土鸡蛋养殖利润(沈阳老板开生鲜超市巧用鸡蛋引流一年盈利82万，套路不错)

今天要给大家带来的案例是：沈阳一家生鲜超市，老板利用免费鸡蛋和免费蔬菜来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利96万。

【1】案例背景

今天故事的主人公姓郑，是个地地道道的农民，家里三辈都是务农，曾经也以为自己会一辈子脸朝黄土，背朝天，没想到人生的转机在娶了赵大娘之后迎来了。

赵大娘一家比我们的郑大叔家境好一点，在当地小县城开得有一家超市，一直是父母在经营，两个年轻人结婚之后，老丈人看女婿人品各方面都还不错，也吃苦耐劳，就把他们家经营了有十多年的超市交给郑大叔来打理，他们老两口跟儿子去青岛安家了。

都说你得有金刚钻，才敢揽瓷器活，郑大叔挖了十几年的土，哪里懂经营超市呐，还是得请教自己的老婆来帮忙。经过他们小两口几天下来的盘点，超市的货物明显比较落伍，满足不了现在大众的需求，顶多也就是老年人们来买点生活用品，再结合市场一分析现在开超市的利润已经很薄了，各种货卖不出去，堆在库里就是亏。

后面两人决定给这家老店铺重装开业，转型做生鲜。新鲜蔬菜水果作为日常生活中每天都必不可少的高频刚需产品，一定比之前开超市好卖。

可生鲜店的生意真的好做吗？很多人担心在电商的冲击下，顾客的选择多了，都在手机上买菜去了。但那只是一少部分，买菜的群体还是集中在中年人，他们的消费习惯仍然是线下实体店购买，能够看得得见，摸得着的品质，买起来更放心。

你别说，这家生鲜超市在郑老板的经营之下，还真就生意越来越好了，靠卖菜年赚82万，是不是觉得不可思议？

【2】方案介绍

说实话，农产品属于利润极低、价格透明的的同质化商品，你家贵了，或者是不新鲜，顾客可以去别家买，市场上从来不缺比你家便宜又新鲜的菜。这就是做农产品生意的难点所在。

但只要动脑筋想一想消费者喜欢什么，需要什么，你就提供什么，你会发现每天主动上门来购买的人络绎不绝。

郑老板又是怎么卖菜的呢？很简单的一招：不要钱，免费送！你知道吗正是这个“不要钱”才是最赚钱的盈利方式，下来就来听我跟你好好分析分析。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

这第一个呢，就是送免费的鸡蛋。顾客进店就送2斤农家土鸡蛋，2斤鸡蛋的话差不多有20个，够一个家庭吃半个月的。而为了得到这2斤免费的鸡蛋呢，顾客只需要在店里单次消费满20元，就可以当场领走1斤，而剩下的1斤在1周之后重新返回店里再次消费满10元就可以领走。

为什么要让顾客分两次领，郑老板是这样解释的：由于参与活动的人太多，农家土鸡蛋备货慢，所以就分两次来领，同时也是为了分流，保证各位安全的同时都能拿到高品质的土鸡蛋。其实呢，我们都知道这就是为了让顾客回来复购的一个由头。

这第二个呢就是送免费的蔬菜。从下午5点开始，全场所有菜品都开始打折，一个小时一个折扣，到晚上十点，全场菜品通通免费。

这个活动是这样做的，但我们都知道蔬菜的保鲜期是很短的，一般早上四五点进的货，到下午四五点还没卖完就已经很蔫了，与其卖不掉丢了亏损，从5点开始打9折，6点打8折，这个时间段人们陆陆续续下班，都会来带点菜回去。

顾客心里自己知道这时候的菜都不怎么新鲜了，你给他打折优惠，他心里还蛮容易接受的。其实每天差不多到八点的时候，店里的菜就被销售一空了，等到晚上十点去买免费蔬菜的人，很少很少。

郑老板每天店里的菜都能卖得所剩无几，顾客都知道他家的菜卖得快，从来没有隔夜菜，也就更乐意去他家买菜了，这就形成了正向循环。

最后，郑老板就是这样，巧用引流产品一年盈利82万，你学会了吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。