蜻蛙养殖基地(七个90后，进村养蛙忙，借钱来创业，年销千万元)

几个能力互补志同道合的人走到一起，他们的组成叫团队——展现自身所学，发挥自身优势，同甘共苦完成使命。在湖南省怀化市芷江侗族自治县就有这么一帮有梦想的年轻人。

尹煜翔是湖南省怀化市芷江侗族自治县人，出身农家。2011年，尹煜翔考上了东北林业大学的动物医学专业。2015年，尹煜翔快大学毕业时，获得了保送研究生的资格，可他并没有选择很多人羡慕的保送资格，而是说要回家养青蛙。

尹煜翔的这个决定，村里人实在是理解不了，都说他“没出息”“可惜了”，邻里乡亲的话让尹煜翔的父母心里面很不是滋味，可尹煜翔就是一门心思的想回农村老家创业。

那么，是什么原因让他如此坚持呢？

一盘菜

对于长沙来说，结束一天工作的人们，拉上几个朋友，喝顿酒，吃些小菜是一天中的压轴大戏。在长沙的夜宵江湖中，有一道爆炒青蛙，深受食客喜爱。

2015年大学毕业前夕，尹煜翔曾与几个朋友去长沙聚会吃夜宵，一盘标价68元的爆炒青蛙吸引了他。

自己大学学习的就是动物医学专业，他觉得如此高的价格，加上很受食客欢迎，养殖青蛙一定赚头。他还看到一个能够把青蛙养殖产业做大做强的契机。

以前养殖青蛙主要以活饵料为主，养殖成本比较高，很难形成大规模养殖，可随着青蛙养殖技术的发展，饲料逐渐取代了活饵料，成了青蛙的主要食物，减低了成本，稳定了食料来源。

尹煜翔找到了自己的双胞胎弟弟尹康，提出一起创业的想法，当时弟弟在一家汽车租赁公司工作，心里面早就想要出去闯荡闯荡了，二话没说直接答应了下来。

兄弟俩向父母和亲戚朋友借了13万元，在村里租赁了五亩池塘，就一起开始养青蛙创业。兄弟俩每天泡在齐腰深的水塘里面改造蛙塘，经常累得躺在田埂上睡觉。

辛苦劳累的工作并没有削减兄弟俩创业的热情。2016年初蛙塘修好了。尹煜翔办理了野生动物人工繁育许可证和经营许可证，花3万元引进了50多万尾蛙苗。靠着尹煜翔的专业知识，加上兄弟俩齐心协力，2016年当年，他们就养出了1万多斤青蛙，卖了15万元。

七个“懒”人

2016年底，尹煜翔又借了30多万元，把养殖面积扩大到40亩。面积大了，兄弟俩人照看不过来，尹煜翔向自己几个同学朋友发出了邀请。

2017年初，胡波、唐陈、尤建昌、李至通、张磊，五个大学毕业的年轻人加入到了尹煜翔兄弟俩的创业团队。

张磊家在湖南岳阳，以前在一家汽车公司工作，收到邀请后，不顾家里人的担心与反对，愣是跑了500多公里来创业。这七个年轻人都想趁着年轻，干出一番属于自己的事业。

最开始的时候，公司资金流转不开，每人每月只有800元钱，住宿条件也很艰苦。条件虽然有限，可七个年轻人都没有什么怨言，他们觉得，如果现在不拼一把，可能以后就真的不想拼了。

当地的村民并不看好这几个年轻人，觉得就是一时头脑发热罢了，再加上他们太“懒”了，“不务正业”。

养青蛙在当地算个新兴行业，为数不多的几个养殖户在冬天时都要把池塘里的草清理干净，以免影响来年蝌蚪的养殖，可在尹煜翔的蛙塘，草明明都长到了半米高，却没有一个人去锄掉。在外人看来的“懒惰”，到了尹煜翔嘴里变得振振有词。

不仅不着急锄草，每年卖完了青蛙，尹煜翔还要专门买些草籽撒在池塘里。等到第二年春天，才会把草锄掉，不着急处理，就在一边扔着，变成枯黄，最后再被水泡烂。

就这么个方法，在蝌蚪孵化出来后的半个月时间里，都不用给它们喂食，吃腐烂的枯草就行了。

这个办法是尹煜翔提出的，他查了一些相关资料得知，被水泡烂的枯草里面含有一种枯草芽孢杆菌，而蝌蚪吃了这种菌，不仅长得很快，而且非常健康，还调节了水质。这个懒办法，帮助尹煜翔把每亩地的饲料成本节省了近800元。

2017年，尹煜翔的公司养出了近八万斤青蛙，都卖给了收购的经销商，再加上卖蛙苗，公司的销售额达到了150多万元。挣了钱，几个人一商量，通过贷款等方式凑了150万元，把养殖规模扩大到了100多亩。

在教训中成长

这七个人分工明确，懂技术的搞养殖，懂销售的干销售......青蛙的问题好解决，可七个年轻人在一起咋能没有个磕磕绊绊？

主管技术的张磊和主管销售的唐陈之间的问题，出在青蛙到底该不该卖上。

由于养殖场面积比以前大许多，青蛙的产量自然就多了，张磊认为青蛙多了，密度大，如果青蛙得了病，大家这一年的辛苦就白费了，而唐陈会根据青蛙的长势和市场情况来估算市场价格，觉得价格不好，应该等等再卖。

两人经常僵持不下，这时候就需要另外几个人来共同协商。

抓青蛙是个苦活，不过七个人熟能生巧，平时要抓个1000斤青蛙，两个小时左右就能抓完。公司里唐陈来检查青蛙质量，如果抓的青蛙规格不达标，也就是混进了小青蛙，卖价就会受到影响，有时候一斤就能差两元钱。大家在这上面就吃过一次亏。

