现在做生意为什么不好做，这个业为什么这么难创？排除自己没钱，缺乏经验这些主观原因，这个大环境就不允许你创业。因为现在创业不再是你有一个好点子就能轻松赚大钱的时候了，如果你想赚到钱，你一定要有一个好的商业模式，或者是一个很牛的套路，如果你的套路被别人一眼就能看穿，那通常不太容易成功。

因为但凡你是要卖产品，不管是传统项目还是新奇玩意儿，不管你卖多低，消费者并不容易买账，他总认为你是有的赚，所以你会发现这样做生意比较困难。

如何先收钱，后做事儿？

但是现在高手是怎么玩的呢，如果我要卖产品，我会先把用户的钱拿到手，然后再去生产产品。这一招玩得最好的大概就是现在的网络主播了，在直播间拿着样板衣服给你推销，然后一晚上卖出几千单，然后告诉你我的货需要去韩国进口所以比较慢，然后让你傻等7天，关键是不能退货。

其实这些主播手上压根就没有货。就一个样板，那这7天他干嘛去？他拿着这个衣服的样板找那些小作坊加班加点做出来，质量不说你也明白，这个就叫做杀猪。谁赚钱了，不是批发商不是消费者，主播赚钱了，因为他直接跳过了经销环节，把货卖到了“家人们”的手上。做的是一锤子买卖，反正赚到钱了不是吗？

当然，我们做生意肯定不能这样，但是这却是一个好思路。如何能绕过中间的成本环节直接在消费者身上赚取利润呢？你需要一个“借鸡生蛋”或者是“空手套白狼”的思维或者工具。

掌握这套方法其实不难，首先一定要知道，在一个市场上挤破头都赚不到钱的时候，不妨看看能不能进入一个新的市场，找到破点所有行业都值得重新做一遍。老五接下来用一个很有意思的实操案例和大家聊聊。

想搞“养殖”又不想花钱怎么办？

养殖行业应该是传统行业最有代表性的行业之一了，但现在创业基本上很少能看到创业搞养殖的吧？除非自己家里就是农场主。为啥？因为传统的模式就是投资一大笔资金，先把幼崽或者幼苗买回来，养大以后再屠宰卖给用户，这里面就要承担几个风险，资金风险、养殖风险和市场风险，所以一般人根本玩不动，玩了也玩不好。

但是高手是怎么玩的呢？玩儿众筹，玩儿“空手套白狼”，让你先把钱给我，我帮你养羊，不仅不投钱，而且还把销售问题给解决了。先别质疑老五在吹牛逼，这个是真人真事儿，我的一个老乡，刘大胡子就在他老家搞了这一套，光去年一年就赚了500多万，但投资却不到10万。下面将会让大家可以看到刘大胡子是如何把众筹玩成功的，并且轻松赚大钱的！

刘大胡子在当地被称为“鸭王”，无他，因为在他的手中掌握这当地最大的稻田鸭买卖。两个鸭场，近10万只鸭子。因为他们种的水稻是鸭稻共生，生态种植，不用农药，不用肥料。但这些鸭却不是他自己养的，刘大胡子玩儿一个什么套路呢？——众筹养鸭。

你包养他们的鸭子，他们回报给你的是生态种植的大米。也就是说用鸭子证明，他们的大米是好米。你承包一定数量的鸭子，然后他们帮你在田里养殖管理，然后按照一定数量回报大米给你。所以众筹的是鸭子，回报给你的是大米。这就是众筹鸭子换大米的套路，这个套路前几年已经被刘大胡子玩烂了，当时是通过这种方式搞了第一个农场出来。但这个套路放在今天已经并不新鲜，接下来要讲他这几年新玩儿的模式。

众筹模式，养鸭送鸡蛋

刘大胡子是在17年正式推出众筹养殖鸭蛋的，当时在网络平台和当地的县城很火，宣传标语就是，你只要投资1000块，我们鸭场就和你签一个协议，每个月给你1箱鸭蛋，一箱鸭蛋就是32个，价值450块；然后还送你一箱价值75块的咸鸭蛋；然后还送你10个鸭子，价值900块；送你100元的蔬菜；最后还送你一个农场3日游。

按照这样来算，鸭蛋就相当于全年免费吃。而且还有很多额外的收益，1000块钱是怎么都不算亏的，但很多人就转不过这个弯儿来，你刘大胡子到底图啥呢？到底靠啥赚钱呢？我的东西你怎么给我呢？

刘大胡子这么做的逻辑很简单——先收钱，再做事儿，在还没养鸭子的时候，或者是鸭子还是鸭苗的时候，就先把钱赚了！在高收益的诱惑下，很多人都会对这个充值策略趋之若鹜，乡里乡亲的都会来参上一股，所以原本很愁的销路问题一下子就得到了解决。至于送的产品，作为上游的唯一商家，利润和成本大家仔细想想就能想明白，稳赚不亏。鸭场最重要的是风险规避，这种方案直接就是减少了鸭场的风险成本，在另一方面等于赚钱。这这个养殖场的招数在我之前拿了很多篇文章来讲里面的逻辑，想了解更多的细节可以去里面搜索“养殖”的关键词。另外更多的行业案例可以在下方专栏查看，找到破点，所有行业都值得再做一遍。

顾客为什么要买你的帐？

如何交易？刘大胡子送给你的可是代金券，你可以把这个代金券送给你的领导上司朋友亲戚，你要感谢的用户。

也就是说，把鸭蛋当成礼品，你平时送一条烟能送一整年吗？送一瓶酒，送一罐茶等你能送一整年吗？但是你选择这个就不一样，他们会把鸭蛋包装成礼品的包装。鼓励你们送给要感谢的人。

关键的是，一送就是一整年啊，每月收到一箱鸭蛋，你感动不？而且你还不花钱，因为你众筹的鸭就是价值上千块，当然你也可以把鸭送出去对吧

其实，表面看好像没有什么特别的地方，但是他们已经开辟了另外一个市场，那就是礼品的市场。所以，他们众筹的目标就是那些需要送礼的用户，众筹一个用户就获得了两个以上的用户，让众筹的用户帮他们裂变用户，所以，他们鼓励你送产品。

也就是说，当很多人都在竞争原有的市场的时候，他们把农产品开发成礼品市场，跳出红海到蓝海去捞钱。最直白的就是送礼只送脑什么的。也就是说当一个行业你发现竞争比较大的时候，可以考虑另外一个市场。

这个案例还有很多值得深挖的地方，包括最关键的细节我也是只提了一嘴，想了解全篇的朋友可以给我留言我发给您，或者去上方专栏中查看。

所以我们来看看高手是怎么赚钱的？高手会运用逆向思维，他先找用户，让用户先给钱，然后再找厂家生产，厂家在生产发货给用户，完全零库存轻资产运作，众筹模式是不是这个道理？除了众筹这种老的套路之外，现在做项目之前，一定要有一个测算思维，如果你还不懂，就傻傻地去投资大笔钱，可能就只是一场豪赌了。