北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

一、

看到网友写的他在环京买别墅的经历，写的挺有意思，但也替他感到一丝惋惜。

这人本来在海淀有个小两居，在2009年房价刚刚上涨的时候想换个大的，于是把房卖了150万，加上积蓄准备买个200万左右的小三居。当时他有点儿投资的想法，但并不是太重视。可是也不知怎么的他就认识了一位“专家”，和他同样情况，也是卖了房准备置换的。

然后就是专家给他讲道理呗，这人当时觉得说的都很对，于是放弃北京去了固安孔雀城。这里的别墅绝对便宜，200万能买个叠拼，连豪华装修都够了。于是俩人就都买了，他买了叠拼，专家买了独栋。然后两家都在北京开始了租房生活，周末到孔雀城度假，两边都是邻居。

按他的说法，前几年他就已经感觉不对劲了，北京的房价连续上涨，固安的也涨，但幅度明显落后于北京。他和专家商量着干脆换回北京吧，要不然真等老了就回不来了。

可这专家邻居不同意，反正就是认为北京不宜居吧，而环京的条件一切都好，升值一定会超过老城区，别着急，要等着厚积薄发。见专家分析的头头是道，他也舍不得这装修，于是就搁下了。

之后就又是一轮暴涨呗，他当年卖掉的那套房子都价值8/900万了，而固安的别墅才价值300万多点儿，如果减去装修，再减去北京这么多年的租房钱，那铁定是赔钱了啊，至少是赔掉了十多年的利息。当年200万甭管在哪座城市都是大钱，但今天的300来万还有信心养老吗？

他和专家已经好几年不来往了，双方都别扭。现在让他欣慰的是，专家比他还亏，因为当年的独栋比叠拼贵的多，现在却差不多了。

看着这结论有点儿好笑，但实在没什么意义，投资比的是谁赚钱多，哪儿比赔钱的？五十步笑百步，也就是个心理安慰吧。

这人在网上发帖子不是问是不是换回北京，而是他想不通，当初怎么就这么相信这所谓专家的话呢？按说自己当时也不是什么都不懂，是应该有自己的判断的，怎么稀里糊涂的就被洗脑了呢？

我想给他留言，但想了想算了。人家发帖也并不是真想得到答案，只是吐槽一下而已，或是吐槽专家，或是感慨自己。

二、

其实他和专家的行为都好解释，邓宁克鲁格效应，也称达克效应，而符合这个效应的人，就被称作“达克人”。

别小看这个心理学效应，这可是获得过诺贝尔奖的。当然不是瑞典的诺贝尔了，而是美国的民间奖项，“搞笑诺贝尔奖”。那也别小看这个搞笑奖，人家只是形式上搞笑，但评选出的成果都是看上去荒诞搞笑，实际上引人深思的研究。所以不仅评选人都是各学科的顶流，获奖者也都是正牌学者，甚至有瑞典诺贝尔奖得主，两边都拿奖。

达克效应是两个人的共同研究成果，一个邓宁，一个克鲁格，都是美国的心理学教授。他们某天看到一则新闻，说是有个劫匪，听说柠檬汁能当做隐形墨水使用，于是想到这玩意儿涂在脸上不就能隐身了吗？于是这劫匪就真的干了，满脸涂满柠檬汁，大摇大摆的就去抢银行了，然后就五花大绑的被抓了。

搞笑的事情发生在劫匪上法庭的时候，他坚称自己无罪，警察没有证据抓他。于是法官就当庭播放了他抢劫的录像，劫匪大惊失色，连说不可能。这录像里怎么竟然能显示出自己的脸，而自己明明是涂了柠檬汁的啊？

新闻播出，所有人都当个笑话看，嘲笑这个劫匪是傻叉笨贼。但这俩教授却感觉出了更深层的东西，就是这个劫匪为什么这么傻，别人身上是否也会出现类似的情况？

研究之后俩人得出结论：所有人都会高估自己所拥有的事物，至少也是大部分。包括但不限于身体容貌、知识技能、财产器具、思维情感等等，所有方面。而且，在智商和知识技能方面，拥有的越少的人越自信，对自己高估的越多。或者说，在人类刚刚接触某件事物的初级阶段是自视最高的，也更愿意炫耀，而拥有的越多才会越低调。

什么人最喜欢炫富，是首富们吗？不是的，都是暴发户，或者干脆啥都没有的，只是追求个“精神首富”而已。什么人最喜欢评论国家大事？基本都是社会底层，或者是北京的出租司机，东一耳朵西一耳朵的知道了几件事，立刻就觉得自己是国师诸葛亮了。

每个孩子在小时候都被当成过天才，或者认为自己是天才，不是因为他们学到了很多，而是以为自己在短时间内学到了很多。所以，达克效应其实是人类的本能，是从小就天生具备的。而如果长大之后还动不动的卖弄，那只能说明你是个“巨婴”，身体虽然长大，但内心却还是个婴儿。

