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文| 森林

编辑| 小江

这位大叔不一般，拿了不到两万块钱就敢入行养甲鱼，却因为一场灾难，差点倾家荡产。

但仅仅过了两年，他就把甲鱼卖出天价，年收入超过1000万。

此外，他还带动当地几十户村民一起养甲鱼致富。

那么，这位大叔到底靠什么方法渡过难关的？他的甲鱼又凭什么卖这么贵？

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初养甲鱼小赚一笔

养甲鱼的大叔名叫姚志刚，出生在普通农家，他只读完初中就离开家乡到一家砖瓦厂打工。

结婚后，他的生活过得很拮据，一直依靠打工维持生计。

然而，姚志刚一直希望能够自己创业。有一天，他听说甲鱼的市场很好，一斤甲鱼能够卖到20元。

而当时市场上的甲鱼都是野生的，价格高达两三百元一斤。

这引起了姚志刚的兴趣，他也曾经想过养甲鱼，但是他不知道哪里可以买到甲鱼苗。

后来，他听说一个名叫孙卫强的人成功地人工繁殖了甲鱼苗。

姚志刚下定决心，决定买一批甲鱼苗开始养殖。

为了筹集资金，他向亲戚朋友借了18000元，并从养殖场购买了500多只三四两左右的甲鱼苗，踏上了养殖之路。

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经过一年半的努力，姚志刚的甲鱼长到了一斤半左右的大小。

他将这些甲鱼拿出去卖，没想到收益很不错，一下子赚了十多万。

这让姚志刚对养殖产生了更大的兴趣，他全身心地投入到甲鱼养殖中。

然而，好景不长，过了几年，姚志刚赚的钱却越来越少，

原来，当时姚志刚看到市场上甲鱼卖得很贵，便迫切地投身进这个行业。

然而，那个年代的信息并不发达，他并不知道市场上还有一种温室甲鱼，只卖五六十元一斤。

在这些年里，正好是温室甲鱼养殖技术在全国推广的时候。

温度可以随意调控，养殖甲鱼不到一年就可以上市了。

而姚志刚的鱼需要更长的时间才能上市，无论是价格、成本还是时间，他养的野生甲鱼都无法与温室甲鱼竞争。

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这种情况持续了整整三年，姚志刚的生意一直受到压制。

他的甲鱼养殖之路看起来似乎即将断掉，但是姚志刚并没有放弃，相反，他决定继续养殖，并且要将规模扩大。

姚志刚发现，甲鱼在温室状态下生长的很好，刚出苗的时候就已经很抢手，价格每个苗可以卖到四块钱以上。

这个市场空间相当大，激发了他进一步扩大规模的想法。

一只中等大小的甲鱼一年可以产生六十多个蛋，自己孵化出来的一个甲鱼苗就能带来三百多元的收入，这显然是条赚钱的路。

然而，姚志刚面临着一个难题，他没有合适的养殖塘。

原来，姚志刚养殖的池塘太小，当甲鱼繁殖的时候，为了争夺领地，它们会相互争斗。

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池塘太小，被追咬的甲鱼无法躲避，要么受伤，要么死亡。

此外，甲鱼需要在岸上产蛋，这就需要额外的空间来建造产房。正当姚志刚束手无策的时候，他遇到了村里的党支部书记。

姚志刚决定寻求村支书的帮助，而村支书也有类似的想法。

村里有一块闲置的荒地，村委会多次研究后决定进行集中承包，既可以解决种养大户扩大规模的难题，也能让村民增加收入。

承包荒地，打开销路

由于姚志刚要养甲鱼，他对一块带有水面的荒地很感兴趣。

姚志刚与村委会达成了共识，他通过与村委会签订合同，租赁了那块荒地，并获得了合法的养殖权。

姚志刚动员了一些家人和朋友，共同投资兴建了一座现代化的甲鱼养殖场。

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为了提高养殖效益，姚志刚学习了先进的温室甲鱼养殖技术，并引进了专业的设备和工具。

他在养殖塘周围修建了防护网，有效防止了甲鱼之间的争斗，保证了甲鱼的安全和健康成长。

同时，为了提高产蛋率和孵化成功率，他还建造了专门的产房，保证了甲鱼的繁殖能力。

为了提高甲鱼的口感和品质，制定了严格的捕捞上市时间，要等待3年。

姚志刚相信，养殖时间越长，甲鱼就会更好吃，消费者也更喜欢。

他遵循自然规律，让甲鱼慢慢生长，这样营养物质也会更多，品质也会提升。

三年后，姚志刚终于可以将第一批甲鱼上市了，但由于养殖时间长，成本也较高，他将甲鱼的零售价定在100元左右。

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这样的价格对于普通消费者来说相对较高，所以姚志刚面临一个重要问题，如何打开市场，将甲鱼卖出去。

