番鸭苗养殖基地(吴川“番鸭大王”李林：用心“孵化”成就创业梦)

“在吴川乃至广东，哪里有番鸭养殖，哪里就有他提供的种苗。”提起吴川“番鸭孵化大王”李林，吴川市养鸭专业户们都纷纷点赞。

李林是吴川市浅水镇人，现为吴川市关工委城乡创业青年联谊会副会长、吴川市宏亮畜牧发展有限公司负责人。1995年，他开始从事番鸭养殖，经过20多年的打拼，现已形成8万只种鸭养殖规模，年孵化番鸭苗1000万羽，年销售额达5000万元。其产品远销国內外，是吴川市继“三浪”孵化养殖基地之后又一规模较大的鸭苗生产基地。

吴川“番鸭大王”李林正在孵化基地查看。

子承父业搞养殖

9月5日，记者来到位于浅水镇那宽垌村的孵化基地，这里数十台鸭苗孵化机整齐排列，车间干净整洁，基本没什么异味。在一孵化机前，李林正在检查鸭蛋的情况，不时还跟工人交流几句。

“我从小生活在农村，家中一直养鸡养鸭，从小学时候开始我就接触养殖业了。”李林说，1995年他初中毕业，本来想出去大城市闯闯，看到父亲试养的番鸭因技术不足、没有市场而陷入困境。他通过市场调查发现，番鸭品种刚进入广东市场，属于瘦肉型鸭品种，养殖前景广阔。为此，他决定接手父亲将要倒闭的番鸭养殖场，开启了艰辛的创业之路。

要想养鸭成功，首先必须掌握技术。创业伊始，他经常蹲守在鸭场里，认真了解掌握番鸭的生长习性和规律，同时向养鸭能手学习养鸭技术，累积经验。通过日复一日的努力，他逐渐掌握番鸭的养殖要领，鸭的存活率得到大大提升，养殖规模也不断扩大。鸭场年产量从1995年的三四百只，发展到1997年的5000只，1999年产量更是突破50000只，成为当地鼎鼎有名的“番鸭大王”。

2000年，他认为肉鸭销售市场走势好，货源供求存在较大空间，遂拓展肉鸭营销业务，到霞山三鸟市场做肉鸭批发生意。本着诚实、信誉经商的原则，肉鸭销售生意做得红红火火，年销售额达1500万元，挖得了人生的“第一桶金”。

孵化番鸭苗闯新路

多年的养殖和销售生涯，李林结识了很多省内外的行内人士，因为口碑好，很多人都乐于找他谈生意。应一些客户的要求，从2003年开始，他帮一些养殖户朋友拿鸭苗，拓展业务进军鸭苗销售行业。

2006年的一天，有客户向李林反映，向他拿的一批鸭苗有问题，导致损失很大。因对方是多年的老客户，并没有大动干戈。“客户让自己帮忙拿鸭苗是信任，怎么能让问题鸭苗坑朋友。”李林开始坐不住了，思考如何提高鸭苗的品质。但想来想去，还是觉得自己孵化最可靠。

必须找一个环境好的地方，必须高标准建设孵化场，只有依靠科技才能解决品种改良、疾病防控等问题。在与家人商议后，他将肉鸭销售业务交由弟弟打理，耗资在家乡创办了宏亮孵化厂，拓展鸭苗孵化与销售等业务。

这个想法想得容易，但做起来却不简直，先不说这个产业赚不赚钱，单说孵化场就要花数百万元，比起肉鸭和鸭苗销售，风险大多了。一开始，很多朋友反对李林搞孵化，但他坚持。

“番鸭由于种蛋的蛋壳厚、光滑而坚硬、不易破碎、气孔封得严、相对表面积小。直接影响了气体交换、水分蒸发、热能传导和啄壳出雏，致使孵化率低。”李林说，2008年，孵化场第一批鸭苗出壳，因为之前的精心培植，鸭苗成活率还不错，但市场却遭遇“寒冬”。之前卖10元一只的番鸭苗，当时却只卖了五六元，最低潮时仅卖五毛钱，甚至还没人要。那一年，他的孵化场亏了300多万元，之前辛辛苦苦赚的钱都打水漂了。

遭遇当头一棒，经历风风雨雨的李林并不放弃，而是迎难而上。因为在他看来，只有坚持才是最好的出路。再说，做这个行业他比别人优势多多，别人能干自己也能干。

2009年，市场逐渐回暖，他的孵化产业也越做越大，从刚开始的几台机器增加到2012年的30多台，年产鸭苗达300多万羽，成为吴川第一大番鸭苗孵化基地。但2013年的禽流感，再次让他的孵化事业陷入低谷，亏损很大。直到2014、2015年，随着行情的趋好，才慢慢把之前亏损的钱赚了回来。

“生意就是这样，亏亏盈盈，不可能有常胜将军，所以要经得起考验。”李林说，经过多年的起起落落，目前他们的孵化基地拥有机器80多台，年孵化番鸭苗1000多万羽，年销售额5000万元，产品远销国內各地及东南亚各国，是湛江乃至全省规模较大的番鸭苗生产基地。

吴川“番鸭大王”李林正在孵化基地查看。

“公司+农户”带动村民致富

从养殖到孵化，李林走出了一条从小到大，发展快速的创业之路。2014年5月，李林又注册成立了吴川市宏亮畜牧发展有限公司，现已形成种鸭养殖、鸭苗孵化、技术指导、产品销售等一条龙生产经营格局。

为保证种蛋供应，同时带动更多人致富，李林除了自己开办养殖场养殖种鸭，还采取“公司+农户”的方式，与养鸭农户签订产、供、销协议，实行“四统一”服务，即统一提供鸭苗，统一供应饲料，统一技术指导，统一回收蛋品和淘汰鸭，网络了镇内外养鸭户500多户。

该公司坚持“绿水青山就是金山银山”的理念，积极向养殖龙头企业温氏集团学习，并投资150万元从温氏集团引进优良种鸭苗一大批，改良了种鸭品种；建设现代化种鸭养殖场，修建防疫，环保等设施，发挥最大的生态养殖和经济效益。

目前，李林正在谋划鸭制品深加工项目，不断打造完整产业链。“下一步，公司计划建设生态肉鸭养殖场，继续发展公司+农户订单养殖模式，健全产业链，向多元化生产经营迈进，实现生产、加工、销售一体化，完善销售网络体系，实现订单农业、顺应新时代、新发展、新需求。”对于未来发展之路，李林踌躇满志。

寄语创业青年，困难前不放弃

李林白手起家，在自主创业的道路上摸打滚爬，历尽坎坷，最终在养殖孵化业闯出一片属于自己的天地。在他的讲述中，记者真切地感受到青春的热情、梦想的力量和奋斗的价值，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”他鼓舞广大创业青年，当面临困难和挫折的时候，不要放弃，要有实现梦想的信念和力量，要脚踏实地、用心经营，这样创业之路会越走越宽。