深圳市水产养殖招聘(我80后，曾年入180万，30岁返乡养鸡，一年卖8万多只，净赚300万)

这是我们讲述的第1906位真人故事

我叫邓鑫，今年36岁，是一名返乡创业者。

我曾经被当作家族企业的接班人，不料刚大学毕业就赶上了金融危机，卖掉了厂子；

我曾经学习炒股，并且曾将本金翻了几番，还没成为“股神”，就赶上了股市暴跌，成功做了“韭菜”；

我南下和亲戚合伙开生加工厂，才三个月因为环保原因厂子就黄了；

我去包工程，工人违反纪律，我被罚款罚到逃跑；

终于找了一份好工作，一路干到区域总经理，赚了几百万，政策变了，我又回到了农村做养殖。

在农村这几年，我同样经历了起起落落，但最终还是凭借自己的好心态，做成了一些事情。自己赚了几百万的同时，我也帮农村的留守老人赚了钱……

虽然这一路坎坎坷坷，但是我还是有很多收获，很多感悟。人生的剧本是靠自己来写的，只要自己不放弃，就没有什么困难，能够阻止你前进的步伐。

（我在家乡）

我1987年出生在重庆，老家在农村。小时候，父母就一直做生意。我的父母算是早期进城做生意的那一波人，所以从小学开始，我就和父母在重庆市读书、生活。

父母陆续做过很多生意，从百货、副食，到饭店、服装厂，他们总是一直忙碌，对我的学习从未有过过多要求，反倒是给我灌输了很多关于赚钱的概念。

我9岁就开始做生意了。那是1996年，年关将至时，家家户户都会在家门上贴“福”“财”“平安”或者对联。我那时读四年级，那个寒假我就和姐姐在重庆步行街摆地摊卖对联。

（我家乡的山水）

对联、“福”、“财”字5毛钱批发过来，能卖2块，利润非常可观。但是整条街都有卖的，我只能想办法让自己多卖，按照现在的说法叫售后服务。

我发现过往的客人，都是买菜的阿姨、婶婶们，客人把钱一给就去买菜。我就帮她们把“福”“财”的字样扣出来，等她们买完菜回来取，我就给她扣完了，拿回家直接贴门上。

也许是她们怜悯我们姐弟俩，于是纷纷前来购买，姐姐收钱我扣字，可谓忙得不亦乐乎。就这样一块一块地赚，一个假期来下我和姐姐竟然赚了6000多块钱。

（我在北海）

1996年的6000多块对于我和姐姐来说，完全就是天文数字。这个时候妈妈出现了，说了一句全天下妈妈都会说的话：“来妈妈给你们存着，将来上学娶媳妇儿、买嫁妆。”

