你好，我是范爷。欢迎来到我的专栏《打造超级运营的完整方法论》，这一讲的主题是：网红直播的幻境与现实。

整个互联网行业什么商业模式最火——网红，今天你不找几个网红做宣传，好像觉得自己都跟不上时代了。

但这里我们要思考，比如景区找了网红之后，就变成网红景打卡地了吗？餐厅找了网红之后，就变成网红餐厅了吗？

很明显，这是两个概念!

为什么你找网红做宣传，效果不好？

很多老板根本意识不到自己那些破产品是没有竞争力的，把网红当成最后一根救命稻草。

商业问题是一系列的系统问题，不是网红一两条短视频能够解决的。当然，网红也能解决部分问题，比如阶段性曝光的问题。所以，迷信网红是一种病，得治！

抖音只是传播工具，网红只是内容载体，网红并不是什么新的商业模式，本质上还是广告，广告形式无非是赞助或植入到网红的内容中去，形式上和电视节目没啥区别，网红只是充当了一个广告位。只是因为新媒体的崛起，人货场的重构，看电视的人少了而看手机的人多了，网红就被鼓吹成了新事物和新风口。

既然是广告，就要遵循广告传播的原理

1、看网红的调性和品牌是否相符

比如你不能找个谐星去代言房地产吧。

2、看网红释放的信号能量是否强大

网红的粉丝用户画像与品牌的重合度？

粉丝粘性、活跃度？

她发布的内容影响力时长是多久？

一个胸大腿长肤白貌美的小姐姐长得很好看你关注了她，每天的内容就是扭扭屁股，讲一些沙雕的话，这时候她出现在某个品牌的场景里面，你会透过这个场景关注背后的品牌吗？你不会。你是因为什么而关注人家的心里没有点X数吗？不就是馋人家身子吗？

色流是互联网的第一大流量，但是有流量不一定有转化。就跟传统行业里的，人流和客流是两个概念。

所以你的用户在哪里？你的网红真的找对了吗？

3、看网红的内容创意如何

内容是否优质

描述品牌是否精准

我常看到一些品牌的商业活动，网红到了那儿直接手机一架，对着舞台就拍。要知道，粉丝和网红之间是相关联的，而此时网红变成摄像师了，这种关联就不在了。正确的方式是通过网红建立粉丝和品牌之间的关系。而怎么建立涉及到内容表达，这又是另一个范畴，所以你找的网红真的用对了吗？

为什么你的网红带不出货？

直播带货是通过网红的个人IP和低价打折形成的售卖。

带货和带品牌本质上一样，首先你要看网红的调性，她的人设、定位、精神理念到底适不适合带你的货、你的品牌。

其次要看她的粉丝的属性，她的粉丝是因为什么原因关注她的。

最后要看她的销售能力，为了能让观众掏钱，网红的整个团队需要非常专业的策划，而顶级主播的团队比大多数互联网公司的运营们都要专业，销售是最考验能力的东西。

所以很多网红带货根本带不动，但是网红们收钱可从来不退款的，甲方一算成本，眼泪都掉了下来，太南了。

虽然主播坑甲方的方法并不复杂，刷单和做数据的产业链也都开始不景气到打折推销了，但就是有很多甲方还是迷信网红带货这件事儿，正在往直播带货里挤，最后交一笔智商税，被世界教育。

天下韭菜一大家，你割我来我割他。

你为什么在直播买东西？

直播带货本身并没有跳出营销的基本原理，也就是4P理论框架，4P是指Product、Price、Place、Promotion，即产品，价格，渠道，推广。

这里面最重要的，就是产品。说直白点，好货又便宜，给谁卖，都卖的不差。

洗衣液，纸巾，各种日用品，价格真的是全网最低，又是硬通货消耗品，虽然主播的话术很沙雕，但产品力和价格都OK，你又有需要，买吗？干嘛不买？你是在支持主播吗？有一点，但主要只是给自己占便宜而已。

贪欲流量是互联网的第二大流量，那些主播也非常明白这一点。他们会创造N多个让你掏钱的理由，头部主播的流量+开挂一样的产品+精心设计的场景+用户心理分析，这些东西叠加在一起，你很难有不剁手的冲动。

网红IP+硬通货Product+便宜Price，才是核心竞争力。4P变2P，而IP自己独揽了渠道Place和推广Promotion，以后可以叫他们3P从业者了。

画重点

1.商业问题是一系列的系统问题

2.网红营销必须建立在完整地营销4P之上，不然单纯地用网红来营销是不完整的，不完整的营销方案本身就没有价值。#商业模式创新# #市场营销# #网红#