跃说：“我认准的是你这个人。”

朱明跃回忆说，这段话足以让他感动一辈子，“熊新翔绝对是中国最好的天使投资人之一”。

实际上，此时的熊新翔焦虑无比。接连的投资失败，把公司董事们都搞怕了。大家认为他急于挽回面子在瞎投资，异口同声反对投猪八戒：“你不能再赌气了。”那一刻，他几乎是孤家寡人。

熊新翔不得不开始更深的反思。他自问并不是为面子，但一时也说不清看中了猪八戒的哪些价值。静悟哲理中，他猛然想起《道德经》中那句“天地不仁，以万物为刍狗”。商道即合天道，上天不会特别眷顾谁，只看谁能真正把握其中的规律。

于是，熊新翔一条条归纳、整理出投资猪八戒的理由，靠着清晰理性的分析，终于把董事们一一说服了。如今，猪八戒已是中国最大的在线服务交易平台、估值超百亿的行业巨头。最初的500万投资，已获得超过千倍的投资回报。

然而，这并不是最让人兴奋的。熊新翔把说服董事们的理由，归纳整理成一套投资理念，使他对项目投资的视野达到了一个全新高度。“那种感觉真的是豁然开朗”，熊新翔指的正是他奉为圭臬的投资真经——“熊六刀”。

【4】“熊六刀”

熊新翔创业、投资都干，成功过也失败过，结果项目看多了，发现地球上没有新鲜事，很多人正走在他失败过的老路上。要是朋友，他恨不得帮他们掰过来，可是人家还不听劝，一条道跑到黑。

2013年，熊新翔干脆成立“易一天使”创业基金，决定甩开膀子帮助创业人。他的想法是，投钱了就是创业教练，纠偏辅导就有话语权，“创业者成功了，我们也就成功了”。

人们惊讶地发现，在这个举世公认的高风险行业里，熊新翔竟创造了成功率96%的投资奇迹。十多年来，他出手上百个项目，除了众人皆知的猪八戒外，还投了奇虎360、正和岛、道有道、安存科技、重庆富民银行等企业，取得了极其骄人的战绩。

能达成这样的投资胜率，熊新翔靠的就是“熊六刀”。只要投资项目砍过“六刀”还不被淘汰，熊新翔就会毫不犹豫，“闭着眼睛投都会赚钱”。

第一刀，用户价值。好项目的目标客户都极其明确，但这个明确不能猜，只能试。熊新翔发现，创业者有个通病，觉得用户基数大，于是不停打磨产品，拖延上市或上线时间。熊新翔极不认同这种打法。用户有没有、认不认，要快速推向市场，靠实践来检验。成功创业家都是行动派，不是空想家。

即便是猪八戒，熊新翔初投时，也被网站上一万多种服务品类吓了一跳。他强烈建议拼命砍，结果还剩十几项；最后问能不能只留一个，结果发现“商标设计”最受欢迎。抓住了重点，猪八戒得以飞速成长。熊新翔很清楚：“伟大事业都是长出来的，不是生出来的。”

第二刀，市场规模，就是看企业未来的市场潜力。熊新翔非常看好互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三大领域，认为其中必会诞生阿里规模的新巨头。而只有在大蓝海中，才能找到长到天空的参天大树。

第三刀，领袖团队。投资就是投人，这点熊新翔考核得就太细了。在他看来，好的创业领袖要身强体健，怀揣梦想，学识精专，虚怀若谷，言行果断，诚实有信，知恩图报。而创业团队则要团结互补，方向感敏锐，执行力强大，还要有合理的股权结构。这其中，创始人是团队灵魂，要真正热爱事业，愿意倾力付出，绝不能仅仅为了赚钱来创业。

有了“前三刀”，熊新翔认为项目就可以深入了解，否则不用看了。而“后三刀”才能看出，项目是不是符合市场需求，能不能成一家赚钱的公司。

第四刀，运营模式。产品或服务有了，第一批种子用户来了，此后，继续获得用户的成本如何，能不能以低成本进行大扩张，成为熊新翔考量的重点。推广手段无非是渠道、广告、口碑，好的产品和服务能抓住用户，形成口碑效应，以低成本方式大范围传播，并具备用户黏性，这样的项目最有投资价值。

第五刀，商业模式。项目最终要盈利，才能实现投资者、创业者和全社会的多赢。而熊新翔会关注盈利方式是否巧妙，能否持续，以及盈利曲线的形态。对互联网项目来说，即便暂时无法盈利，也要有良好的盈利预期，才值得关注。

第六刀，相对竞争。竞争对手需特别关注：行业中有没有大腕，会不会有巨头侵入，强者入场后有没有差异化竞争策略招架……全都事关生死。实际上，熊新翔对创业项目竞争对手的研究，可能比项目本身还细致。商场如战场，知己知彼，才能百战不殆。

初投猪八戒时，它在行业中排行第六。但熊新翔仔细研究了它的竞争对手，仅仅略胜一筹，未有垄断王者。其他互联网巨头对这一细分领域也不太感冒，熊新翔曾带着猪八戒找过阿里巴巴，结果它们对此毫无兴趣。于是，猪八戒一路攻城略地，终成行业老大。