三、

“达克效应”从本质上来说是一种认知偏差现象，也就是错误的评估了自己所拥有事物的价值。但是这出自于人的下意识本能，自己是根本无法发觉的，也就不可能判断自己到底是不是个傻叉。

人们常说：不要和脑残争论，因为脑残者是真的不知道自己是脑残的。这世界上什么人最幸福，其实就是脑残者，他们永远生活在自己编织的虚幻优势梦境之中，觉得自己远超大多数人。而幸福感是比较出来的，只要有比别人强的自信，那就是最幸福的人。

之所以某些“专家”们有着迷之自信，并不是因为他们懂得多，而恰恰是他们懂得少。记住一句话，所有对未来趋势敢于铁口直断的人，不是疯子，就是傻叉，当然也有可能是骗子。但傻叉其实也是骗子，他们是先骗了自己，然后才幻想着骗别人。之所以说愚蠢是个道德问题，就是因为他们狠起来连自己都骗，

然而，这些动不动就招摇的傻叉其实也挺可怜的，因为他们内心脆弱。之所以要费力的装出牛逼的样子，其实就是因为他们内心的恐惧。在潜意识里是知道自己很弱的，但为了规避这些自卑，所以必须欺骗自己，然后把自己打扮成大人的样子来装逼。越炫耀什么其实就是越缺什么，只有骗子才说自己从来不骗人，只有傻子才说自己什么都懂，而且绝不认错。

这世界其实是由骗子和傻子组成的，骗子是傻子，去寻找欺骗更傻的傻子。被骗的傻子当然也会发现自己比别人强，然后也就成为骗子，再去寻找最傻的。

看看欧美国家的政坛，你觉得特朗普之流真的懂政治懂经济吗？不，他们不懂，但是必须装出很懂的样子。特朗普之所以天天发推特吹牛逼，其实就是源于潜意识知道自己的弱小，所以才必须装B以欺骗所有人。这其实也是一种“代偿”效应，用假装很强的虚幻，来替代自己其实很弱的事实。

四、

古希腊有个哲学家，芝诺，也就是提出“乌龟悖论”的那个家伙，认为跑的最快的健将也追不上乌龟。但他还有个观点，那就是知道的越多越无知。

这典故是他和学生们的对话，学生问：老师既然知道这么多东西，为什么还总说自己知道的很少，而且对自己的观点有疑问呢？

芝诺回答，每个人的思想都是一个圆，圆内是自己的知识，圆外则是未知。圆圈越小，接触到的未知也就越少，所以总认为自己知道的已经很多了。而圆圈越大，接触到的未知也就越多，所以会感到自己无知，也怀疑自己的观点。

苏格拉底也提出过同样的观点，而且他还对自己下手了，认为自己一无所知。就因为他的思维太宽广，接触到的未知太多，也就明白了自己的无知。

前些天我看小区广场上一群孩子在玩儿，讨论起宇宙来都头头是道。开始我惊讶于现在孩子知识的广博，甚至连宇宙是“有边际无限大”的概念都能理解。但听了会儿之后，又对孩子们的自信觉得好笑，因为他们真的认为自己了解了全宇宙。而实际上，越是宇宙学家越是不敢说自己了解，因为他们知道几件事，这世界上还有太多的未解之谜。

举个最简单的例子吧。请问：自行车为什么骑起来会不倒？很多人立刻会脱口说出自己的答案，各种各样，都以为是真理。但实际上呢，这个论题已经被探索讨论了上百年了，至今还没人能说清楚，说清楚的也无法进行“证伪”。

我也不知道自行车为什么能一路骑行而不倒，迄今为止也没人真正知道。但如果你觉得自己能解释这自行车问题，那几乎可以肯定，你就是个“达克人”。

五、

回到开头，那个专家为什么敢于忽悠，因为他自己真的相信。一瓶子不满半瓶子逛荡，这就是达克人的常态。但他们自己并不这么认为，反而认为自己很牛叉。

那其他人为什么会相信专家们？首先也是因为不懂，但要装出自己一点就通努力学习的假象，所以才信奉偶像，希望偶像再给自己以帮助。人人都是达克分子，无一例外，只不过在自己专业上或许强一些，其他的都是扯淡。

开发商的销售都是精通于达克效应的利用的，中介也有很多都懂。所以他们一见到你就一定会强行的贴标签，比如你很懂行，钱很多，人很好什么的，都是套路。目的很明确，让你接受他们的暗示，放大达克效应，然后就能让你自己忽悠自己了。

总之，开头说的这个人和所谓的专家为什么买错了房子？大概率就是这专家先让开发商给套路了，在达克效应之下觉得自己真是个专家了，在迷之自信之下，又去忽悠别人。这玩意儿真的挺坑人的，但却是所有开发商和商家的营销法宝。

仅供参考。

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