在父母不断的打拼下，我中学还没毕业时，我们家就已经有了一家很大的服装厂。

那时候，普通人一个月的工资大概是400块钱。但是妈妈会告诉我，她今天赚了一万块钱，让我自己去对比，长大以后是上班还是做生意。

所以我上学时的理想，并不是“考个好大学、找个好工作、娶个好媳妇、生个好孩子”，而是接手我们家的工厂，把生意经营好。

（我在丽江）

那时候我最喜欢待的地方，不是家里，而是厂子里。我喜欢和那些工人聊天，看他们工作。

我主动帮工人扛布匹，看着那些成品被一件一件地打包好运出去，我还会去帮搬运扛麻袋。我很明白，扛出去的是一包货，赚回来的是一袋钱。

我知道，这就是赚钱的过程。从创意到实施，从构想到产品，每一个环节都需要思考+努力，才能够从市场上赚到钱。

虽然没有升学就业压力，我也并没有放弃努力，学习成绩一直在中上游。我那时最大的爱好是钓鱼和摩托车，这一静一动两个兴趣，也让我在人生路上学会了思考和行动。

18岁那年，我就用自己的零花钱买了一辆超酷的摩托，经常骑着到处兜风，把年少的狂野体现的淋漓尽致。

（2019年，我在丽江）

有一天晚上，我骑车出去送布料，那天下着雨，经过一个路口时，我刹车不及，和一辆出租车相撞。我被甩出去20多米，亲眼看着摩托车当场散架了。

所幸我自己没有受重伤，住院一周后就康复了。从此以后，我再也没骑过摩托，而是去考了汽车驾照。

我按部就班地读完高中，参加了高考，上了大学，顺理成章的选择了“服装设计”专业，励志要把家里的服装企业做大做强。

（我在香格里拉）

如果一切都没有变，那么我毕业后自然会成为我家企业的接班人。但是，还没到毕业时，情况却发生了变化。

2008年偏偏那年赶上了全球金融危机。我们家主要做外贸出口，很快就开始亏钱，眼看无力回天，我们果断止损，卖掉了厂子。

清算完之后，我手里有20多万元，做点什么呢？我开始学习炒股。

（我在三亚旅行）

行情好的时候，看着股价一天一天疯涨，从我入手的30多块涨到108块，我也开始规划买房买车。

没想到，房子和车子还没买，年底股灾又开始暴跌，每天吃跌停板，跌破了我做中国巴菲特的梦想。

以前听别人说：股市就是“割韭菜”，自己真成了“韭菜”之后，才相信了，炒股也不是谁都能干的。任何行业想要赚到钱，都要经历一番历练才行。

亏钱之后，我面临的首先就是生存问题。那时候我已经结婚生子，手里也没什么钱了，儿子也处于大量消耗奶粉、尿不湿的阶段，只能出去找工作。

不管愿不愿意，我都必须接受从“家族接班人”变成了“天选打工人”的现实。但是我从来不气馁，想这应该是上天对我人生的历练吧。

（我在三亚潜水）

我先去了深圳，东拼西借凑了点钱和表姐一起做食品深加工，但是仅仅过了两个月，工厂就因为排污问题被查封了。无奈我只好又回到重庆。

第二年，我又跟着父辈的一个朋友一起做工程项目，当时我们承接了一个核电站的分段工程。那时我对工程一窍不通，只听说能赚钱，我就从重庆老家拉了两大巴工人过去做劳务。

项目监理要求非常严格，除了一楼吸烟区，其他施工现场不能抽烟。一个烟头抓住就罚500，第二个烟头罚款1000，第三个烟头罚款2000。

（2019年我在香格里拉索道） （2019年我在香格里拉索道）

头疼的是，工人因为工地上没电梯，他们又懒得下楼，就在角落里躲着抽烟，监理发现后就接二连三的给我罚款。

罚到第10次的时候，我们做的产值还不够交罚款，我实在撑不住了，又把两车工人拉回重庆。

成年人的无奈就是，无论事实如何让你难过、生气，都不影响你必须接受。生活不容易，每个人都是一边踉跄前行，一边重振旗鼓。

（我在北海鳄鱼山景区）

没办法，我只好再去找工作。可是23岁的我除了会开车，别的工作经验也没有。这时候，我人生中的第一个伯乐——一家运输公司总经理出现了。

我看到运输公司招聘司机的信息，就去应聘，总经理录用了我。从最基层的司机开始，我算是正式有了工作。

由于我从小受父母影响，在生意洽谈、业务沟通方面有些积累，这些能力，在公司这个平台中很快就体现了出来。

（我在健身）

公司是做汽车物流的，也就是商品车运输。那几年业务发展很快，我非常勤奋又努力的工作，很快就把公司的业务模式完全掌握了。我扎扎实实的工作态度，也得到了领导的认可。

在公司沉淀了2年，因为能力突出一路晋升，从司机到业务经理、大区业务经理。

2年后，我就晋升到了西南和大小西北区域业务经理，掌管云南、贵州、四川、重庆、陕西、甘肃、新疆的业务。

（工作期间与公司合作的运输车）

这期间，在公司的支持下，我自己也陆续投资买了13台牵引运输车，与公司合作，承接公司的运输业务，生意最好的时候，每个月能赚30多万。

那几年，我的工资、奖金、提成，再加上合作的业务分成，每年收入有180万左右，一直到2017年。就在我觉得一切顺风顺水的时候，意外又发生了。

2017年，国家政策调整，对于车速、运输能力等有了更多要求。我们的车原来一辆可以运输21台商品车，新政实施后，一次只能运8台车，运费又提不上去，开始迅速陷入亏损。

