优鱼将围绕“共赢”理念去发展：和养殖朋友共赢、和同行厂商共赢、和合伙人共赢、和水产行业共赢。

养殖日趋微利，各项成本居高不下，病害风险长期潜在。2023年头几个月，水产养殖业遭遇多方不利影响，广大业者亟待打破局面，力求在市场竞争中领先一步。

“养殖业到了必须变革的时候了，按照原来的方式，生产效率和单位成本都跟不上时代发展的要求。”近日多位行业人士向记者说，在养殖微利时代，行业要向适度规模化发展，其中最关键的提高生产效率、降低养殖风险，同时还要提供安全优质的产品。

“按照老的模式，一个人能管理40-60亩鱼塘，如果提升到100亩、200亩，同时保障质量，无疑将具有更强的生命力，这也是水产养殖生产力提升的最好体现。”优鱼（广州）技术有限公司（以下简称“优鱼”）负责人林锦江说。

按照林锦江的描述，优鱼是一家天生带着互联网基因的公司，在过去这些年，互联网深刻改变了我们的生活，随着时代和技术发展，互联网理念必将深入农业的各个角落，成为推动农业现代化的直接驱动力。

“我认为，优鱼做的是水产业将来要做的事，或者说打造未来5-10年水产养殖业的面貌。”林锦江说，以90、95后为主力的优鱼，正站在建设新型农业的风口，用“共赢思维”开创一番事业，一起创造无限的可能。

——与行业共赢

赋能渔业智能发展 提供一站式水产解决方案

《农财宝典》：优鱼是一家高新技术企业，以物联网技术和智能设备赋能渔业养殖，目前公司的发展情况怎样？

林锦江：优鱼（广州）技术有限公司多年来深耕水产行业，如今已经发展成为一家专门为水产行业提供一站式物联网解决方案的高新技术企业。除了提供水质监测、自动投料机、智能增氧机、智能控制器等智能化养殖设备外，我们还自主研发渔业管理系统——U鱼智慧渔业平台。为了满足不同群体的使用需求，配套开发出了U鱼APP以及包括优鱼云控、优鱼优养、优鱼优选等微信小程序，方便用户进行养殖设备管理、养殖数据记录、鱼价行情查询等。

2022年底，优鱼在水产行业内创新发布了数智化升级服务，为设备厂家提供U鱼物联网模块和远程控制云平台开发，帮助传统设备轻松实现智能化升级。优鱼希望通过自己的不断发展来带动整个渔业产业的数字化升级。

左：经过优鱼智能化升级后的增氧机可实现远程控制；右：优鱼技术部总监张伟向客户讲解如何将养殖数据电子化

《农财宝典》：公司为什么选择了目前这一领域？公司的理念和愿景是什么？将来这个领域的发展前景是怎样的？

林锦江：农业强国是社会主义现代化强国的根基，选择水产行业既是一种机缘，也是大势所趋。

我国是世界水产养殖第一大国，养殖水产品占全球60%以上。优鱼一直秉持着养舒心、卖放心、吃安心的美好愿景，为行业打造优质可靠的智慧养殖工具，提供现代化的智能养殖管理系统，打通水产养殖产业链，帮助行业朝着高质量、可持续的方向发展。

随着5G时代到来，互联网、大数据、云计算、AI和物联网等信息技术持续赋能传统农业。水产养殖也必将朝着智能化、信息化、数字化方向发展，使得水产养殖实现精细化作业、帮助相关人员进行科学化决策。所以，在养殖生产中运用好数智化养殖设备和养殖数字化云平台，是推动渔业高质量发展的重要引擎。

——与员工共赢

平均年龄不到30岁 公司文化开放包容

《农财宝典》：从个人角度来说，优鱼能提供什么样的平台？加入优鱼能获得什么样的发展？

林锦江：优鱼是一家深耕水产养殖行业细分赛道的科技型公司，我们始终抱持着创业者的心态在这个领域探索。 我自己最早是从事互联网行业的，公司很多成员都是跨界过来的。 目前，员工的平均年龄目前不到30岁，90、95后年轻人是主力军，公司提倡开放包容的文化，让年轻人能够在这里尽情发挥。

至于说加入优鱼能获得什么发展，我觉得可以思考一下：自己想要获得一个什么样的成长？农业是与社会永远共存的基础行业，未来一定会越来越好。而且，随着乡村振兴政策不断向农村倾斜，农业农村现代化、乡村各类产业也逐渐呈上升发展趋势。

优鱼目前做的事，就是助力水产养殖行业的现代化转型，这一路上也许会有很多坎坷，但也有无限的可能。所以我们也希望能够吸引到更多有想法、有实力、并且善于创新的年轻人可以跟着公司一起成长，一起创造更多的可能。