他首先选择了大型酒店作为销售渠道，因为这些酒店客流量多，面向的消费群体也是中高端客户。

姚志刚于2005年6月份的一天带着甲鱼去一家星级酒店推销。

偶然的机会，该酒店正在寻找优质的食材供应商，所以厨师长马上进行了试吃，结果口感令人满意，甲鱼得到了认可。

为了争取这家酒店长期供货的机会，姚志刚决定免费送出100只甲鱼，让消费者亲自试吃。

这个策略吸引了一批回头客，也带动了酒店其他菜肴的销售。

但姚志刚觉得还要扩大销量，因为酒店销售毕竟有限，如果想卖的更多，还得走批发。

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一场灾难，打回原形

于是，姚志刚邀请了批发商来参观养殖环境和甲鱼。

批发商们看到了优质的环境，并且价格相对便宜，很多批发商与姚志刚达成了合作协议。

此外，许多客户也直接上门购买甲鱼，最多时一年能卖出三万多斤。

到了2014年，姚志刚将养殖甲鱼的面积扩大到了200多亩。然而，一场灾难悄然而至。

2016年6月的一天，姚志刚发现池子里死了不少甲鱼。

经过水产专家的仔细检查，他们发现甲鱼得了腮腺炎。

这种疾病在甲鱼中传播迅速，一旦发病，死亡率极高，几乎无法治愈。

鱼塘里的甲鱼全部都死亡了，姚志刚只能无奈地目睹着这一切。他投入了巨资养殖这么多甲鱼，价值达到了五百多万元，但现在却损失惨重。

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尽管处于如此困境，姚志刚决心坚持下去。

他决定以相对稳妥的方案继续发展。他不再只养一种，而是选择多上几个淡水养殖品种，将风险分散开来。

然而，面对众多的淡水养殖品种，姚志刚陷入了选择困难。为了减少养殖风险，他四处考察全新的养殖项目。

在2016年7月，一位广东朋友回来，与他聊生意上的事，这个朋友在广州做乌龟批发销售。

姚志刚得知隔壁村有很多人养龟，于是他前去考察，并找到了当地的养龟大户，了解情况。

他了解到国内乌龟市场发展势头良好，乌龟用途广泛，不仅可以食用。

而且龟壳、龟板可以加工成龟苓膏和药物，同时也有观赏价值。

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姚志刚觉得自己的养殖场也适合养龟。相比甲鱼，养龟的风险较低，而且市场潜力也很大。于是，姚志刚决定尝试养龟。

开启电商时代

然而，姚志刚面临一个难题。

他以传统方式将大部分龟苗卖给中间商，但价格不尽如人意，利润较低。

姚志刚一直想将龟苗直接销售给终端消费者，但打通销售环节的成本太高，一度陷入困境。

直到他的儿子姚文斌从大学毕业回家，并提供了一条可行的解决方案。

姚文斌是一名电商专业的大学生，他决定回家创业。

当时，姚家的龟苗销售一直都是线下进行，而线上渠道却有相当的市场需求。

由此，姚文斌想到了将线上与线下结合起来的方式，创造更多销售机会。

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姚文斌并没有向父亲要求资金支持，他利用个人信用贷款了30万元，成立了自己的销售公司。

然而，令姚志刚始料未及的是，儿子第一个月就创造了64万多元的销售额，并且以较高的价格成交。

利润超过30万，在一个月内实现了六十多万的销售额。

当时，姚文斌毕业的时候几乎没有销售经验，但他成功的原因在于他与姚志刚商定了合作模式。

他们父子之间，建立了明确的销售合作关系。姚文斌以批发价从姚志刚的养殖场购买龟苗，然后通过网络直播进行销售。

由于姚文斌的直播节目具有独特特点，观众不仅可以购买龟苗，还可以学习养殖技术和享受售后服务，吸引了大量消费者。

开业的第一个月销售额，就突破了64万元。

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随着规模的扩大，现在他们最担心的已经不再是销路，而是能否及时供应足够数量的产品。

面对儿子的成就，姚志刚也逐渐改变了自己的想法。

除了在室内进行直播销售龟苗外，他们还尝试在户外直播销售甲鱼。

一大早，姚志刚带领员工去捕捉甲鱼，但这次不是为了供给线下经销商，而是通过直播来销售。消费者下单后立即发货。

自从开始直播之后，姚志刚将线上销售作为主要渠道，并以线下为辅，年销售额达到一千多万元，利润提高了约20%。

此后，姚志刚带领着六十多个农户养殖有前途的品种。

他们共同努力引进新品种，并传授养殖技术。

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一个人的富不算真正的富，只有大家一起致富才叫作富。通过这种方式，姚志刚成为当地有口皆碑的养殖户。