（和客户拼酒）

赚钱的时候有多风光，亏钱的时候就有多心痛。我连续三个月亏损，亏到三十多万的时候，我感觉这个行业的红利期已经过了，就迅速止损，把牵引车全部卖了，开始投身农业。

早在2015年的时候，因为种种原因投资了一个80亩的一个养鸡场。

自己养殖的风险其实很大。记得有一次赶上禽流感，鸡成百上千的死，而且都是4斤左右即将出栏的。我含泪和工人一车一车的拉去深坑填埋，别提有多难过了。

（去查看鸡苗的情况）

最困难的时候，差点连饲料都买不起了。缓了好长时间，资金和销售才周转开来。

2017年辞职之后，作为重庆本土长大，做为资深的吃货，在美食面前我们毫无抵抗力，也开始研究一些和养殖有关的商业模式，于是我选择了青蛙养殖。

商业的本质就是连接供需两端。我做水产养殖期间，发现最大的支出饲料，从源头厂家到养殖户之间，有很大一部分利润空间被中间商赚取，导致养殖户养殖成本非常高。

（鼓励家乡的人参与养殖）

我投资40多万元，开发了一款水产养殖APP，搭建了一个交易平台。平台整合了上下游渠道，抱着降低养殖成本的初心，精准服务养殖户，一年时间，精准对接了2万多个养殖户。

但是没想到，APP刚在应用市场上架，2019年疫情暴发了。青蛙、蝙蝠、蛇背上了病毒携带体的恶名，随之野味“禁食令”发布，蛙场被打上封条。

我不得不又一次把水产养殖事业画上句号。APP服务器到期后，也没办法再运营了，40多万直接打了水漂。

（给村民讲解合作政策）

人生的路，总是一波三折，有太多的事情我们都无法预料。但无论怎样，都要保持内心不乱，大事冷静，小事糊涂，才能冷静处理。

疫情在家期间，我带领村里的年轻人把村里的路进行了修缮，继续研究农村市场和商业模式，发现有一些大的乳制品企业，并不自己做养殖，而是委托给农户来养。

在疫情不断的围攻下，全国10多亿人几乎禁足在家中，大家都渴望在农村有个房子，开始向往农村生活。国家政策也开始对农业越来越重视，我敏锐地感觉到，农村的机会似乎来了。

（疫情期间带团队一起修路）

既然牛和羊能养在农户手中，那么鸡为什么不可以呢？

我通过大量调研后，设计了一套养鸡的商业模式，把家乡的农户们召集起来，委托他们替我养鸡，我定期回收，再找到销路，直接出售。

我的家乡，都是一些年龄比较大、劳动能力也逐步丧失的留守老人。他们很多人连智能手机手机都不会用，儿女大多也不在身边，而且孩子们成家之后，也面临养家糊口的问题。

（为上了年纪的老人创造副业）

振兴乡村，扶贫脱贫，不能仅停留在嘴上。如果能为他们找到一件能既能增加收入，又不用太辛苦的工作，还能兼顾手里的农活，我觉得也算是一件善事吧。

就这样，我开始发动周边的农户，委托他们养鸡，并和他们约定具体事项，用真心给他们吃了定心丸。

谋事在人，成事在天。销售方面，我亲自跑通了大量的销售渠道，以农户散养确保了产品质量，另一方面也规避了集中规模化养殖风险。

（为农户讲解合作模式）

就这样，2022年我开始按照自己的商业思路运作，在网上发布短视频后，又有不少朋友前来寻求合作。2021年到2022年底，我委托4361个农户帮我养鸡，鸡存栏数量达到30万只。

一年下来，平均每个农户都有1万块钱左右的收入。2021-2022年共计出栏83000多只鸡，鸡和鸡蛋产值营收达到1900万，净利润300多万。

我最开心的事情，就是把现金交到她们手上，看农户数钱。看见他们幸福的笑容，以及他们对我越来越多的真心，感觉才是我做这件事最大的意义。

（每天都开开心心工作）

2023年，找我合作的人越来越多，找我订货的朋友成倍的增长。今年的土鸡存栏目标数量150万只。我也希望通过我的努力，能给更多的留守农户带来更多的收入。

回望来路，我有过失败和绝望，也有过成功和欢喜，而如今、往后，我愿自己是一个淡定从容的人，不念过去，也能不畏将来，有所担当，无所畏惧。

有一句话说的非常正确：决心干事的人遇到问题，会有100种方式处理。不想干事的人遇到问题，会有100个借口逃避。

（准备为农户送鸡苗）

伟大的哲学家尼采说过，人的精神有三种境界，第一种境界是骆驼，忍辱负重漫旅人生，第二种境界是狮子，主动担当无所畏惧，第三种境界是婴儿，无忧无虑享受当下的一切。

每个人都要经历一些磨难和思考，才能不断提高自己的人生境界。人生之路起起伏伏，学会自渡，才能找到方向，修炼心性。

人生就是一场磨砺。面对人生的各种遭遇，坦然面对，淡定从容，做一个平凡且勇敢的人，不畏时光，淡泊岁月，把每一天都过的坚定而从容。

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【口述：邓鑫】

【编辑：艾米】

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