湖南鸵鸟养殖场(9年从1万本钱到年销800万，湖南禽苗大王：下次目标1000万)

朱春山是江苏沭阳人，在湖南长沙从事禽苗孵化生意9年了。2015年，他辞去北京的销售工作，怀揣1工作积攒的1万多元钱，开始了做禽苗买卖的创业生涯。如今，9年过去，朱春山拥有了1万平的孵化工厂和50亩的养殖基地，年销售禽苗800多万元，成功地经营起了自己的事业。

朱春山说成功没有什么诀窍，“就是找准一个事业，坚持做下去，你就会成为20%的成功者”。

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怀揣1万元本钱开始创业

2015年，辗转上海、北京多个大城市做了几年销售，朱春山不想再给别人打工决定回家创业。那时候，攒了1万多元钱，本钱有限，他想找个投资少一点的事情。在朋友的建议下，朱春山决定从禽苗经纪人开始做做起，先在当地找一些孵化场拿到货源，再找到需要禽苗的养殖场、养鸡场等销售渠道，自己赚个介绍费。

朱春山本就是做销售的，对销售推广渠道很看重。刚开始他在一些网站上推广，由于平台用户人群不聚焦，效果不好。偶然间和朋友聊天，朱春山知道了专门做农产品撮合生意的一亩田，“当下就觉得这个平台非常合适我去推广禽苗”。朱春山注册了店铺，观察了2个月之后，效果不错，朱春山就开始放心地投入成本去推广自己的禽苗。

做禽苗经纪人，禽苗货源是别人的，朱春山只需要考虑做好销售一端的工作。凭借着自己多年的销售经验，再加上一亩田平台的推广，朱春山的客户逐渐多起来。用了3年时间，朱春山已经可以做到最高时月销售量100万元。

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投资建厂做货源，5年做到年销售800万

销售情况好起来之后，朱春山考虑要投资建厂，做自己的货源供给，有了自己的货源，在销售议价上，能够更占优势。

之前做经纪人，和周围很多禽苗孵化老板都认识，积累了不少行业资源。决定自己建厂，朱春山就去找同行学习经验，考察禽苗孵化的厂房建设，设备装配等等。“我相当于是从新手小白入行做禽苗销售，现在要自己做孵化厂，更是完全没有经验，肯定要去找人学习一下，取长补短。”

经过多方考察，朱春山初步投资，建了20多个禽类育苗孵化标准化厂房。每个厂房面积有将近200平米。厂房建好正式投入运营，还有更多事情需要去解决。比如，不同禽苗的孵化期不一样，每个孵化期的温度变化也需要单独摸索设置。要想把禽苗孵化做好，朱春山坦言，也吃了不少亏，“不过现在都过去了，不提了”。

现在，朱春山的孵化场可以鸡鸭鹅各类禽苗20余种，既有普通的番鸭、土鸡苗、五黑鸡，也有鸵鸟、狮头鹅、贵妃鸡等特色品种，品种非常多样。为了更好地扩大规模、控制成本，近两年朱春山还建立了50亩的养殖基地，自己培育禽苗母本。通过积累的客户群体，朱春山每年各类禽苗销售量达到800万元。

现在规模扩大，开始了标准化生产，需要朱春山自己劳动的时候较少，空余时间，他开始不断看书学习提升自己。对于自己的成功，朱春山说，自己只是“28原则”里的那一部分幸运的人。这9年来，他认定了禽苗行业，中途克服了数不清的困难，坚持下来，才最终成为那20%的幸运者。

其实，最初和朱春山一起在创业的也有很多朋友，大家一起做生意。有些人中途退出去做了其他行业，兜兜转转，也一直没有找到真正赚钱的能够坚持下去的行业。现在朱春山成了一起创业的朋友中唯一坚持下来的人，时间也给了他回报。

接下来，新建了50亩的养殖场，朱春山计划进一步扩大规模，向着年销售1000万的目标迈进。