美女卖磁砖(卖电器用“一张茶几”年赚270万，想赚钱就要有套路)

我之前参加了一个线下会，当时有很多的企业家上台分享自己的案例，记忆最深刻的就是一个卖海尔专卖店的老板，他有三家店，这个老板是东北地区的代理商，因为海尔本身就有品牌号召力，所以这个老板的生意也还不错，就是因为电商和一些“傍大款”的品牌在市场上出现，所以他家的生意一直没有发展，始终原地踏步的形势。这个老板在现场的诉求就是要在多开几家店。所以寻找方法。当属我们给他做了一个简单的引流方案，为后续的新店做基础，当时效果很不错。今天就只把他的引流方法和大家说一下。

免费领茶几

作为老板要具备的能力，首先第一个就是要知道自己的用户是谁，别说所有的人都是你的用户，那是不可能的，所以我们先分析一下，家电的用户是谁，一般分为两大类，一是换家店，二是新楼住户。这两大类型其中新楼用户是一个消费客单比较大的群体，所以这个引流活动也是先针对这类群体做的一个活动，活动的内容就是“免费领茶几”活动主题有了 下一个问题就是我的用户在哪里，我们已经定位这次活动的精准顾客就是装修楼的顾客，那么他们还有什么需要，比如，是不是要买开关，要买家具，要买瓷砖，要买吊顶……，所以我们的顾客也在这些行业里。

接下来我们做了一个动作，就是把茶几印制成卡片的形式，和这些行业老板去合作，只要在他们那里消费完的顾客都可以免费送一台价值300元的茶几一台。这个活动做出来之后，经过不到一个月的预热，家电专卖店引流了600多人，成交率也在百分之七十四。

案例总结分析

我们接下来详细的分析一下这个活动。首先为什么要送茶几，因为要装修的新楼用户，只有茶几是我们送的起，而且还是顾客的刚需用品，每一个家庭的客厅里都会放茶几，别说新楼用户，特别遇到新结婚的，更是如此。

然后是这个老板真能赚到钱吗？会不会出现只来领茶几，而不买家电的顾客呢？答案是肯定的，但是比例很小，刚才说的成交率只是现场的成交率，还有后面又回来买家电的顾客没有统计。

我们送的茶几虽然是价值300元的，但是实际成本不到100块钱，一个用户来买家电，最少的几千块钱，多一点的几万块钱，所以在成交率和茶几成本相对比，茶几的成本真的不算什么了。如果我们遇到只来领茶几，不买家电的顾客问们要怎么做呢？在这里大家要记住，顾客也是分为三个层级，第一个是我们的优质顾客，就是我们的衣食父母，我们赚的就是他们的钱。第二种就是喜欢占便宜，不给他便宜他不会成交的顾客，这类顾客虽然我们赚的会少一点但是也可以了，第三类就是纯粹占便宜的，这类顾客大家也不要拒之门外，我们可以让他们成为我们的传播者，我们的这个活动就是，凡是只来领茶几不消费的顾客，我们都会送她十张现金抵用券，券可以自己用，也可以送朋友，我们还给了她们一个自愿主动为你传播的方法，就是只要拿着他们的抵用券，来买家电的顾客，都给他们百分之五的提成。这样做，即使他们自己不用，也会主动找到能用到抵用券的人，无形中就给我们带来了新的顾客。

我们给她用的这个引流方法非常好，这个老板一年就赚了270万，这还只是一个单店的业绩，现在这个老板的店，也从之前的三家，扩张到六家。结果还是很让这个老板满意的，不但打破了他的平台期，还让自己多年的愿望实现了。