泰迪养殖基地(这个农庄，因养殖天鹅而走红，年接待游客60W)

今天介绍的这个农庄，占地面积1100亩，有380亩的湖面，是以各种珍禽鸟类繁育、养殖的旅游观光项目。

园区以养殖天鹅为IP，主做散客，门票只收30元，火爆到什么程度？像“五一”、“国庆”这样的节假日，车辆都要停到很远的路边才有位置。2019年接待游客高达60多万。

01

泰山天鹅湖位于泰安市夏张镇，目前有世界上七种名贵天鹅：小白天鹅、大白天鹅、黑天鹅、黑颈天鹅、疣鼻天鹅、黑嘴天鹅、扁嘴天鹅，是目前国内天鹅品种最全，数量最多的景区。

同时有观赏大雁八种：鸿雁、灰雁、豆雁、斑头雁、加拿大雁、蜡嘴雁、白额雁、红胸黑雁；

各种观赏雁数量近三千余只；观赏野鸭二十多种两千多只。

更有五园四湖三放飞区，即孔雀园、鹤园、鸵鸟园、动物园；天鹅湖、大雁湖、野鸭湖、鸳鸯湖、丹顶鹅放飞、大雁放飞、和平鸽放飞。

景区还引进了梅花鹿、羊驼、设特兰小矮马、鸵鸟、袋鼠等珍稀动物，以及20多种珍禽。还可参观斗鸡、斗羊、捕鱼等精彩表演以及百余套的无动力娱乐设施；有机瓜果蔬菜采摘，也可以在餐厅内饱食香猪、野生甲鱼等系列美味。

02

据了解，景区并没有做过多的营销渠道，却能持续性的获得低成本的客流流入。从运营模式的角度，我们来解构一下，可以总结为“独特IP营造+设施类沉浸式互动体验” 。

我们应该不止一次的听说，农庄要打造主题，营造IP形象，这样才能让农庄被游客所熟悉记住，利于传播以及品牌打造。比如熊出没、泰迪、阿狸等动画片IP形象被拿来强化农庄的主题性。很多孩子可能因为看过这样的动画片，也会对此产生浓厚的兴趣。

而这些IP抽象出来，是一个个玩偶的雕塑或者是某项设施里面的装饰logo，需要讲故事做背书，再结合一些课程活动，让IP活起来，变得有趣好玩。

天鹅湖景区的IP是什么？当然是天鹅啦。而天鹅是活的，不用讲故事，孩子就喜欢。喜欢和小动物接触互动，是孩子的天性。不仅如此，大人也喜欢，因为虽然经常听说，却并不常见。

这样还不够，为什么呢？还要解决2个问题：门票和餐饮。门票不能太贵，符合大众人群的心理预期。餐饮要有，也不用太高端，快餐就可以，最好再有些小吃。天鹅湖景区门票30元，就可以观赏动物和玩很大一部分娱乐项目。还搞过花100元，就能成为园区终身卡的活动。

03

景区现购置观光自行车400余辆，已建成百余项拓展项目。还有冒险乐园、体能乐园、亲子乐园、儿童乐园、水上拓展、越野车、竹海迷宫、冒险岛等。

主要以接待散客为主，团客相对要少一些。这就对停车场是一个很大的考验。天鹅湖景区门口的停车场，预留了很大一片的空地。即使如此，像“五一”、“国庆”这样的节假日，车辆都要停到很远的路边才有位置。

天鹅湖景区的动物之多，如果是每个地方都要去看、喂养，需要花上很长的时间才能走出去。走着走着就到了无动力乐园的位置。这里的设施，并没有你想的那么高端，很多都是你在其他的农庄，都能见得到项目。比如攀爬网、高低空穿越、滑索、滑草、蹦蹦床、秋千、CS、沙坑、水上乐园等等。当然，也有一些是景区独有的创作。

给我的感觉就是，设施多的让人眼花缭乱，小孩子都不知道该先玩哪个好。设施质感虽然略显粗糙，但并不降低可玩性。从运营的角度来说，虽降低了投入，却满足了游客体验的饱和度。

从整个项目布局来说，景区的项目有一个特点，某一类的项目都比较的集中，同一类项目，不同的样式风格，让孩子玩到“疯”。

此外，还配套了二层楼的餐厅以及引入了一些小吃摊位，满足成人及家长的关注点。即使如此丰富的项目，天鹅湖景区也保持着一定频率的更新迭代，不断的推出新的设施项目，不断的优化园区的游览路线。让游客每次来都有感受到新鲜感，隔断时间就想来看看，有什么新的变化。

如果来总结天鹅湖景区的运营内核，我想他们尽力在做一件事，那就是“想用户所想，急用户所急”。