熊新翔投的安存科技也类似。它做的是原始通话录音的数据存储，并依法为此类数据做公证，可作为法庭“铁证”。众多风投见后无感，熊新翔却当成宝，因为这行它根本没对手。结果安存的“语录”、“公正邮”一开发出来，BAT、三大运营商全成了大客户，最高法在内的全国750家法院、260家公证处纷纷引入，全世界168个国家承认其仲裁邮件具有法律效力……如今，安存成为熊新翔手头又一隐形巨头、行业霸主。

投资本是艺术，就这样，被熊新翔变成了“科学”。

【5】商道哲思

熊新翔爱思考，有个外号就叫“熊科学”。不管什么事，只要下决心研究，就一定要琢磨出个门道。连重庆人最爱吃的毛肚火锅，他也要搞明白怎么烫才最好吃。为此，特意找了家火锅店，烫掉了五大碗毛肚才取得“科研成果”：毛肚烫平展的那一瞬，最脆最好吃！

熊新翔更爱读书，办公室里，商业管理、经营投资、诸子百家的书汗牛充栋。这其中，他最钟爱哲学。“哲学教我透过现象看本质，通过现在看未来。企业管理，最核心的是战略决策，是远见、是洞察，这就需要专业的支撑和哲学的指引。只有把握了规律，才能达到自由之境。”

于是，熊新翔读着《道德经》、《易经》、《心经》，琢磨出了天使投资的“熊六刀”，看透了互联网金融的大趋势。2011年，嗅觉敏感的熊新翔成立易极付，拿到了西南地区唯一的第三方支付牌照，抢占了互联网金融的制高点。

但在这个支付宝、财付通占据80%份额的市场上，易极付要如何生存？读懂“夫唯不争，故天下莫能与之争”的熊新翔知道，小微企业的普惠金融、民众的消费金融和跨境支付还有大片荒原。凭着一股子拓荒的蛮劲，易极付走进了这片风险未知的领域。短短3年，实现日均交易量突破40亿，成为第三方支付机构中成长最快的企业。

如今，易极付的交易规模已高达4000多亿。熊新翔给自己定下的小目标是：三年打造出包括保险、小额贷款、消费金融、跨境支付为一体的“笨熊金服”平台，让易极付的支付规模跃升至4万亿。

【6】有所不为，方有所为

一手握着金融工具，一手干着天使投资，熊新翔的投资良机数不胜数。但有些机会，即便“熊六刀”显示出其商机无限，熊新翔也不肯出手，比如人工智能、VR、AR。他觉得，这些对增进人类幸福感毫无益处。

熊新翔的这种感受，来自他童年对家乡的美好记忆。儿时，只要在家门口的水沟里拿簸箕放几粒米，就能钓上小鱼和泥鳅，煮开水、放点盐就是顿美餐。如今，他事业有成、亿万缠身，却不得不面对污浊的水和空气。

更让他触目惊心的是，由于环境恶化，他发现身边一些健康人竟然不孕不育。当人类最基本的繁衍能力都遭遇危机，人们谈何幸福？经济发展的意义和价值究竟何在？

作为投资人、企业家，熊新翔觉得应该做些不一样的事。他在公司立下规矩，绝不投资人工智能这类可能导致人类毁灭的技术，而要积极投身环保和食品安全领域。这才是能够促进人类健康和福祉的事业，也是有责任、有担当的企业家所为。

在日本、以色列，熊新翔遍寻绿色环保的世界级技术，并将其引入博恩产业园。这其中，有可循环使用的硅藻金土，能将污水处理成本从一吨几毛降到几分钱；有可规模化生产的生物农药，可避免化学农药对人类的危害；有降低污染的复膜铁技术，可避免金属包装材料带来的多种毒害；还有能降低重金属污染的土壤改良剂……

熊新翔相信，这些绿色环保技术必将对未来产生重大影响。即便这种改变非常缓慢，他也希望能在下一代、甚至下两代，实现美好环境的真正回归。

2016年9月，熊新翔再次做出惊人之举，向成都电子科技大学捐资10.3亿，以支持母校在环保、食品安全、大数据等多领域、跨学科的创新研究。此前，中国高校单笔捐赠的最高纪录是泛海控股卢志强向复旦大学捐赠的7亿。熊新翔一出手，就创造出一个新标杆。

熊新翔说：“我对电子科技大学的一草一木都充满感情，每当回想我的大学时光，都感觉很温暖！”对母校情深义重当然是一方面，但他还有个“3亿元理论”：成功的企业家给家里留3亿就够了，其他都应该拿出来回报社会。

有人为他的捐赠大声叫好，有人却觉得这是场精心炒作，毕竟熊新翔此前未曾现身任何富豪榜，知名度较低。不过很多人并不知道，熊新翔曾向学校提出不举行任何仪式，直接就签约，只是学校无论如何都不同意。

当然，10.3亿捐赠并非一次性完成：3000万是“校长基金”，分3年到账；10亿的“博恩基金”每年投入1亿，为期10年。为确保捐赠不出任何意外，熊新翔已经跟儿子谈妥，即便自己在这10年间出现意外，也将确保捐赠如期完成。

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本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 熊剑辉

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