华山下美女(清明期间，一位美女常跪在华山寺庙前)

清明期间，一位美女常跪在华山寺庙前，老和尚的一番话让他顿悟，最终还清了800万的债务。

老和尚询问美女遇到了什么困难，她哽咽着回答道在疫情过后，生意越来越难做，做什么亏什么

甚至老公都与他离婚了。老和尚默默地听着，片刻后他指向眼前拥挤的人群，问美女如果让你在华山摆个摊，你认为做什么才能赚钱？

美女思考片刻后回答道卖矿泉水饮料，我可以把矿泉水搬到山顶，然后加价卖给中途爬山的游客。

老和尚失望的摇摇头，说你的眼界太狭隘了，这就是为什么你赚不到钱。

老和尚继续说道，游客爬山确实需要水，但只是高价卖水并不能赚大钱，顶多只是谋生的方式，你看山下的矿泉水，价格已经高达5块钱一瓶，显然是必需品。但为何客户会选择在你这里购买呢？

答案就是你不赚取产品的差价，一分钱都不收，全部免费送。美女问道，免费送那还能赚钱吗？

老和尚回答说首先与厂家合作，定制一款瓶身带有特殊标识的矿泉水，然后只要看到爬山的游客，就告诉他们可以免费喝矿泉水，只需扫码支付5块钱的押金，喝完后归还瓶子，我们将原路退还5块钱的押金，这相当于免费提供矿泉水，难道不会吸引所有游客来购买吗？

美女又提出疑问，如果每个人都来退瓶子怎么办呢？老和尚接着说道，你以为每个人都会来找你退钱吗，实际情况是不到5%的人会找你退，这就是人性中的贪。免费领取矿泉水就是贪，而即便是那不到5%的人来退瓶子，也是贪。

而剩下的90%的人则是人性中的懒，你仔细想一想，华山地势险峻，游客已经很累了，谁会愿意一整天手里拿着空瓶子呢？再者在其他地方买矿泉水也是5块钱，在你这里买也是5块钱，就算不退瓶子也不会觉得有损失。

当然，也会有一部分人决定下山找你退瓶子，但发现退还地点需要下山再走30分钟，而且还要排队等候，因此最终真正来找你退钱的不足5%，定制矿泉水的成本再加上运费，大约每瓶两块钱

而你以5块钱的价格销售。看看花山人山人海，每天至少可以售出几千瓶，因此一天你就可以赚上万块，一年下来甚至能赚上百万。老和尚接着说，这个世界上赚钱是最简单的事情，只要你的模式设计的好，赚钱就像喝白开水一样简单。

现在做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式。

商业的本质是放大人的七种原罪，也是财富之源。

这七种原罪分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好吃和色欲；

商业模式通常利用这些人性弱点来获利。

比如交友软件利用了色欲，金融理财利用了贪欲，餐饮美食利用了食欲，在线购物利用了懒惰，

团购拼单利用了占便宜等，因此每一种商业模式都需要利用一种人性弱点作为支撑。商业时代的更迭往往是为了更好的适应和满足人类的欲望，以促进经济的发展和社会的进步。

人永远赚不到认知以外的钱。如果你一直在社会底层苦苦挣扎，那你必须要改变固有的观念，搞懂赚钱的底层逻辑，才能让自己的生意做强做大。关注我，分享更多商业模式。