优鱼 90 后生力军

优鱼 90 后生力军

《农财宝典》：公司有什么培养机制或成长路径？

林锦江：随 着业务的发展，优鱼已经初步形成人才梯队培养计划等一系列员工成长方案，公司成立了 U 课堂，建立了包括新人培训、专业培训的培训体系，帮助不同层级、不同岗位的员工针对性地自我提升，实现职业通道的顺利发展。

同时，公司建立了科学的晋升体系，员工可以通过自身努力工作享有公平晋升的权利，纵向上，公司将通用岗位职级由低到高划分为14个职级，经过绩效考核与评估，均可通过内部竞聘的方式晋升。当员工成长发展到一定阶段后，会视员工在管理或者专业方面的能力优势，结合员工意愿与公司的人才培养规划，帮助员工确定更能发挥其能力特长的发展方向，在专业通道上发展可以获得和管理通道发展相同的认可和回报。

新员工培训讲解渔业管理系统

（图一：新员工培训讲解渔业管理系统，图二：优鱼员工生日会） （优鱼员工生日会）

——与合作伙伴共赢

打造“乡村合伙人计划” 推动智慧渔业普及

《农财宝典》：可否介绍优鱼的“乡村合伙人”计划？该计划的主要目的、开展方式是什么？

林锦江：我更愿意把优鱼的 “乡村合伙人”定 义为一个“温暖的计划”。 通过这个计划，合伙人把优鱼产品推广出去，可以赚取设备差价以及年终业绩返点。优鱼会给合伙人提供产品、品牌、培训、推广、业务、售后六大支持。

一方面，是鼓励更多年轻人投入到渔业数字化建设中来，坚定他们的信心，让他们在家乡找到一份可靠的事业。另一方面，也是给水产行业的朋友提供一个互惠共赢的机会。让他们能充分利用自身的行业资源，和优鱼一起创造更多的价值。

从宏观的角度来说，“乡村振兴，关键在人”。这是在国家全面推进乡村振兴战略的背景下，优鱼希望通过发展乡村合伙人，把人才引进乡村、留在乡村，让智慧渔业在美丽乡村中普及开来。

《农财宝典》：加入“乡村合伙人”计划需要什么条件？加入后能带来什么价值？

林锦江：总的来说，成为乡村合伙人，有门槛，但不高。需要门槛，是因为我们希望携手志同道合的朋友认真地做些事情。但门槛不高，因为只要热爱，一切都有可能。现在什么样不重要，我们一起创造未来。

对于养殖户来说，自用省钱。只需要按照合伙人价格采购一套水质监测和一台智能控制器即可。既方便自己使用，又有机会获得后续的合伙人收益。对于其他水产行业的朋友来说，推广获利。既可以选择上述提到的采购方案，也可以把优鱼产品推广出去，如果成功完成一位新用户的种草并成交上述产品，也可获取入选资格。

（图一/图二：2023年4月新签合伙人，图三：招募海报） （左/中：2023年4月新签合伙人；右：招募海报）

《农财宝典》：未来3-5年，公司有什么具体的发展规划？

林锦江：当下，我们已经迎来了农业发展风口，优鱼将围绕“共赢”理念去发展：和养殖朋友共赢、和同行厂商共赢、和合伙人共赢、和水产行业共赢。

1、继续在珠三角地区提供智能变频增氧机租赁服务，农户按月缴纳租金，还可享受18个月超长保修期。降低他们进行鱼塘数字化改造的投入成本和风险压力，推动鱼塘数字化变革。

2、通过推广免费的小程序，让更多朋友接受并使用电子化的养殖数据管理模式。把鱼塘装进手机里，进销存数据一目了然，既确保他们的养殖工作有迹可循，又利于及时分析、查找和解决养殖过程中出现的问题。

3、深化养殖设备数智化升级服务，提高养殖产品物联网化水平，帮助传统的设备厂商快速实现智慧化转型，提高其产品性能从而实现销量增长。

4、扩大招募乡村合伙人，在成就合伙人的同时，也将智慧化的养殖工具快速在田间地头普及开来，帮助更多的养殖朋友降本增效、科学养鱼。

5、持续推广新型的生态养殖模式，从专业的视角，用专业的技术，提供专业的养殖方案，帮助行业朝着绿色高效可持续化方向发展。

6、公司专门设立海外事业部承接海外项目，接下来将向国外推广业务，让海外客户了解到我们创新的养殖模式和过硬的养殖产品，把中国创造推向世界。

（左：优鱼用户正在用手机查看水质监测数据；右：优鱼团队前往马来西亚为客户安装水质监测设备）

（用户正使用U鱼app管理鱼塘）

转自：农财宝典

作者：南方农村报、农财宝典记者 孙岁寒