前文说过，我国的龟类行业市场还处于一个正在萌芽发展的时期，市场非常不成熟，导致的结果是这个行业乱象丛生。

一.炒作成风。

由刚开始的炒作佛鳄，到后来的炒作南石，炒作安南，炒作黄缘，斑点，黑颈。龟市之路，从来都不是平坦的，许多的炒作犹如昙花一现，让部分人累积了大量的资本，然而也有血本无归的，这部分人当初进入龟市的时候就是一心的想着赚快钱，尤其在一个时期，明知道泡沫成分已经很大了，却依然进入，想着能在到达临界点之前退出。其实这就有点赌徒心理了，谁都知道要再合适的时候收手，但是却不知道到底什么时候才是最适合的时候。造成的结果，一些赚得盆满钵满的，有了大量的资本去转战其他项目，比如后来的玛卡，奇楠，还有三七等。而一些对整个行业都已经失去了信心的选择了退出，转业。造成了大部分的从业人员流失，只有一部分老牌养龟户，还有对行业未来依然充满信心的养殖者在坚持，比如小编这些。

二，行业没有统一标准。

在14年后的南石苗收购问题上，市场出现混乱的局面，比如挑花手花脚，挑错甲，挑背线，挑眼线，还有按克数来进行收购，造成每一级的价格相差十多元至几十元不等，对于一些类似于错甲龟这样的，价格更是低，造成养殖户的利益受损，而且收购的龟商工序也特别繁琐。其实在这些问题上，龟协会起的作用尤其大，后来沙琅龟协会规范了收购标准后，不许挑错甲，挑背线，眼线后，部分外地的客商依然还是会在这些问题上做文章，压价格。尤其是海南地区的养龟户，对南石龟的断板与错甲问题尤其看重，虽然在接任务的时候，一再强调，我们这边的标准就是这样的了，但是还是有好几次弄得不欢而散，情愿把乌龟收回来，钱退回去，也不想与他在这些问题上纠缠了。毕竟也是不说赚很多钱那种，何必闹得不愉快。

去年沙琅龟协会把南石龟分为3个等级来进行定价，10g起的为一个等级，8-10g为一个等级，5-7g为一个等级。拿8-10g的为例子吧，有时候在跟客户谈任务的时候，大多数客户都会要求9g，10g的要占到大比例，其实养过龟的都知道，除非是很成熟的种龟产的苗，一般种龟产的苗低克数的都是占大数的，这就有些难度了，而且在完成任务的过程中，为了保持小苗的健康，中途都是不喂食的，还运输交货过程中，都是以干苔藓来保护龟苗不受碰撞，会造成龟苗体重下降的问题出现，比如刚收到的乌龟是8g的，饿了几天，还有运输中的脱水，那么就极有可能变成7g，所以每次交货的时候都会预多几百条龟苗，让客户更多选择。但为什么我们不能再一次大刀阔斧的改革一下呢？参照草龟，花龟，巴西龟，鳄龟这样，是石龟就行了，不需要按照克数来进行定价，这样养殖户卖苗卖得也比较开心，不用再等一个个称了，龟苗收购商收得也开心，客户接货也开心，一举多得。建议是南石，5g或者6g以上的就可以统一收购了，假如出现不够克数的情况，可以建议养殖户拿回去再养养，养到够克数了再收购，其实这几年我们团队在收购鳄龟上一直是按照这样的流程来进行的。

三.没有一个统一的定价！

龟协会每年都给南石苗开盘定了一个收购价格，但是却从来也没有定过售价应该是多少？定个价有多难？综合各方面的成本，保障养龟户能赚钱，收龟的商人能赚钱，买龟回去养的能赚钱就行了，只有这样，一个大盘才能转动起来的。

中国龟市始于沙琅，沙琅是真正意义上的石金钱龟之乡，每一步，对外界的影响都是巨大的，外面的石金钱龟定价也是以沙琅看齐的，光定一个收购价，造成的影响是一些外地的客商来到，对于收购的价格知根知底，把龟商的利益空间压榨到最低，那没办法了，龟商只能把养龟户的利益压得更低，这样只会是继续的恶性循环。还有造成大量的外地低价苗来冲击沙琅市场，所以不光光的要定制一个合理的收购价格，还要科学的定制一个出售的价格才对的，保障各个层次的养龟户的利益，我们自己不去做这些定价问题，外面的一些不养龟的论坛却帮你定了！可悲。。。

开个玩笑。。。（为什么乌龟会掉价？）A龟商今天看了下论坛，发现龟价又开始波动了，昨天收龟的价格竟然比今天的成交价还要高？都没收到什么风，怎么乌龟怎么又掉价了呢，不行，要赶紧低价处理这批货才行了，于是B龟商低价接盘了，B龟商奇怪，怎么跟同行调货的价格比亲自到养龟户手中收购的价格还便宜了呢？唉，看来龟价又掉了，下次收货要更便宜才行了。

虽说是玩笑，但何况不是事实呢？为什么我们自己站在沙琅龟市第一线都不知道龟价又掉了，外面的论坛却清清楚楚。。。说到底，外面的论坛又有什么资格来给我们龟市定价呢？

回到正题，龟协会创办的目的是为了规范整个行业市场，价格定制出来之后，可以号召养殖户们，低于这个价格不卖，你没信心，你就不要养，规范一些龟商，低于建议售价不接单，你没有能力卖到建议的售价，那你就不要出来收龟。必须要把养龟户团结起来，其实龟就在我们自己手上，低价就不卖，又怎么了？总不能明知卖了就是亏钱。。。很多东西都是事在人为的。

四.行业有待成熟。

其实养龟行业对于国内任何一个养殖业来说，抵抗风险能力是最强的。毕竟在行情低的时候可以选择不卖，到行情好的时候再出售，乌龟是年份越老越值钱的，而其他养殖业，在价格低迷的时候也选择不放，那么成本会越大，亏损会越多。更何况，养龟相对于其他养殖业而言，一个人就可以打理一个养殖场了，省时省力，还不用请工人，堪称无人工厂，试问国内又有哪个养殖业能够像龟行业这样有优势的？

只是国内的龟行业市场目前才是刚刚起步阶段，很多方面是有待规范的，比如前面说的行业定价问题。要加强宣传攻势，要大力发展终端市场。

存在即为合理，既然中国龟文化自古已有，不少的古籍中都记载了乌龟的食用与药用价值，这些我们都是不能够去否定的。在石金钱龟的终端市场方面，还有待开发，之前是国家政策问题不开放，但是现在已经明确的说明了，野外种群要严格保护，人工种群自由开放了，相信今后的市场会更加繁荣，所以我依然还是保持乐观态度，做一行，爱一行，精通一行。

本文有些部分也许写得有点过激，如有冒犯之处敬请体谅

作者：廖小伦

百年张裕至宝金龟酒，由中亚名龟团队策划，携手百年张裕集团共同研发，以石金钱龟为主药入药的保健养生酒，真正意义上的将石金钱龟利用到了终端市场，为石金钱龟终端市场利用的空白添上了浓厚的一笔，石金钱龟行业的里程碑，沙琅金龟特色小镇重点扶持项目，沙琅龟协会唯一指定招待用酒。

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