2017年10月，眼看着天气一天天冷下去，青蛙即将进入冬眠期，可池塘里还有五万多斤青蛙没卖出去，尹煜翔联系上了一个经销商，对方张口就说要1万斤，可把大家高兴坏了，这可是一大笔资金。

尹煜翔几个人从当天下午三点一直抓到凌晨两点，为了赶进度，谁都没有片刻休息，唐陈一个人就抓了2000多斤青蛙。凌晨两点，尹煜翔他们已经装了400多袋，总共8000多斤青蛙。可经销商这时候却说青蛙规格不统一，如果这样只能降价收购。哥儿几个赶紧再加班把每袋里面的小青蛙挑出来。

从凌晨两点一直挑到第二天早上九点，他们才将那400袋青蛙重新挑选好，尹煜翔和小伙伴们累得是精疲力尽。准备装车发货时，经销商又提出，由于大蛙少，之前谈好的12元一斤要降为11元5角一斤。

累了一天的大家虽然心里不平衡，但没办法，只能咬咬牙卖掉，最后一共少卖了4000多元。这件事后，大家坚定了两件事：一是在出蛙时要大小均匀，规格达成一致；二是要自己主动找销路。

对于尹煜翔这个团队来说，销售是个短板，以前只能将青蛙卖给到养殖场收购的经销商，由经销商卖给水产市场或者餐馆。从养殖场到终端市场，中间倒这么一手，青蛙的卖价自然就低了，要是碰上经销商压价，也只能捏着鼻子认了。

总是被经销商牵着鼻子走，这让尹煜翔团队人人心里都不舒服。尹煜翔想直接到大市场上开个档口，他跑到长沙的一家大型水产市场上一看，傻眼了，很多人都经营了十几年，他一个初来乍到的年轻人，想在竞争激烈的市场上站住脚，可太难了。难归难，销售渠道还是必须得打开。

尹煜翔到长沙、武汉、南昌、重庆等几个青蛙销售比较大的地方做了一番考察，最后把目标定在了销售商较少，竞争压力较小的南昌。2018年3月，尹煜翔在南昌一家水产市场设立了一个青蛙销售档口。

开始的几天，档口没有几个客户，日销量只有几十斤，尹煜翔却自信满满，一点不慌，他的自信从哪里来的呢？

尹煜翔自己本身就养殖青蛙，货源渠道相当稳定，对档口青蛙的售价拥有主动权，可以用较低的价格来吸引客户，再加上他是个年轻人，做买卖够爽快，很多人对他的印象都不错，成了回头客。

尹煜翔在南昌开设的档口的销量逐渐增加，最高的日销量达到了四千多斤。

摸索行业规律

早在2015年，尹煜翔刚开始养青蛙的时候，他就跑到长沙、南昌、武汉、重庆这四个青蛙销量大的地方，开始搜集青蛙每个月的销售价格。到2018年时，已经三年了。

三年积累下的讯息，让尹煜翔从一个个数字中可以清晰的看出一年之中青蛙售价的起伏，摸索出了规律，按照规律去安排自己的销售策略，做到降低风险、增加效益。

尹煜翔根据数据分析出每年六月前后，由于当年养殖的青蛙还没上市，而市场需求快速增长。这时市场上最缺货，价格也最高，经常能卖到30元一斤。尹煜翔特意预留了一万多斤的青蛙，专门等到六月份再上市。

2018年6月，在南昌的这家水产市场里，尹煜翔的青蛙量最大。最高日销量达到了四千多斤，那一万多斤青蛙就让尹煜翔卖出了30多万元。

同时，尹煜翔通过网络联系上了一个长沙水产市场里的经销商，把青蛙直接拉给对方，让他帮自己在长沙销售。随着南昌和长沙市场的逐步打开，为了保证货源充足，2018年7月，尹煜翔在当地牵头成立了青蛙养殖专业合作社，带动养殖户跟着自己一起养青蛙

早在2017年就有很多人找到尹煜翔，想跟着他一起养青蛙，唐仲军就是其中之一，可当初尹煜翔拒绝了，唐仲军找过尹煜翔十多次，直到2018年，尹煜翔觉得自己的养殖技术成熟了，才免费提供给唐仲军技术，带着他一起养青蛙。

尹煜翔到养殖户家收青蛙，都是提前谈好价格，再由尹煜翔把青蛙装车拉走。有时候会碰到市场行情变化，青蛙价格一旦下降，尹煜翔都是默默地补上差价，不让养殖户承担风险。

尹煜翔的真诚换来了越来越多养殖户的信任。2019年，尹煜翔还发展了江西、浙江、湖南等地的养殖户。现在全国共有120多个农户跟着他们养殖青蛙，养殖总面积达到了1600亩。但尹煜翔和他的团队并没有就此满足，他们想整点花样出来。

2019年起，尹煜翔经常在网络上发布一些蛙场和自己创业的小视频，现在他在网上已经有了4万多的粉丝，很多人都是通过视频认识的尹煜翔，再来到养殖基地参观。有人向尹煜翔询问关于养殖技术方面的事情，他也从不藏着掖着。

久而久之，参观交流，寻求合作的人越来越多，有人联系尹煜翔买青蛙、买蛙苗。更有不少人慕名而来，想跟着尹煜翔一起养青蛙。现在，七个大学生的知名度越来越高，但他们的想法依然是：努力创业，不负青春。

从最开始的借钱起步，一步一步发展壮大，尹煜翔和团队都是在探索中完善自己。从一开始的青蛙规格不统一的问题，到为了掌握主动权选择在南昌市场开设档口都是如此。创业本就不易，七位志同道合的大学生走到一起更为珍贵，他们在广阔天地里追逐梦想，青春无悔。