养殖用鱼网(小渔网“触电”“网罗”大订单)
农民的一双巧手织出日产值30万元的致富产业。苏蓝宇 供图
双十一刚刚过去,仓库里货物堆得满满的。苏蓝宇 供图
眼前,高州市石仔岭街道陈大岭村善氹村家家户户包裹堆成小山。一个个工人眼疾手快,给渔网打包装袋;邮政的物流车下午5时准时出现在村里。很快,物流车就被塞得满满当当。
一阵忙乱之后,当天电商平台的订单刚刚运走,苏亨举又接到了客户对于某产品的咨询。“这是村里人生活的日常状态。”做渔网生意的90后苏亨举说,“全村网上订单一天大概能发货3000件。”
小小一张渔网,编织着村民的致富梦。陈大岭村善氹村是远近闻名的渔网加工村,全村200多户1000多人,全部以编织、加工渔网为主业。日生产渔网3000多张,平均日产值30多万元,靠着“厂家直销+实体店批发+电商销售”三线合一的联动销售模式,生产的渔网畅销全国各地,产业发展蒸蒸日上。
传统工艺搭上电商快车“出海”
晚上11时,苏亨举刚把从机子里打出来的渔网订单码整齐。不用一张张数,也不用看后台记录,手一摸订单厚度,苏亨举就大概知道一天下了多少单。“今天估计有二三百单吧,还能再战仨小时,一般两三点睡。”
据村中老人介绍,善氹村手工编织渔网已有200多年的历史,但上世纪80年代以前,编织渔网只是该村村民的副业,那时还是以务农为主。务农填饱村民肚子,想要致富怎么办?善氹人决定用自己祖传的渔网手艺,发展家庭作坊式渔网加工。全村人经过20多年努力,终于让善氹渔网打响了名声。
苏亨举一家三代做渔网生意已经40年了。爷爷一辈多是圩镇摆摊,靠着多年经营的口碑攒下了第一批稳定客源,但服务半径多在家门口。父亲一辈爬坡过坎,借着上一辈的资源,再加上去外地销售,把货源推广到两广、海南和湖南。而当渔网触到“电网”,以苏亨举为代表的村里第一批电商人,把善氹村传承200多年的渔网销售到全国各地甚至东南亚地区,居家就可数钱。
“渔网百十块到几千不等,也会做一些小配件,薄利多销。”苏亨举本来在广州做珠宝电商,2015年把经验带到渔网产业上,“现在各大电商平台有10多家店了,还带了10多个徒弟,蓝宇叔也是我带的。”
“带我做电商的是我侄子小苏。”对于这种“侄带叔”的“传艺”模式,80后苏蓝宇一点也不否认。年轻人熟悉网络,老一辈有传统销售路子,“厂家直销+实体店批发+电商销售”三线合一,销路一下就打开了。
“村里200多户都做渔网生意,做电商平台的有70多户。”2018年开始,苏蓝宇从外贸生意转战渔网电商行业,建立高州市大状渔具商行。在村里如火如荼的渔网电商行业的浸染下,已经颇有经验。“经营电商平台是门技术,平台很多,要找到自己的定位,学会分析数据,把握平台特点。”
苏蓝宇也是陈大岭村后备干部,他留意到“双11”各户的销售情况,“今年受疫情影响,没办法及时发货,但村里平均订单量保持在500单以上。”
小苏的阿婶走的是“直播”路线,她的官方帐号已有10万+粉丝,事无巨细地展示着繁琐的手工艺流程。而她只经营一个小类目渔网:专业加工三层渔网。“渔网生意不像买衣服要新鲜感,往往都是回头客,看复购率,把好品质关,才能留住客户。”小苏的阿婶说。
而一些“老电商”已经开始由点到面布局,朝着多元化的渔具行业发展。
“从最早的国外eBay电商平台,到后来的阿里巴巴(1688批发、淘宝、天猫)、京东商城、拼多多以及抖音短视频的直播带货,销售渠道大大增加了。”苏蓝宇说,“最早在2015年的高州市老渔翁渔具店、渔人乐专卖店、ECOTEST户外运动旗舰店等一大批个人网店,是村里网络销售主力军,产品类目很多。”
党小组牵线激活“渔网村”
冬日暖阳,陈大岭善氹村村口榕树底下,几个妇女左手握网棋,右手执梭,网梭和线飞快地交织着,一双双巧手行云流水般地在网框和网线之间穿来引去,动作十分娴熟,没多久渔网便渐渐成形。
“现在我自己做连接渔网龙骨这个活,每天收入100元左右吧,也能满足家里正常开销。”59岁的家庭主妇李美玲,因丈夫生了一场大病,家庭负担较重,就在村里做起了连接渔网龙骨的工作。如今,编织渔网已成为他们家的主要经济来源。
执网、装泡、打铅,是做渔网的三步主要工序,手工加机器制作生产。苏蓝宇说,“这三步工序都得靠人工,老一辈留下的手艺。村里老人都会,外村人想来工作,有人教,上手快。”
2019年,善氹村成立渔网产业党小组。通过党小组牵线搭桥,党员积极参与招商引资,将渔网编织产业拓展到全村,进行渔网技能培训,由企业发放渔网编织操作台(渔网编织设备),探索出了“公司+联系点+农户”的模式,把农家小院变成了渔网“加工点”,保障村民有持续稳定的收入来源。
善氹村中大大小小的渔网加工作坊遍地开花,厂房里的工人干得热火朝天。目前,善氹村有专业加工场63家,各种生产设备450多套(台),生产工艺涵括网片、浮子、网坠、网绳等成网生产全流程。全村日均生产成品渔网3000多条,每年为全村和周边地区提供直接就业岗位2200多个。“我们村生产的渔网通过线下销往本省和周边省份,线上通过网络平台销往全国各地和东南亚等地区,2018年以来连续四年实现年产值超1.4亿元。”善氹村村小组队长苏元帝说。
在渔网产业的带动下,陈大岭的罗非鱼也乘风破浪“游”向世界,全村有水产养殖户120多户,鱼塘面积2100多亩,养殖的罗非鱼通过条冻鱼或切片出口到美国、俄罗斯、加拿大等20多个国家和地区,成为高州出口创汇的重要农产品,年产值达5100多万元,也解决了600多名本地劳动力的就业问题。
兴一项产业、活一地经济、富一方百姓。随着交通的畅通和电商的发展,陈大岭村吸引了一批批外乡人来到村子务工,带动当地就业、推动产品品牌化,壮大集体经济。
“借助渔网产业,有的自然村集体经济可达几十万元。目前全村从事电子商务涉农商户已达150余家,去年农特产品实现线上交易额近6000万。依托罗非鱼产业,推进深度融合,延伸产业链,打造陈大岭‘华南渔网制造业集散中心’。后续我们还将继续运用大数据及电子商务的流通优势,加快农村淘宝服务站点建设,打通‘网货下乡、农货进城’双向通道。”陈大岭村党支部书记吴圣勇说。
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