前言：

有人说疯子和天才只有一线之隔。但疯狂到花20万买一条已经奄奄一息的鱼，似乎也太不可理喻了。这难道就是“天才”的表现？天下间又有几人能做到这一步呢？

然而事实证明，正是这一看似疯狂的举动，让袁丹军开启了传奇人生，从一无所有的谷底翻身，实现了年入亿元的辉煌。

一条受伤鱼换来的，是袁丹军人生的转折点

2008年7月12日，湖北江陵进入了盛夏，阳光像火一样炙烤着大地。一个炎热的夏日，袁丹军独自一人漫步在江陵县马家寨的一个偏僻渡口。这里远离县城，四周荒无人烟，只有蝉鸣和马蚊子作伴。

袁丹军此行的目的，是为了寻找新的商机，重新站起跌入谷底的事业。还不到40岁的他，已经历尽沧桑，双鬓间已隐约可见白发。

此时此刻，他万万没有想到，一条奄奄一息的野生大鲶鱼，将成为他翻身的转折点，开启传奇创业史。

那天，袁丹军在河边行走时忽然听到一声惊呼，一位中年渔夫失足跌入自家破旧的渔船里，船身轻微摇晃着，河水从船底的活水舱涌入。

袁丹军好奇地走过去查看，也被溅起的水花弄湿了裤腿和鞋子，不过他丝毫没有在意。这时渔夫从船舱里捞起了一条重伤的大鲶鱼，血淋淋的，满身是伤，还在剧烈挣扎......

从服装生意到水产养殖，袁丹军是如何踏上创业之路的？

其实，在遇见那条大鲶鱼之前，袁丹军已经在水产养殖行业摸爬滚打多年。

20世纪90年代末，经济飞速发展，正是中国创业的黄金年代。那时的袁丹军还是个血气方刚的青年人，抱着对未来的无限憧憬和幻想，来到了鼓励创业的北京城。

2000年前，他在北京创建了一家小型的服装批发工作室。虽然起步资金不多，规模也很小，但凭着袁丹军的努力和毅力，这家小工作室也在服装批发领域谋得一席之地，业绩蒸蒸日上，年赚数十万元。

一次偶然的机会，一道家乡口味的菜肴，却让他看到了另一番天地，转战水产养殖行业。这也成就了他传奇的创业史......

北京无人问津的特色菜，被袁丹军捡了漏

2005年春节前夕，袁丹军回老家湖北荆州探亲。适逢新年，家乡小城到处洋溢着浓浓年味。街边小店里炸油香喷喷的年货和苞谷辣子鸡引得过往行人纷纷驻足，饭馆里则飘着诱人的家常菜香气。

袁丹军独自推门进入一家小饭馆，点了几个老家常吃的家乡菜。其中一道，就是红烧大口鲶鱼。荆州的大口鲶鱼个头肥大，肉质细嫩，红烧出来鲜香软糯，是当地一道颇具特色的美食，深受食客欢迎。

可当袁丹军吃完年夜饭返回北京后，他却意外发现，这道地道的荆州名菜在北京餐饮市场上几乎完全不存在！整个大北京，能做红烧大口鲶鱼的仅有极少数家湖北乡菜馆，且许多北京人并不熟悉这道菜，下单的更是寥寥无几。

一时间，袁丹军眼前闪过一道亮光——这个属于他老家特色的蓝海市场，难道不正是上天赐予他的绝佳商机？

高价收购五百万斤鲶鱼，袁丹军开始起步

深受家乡红烧大口鲶鱼启发的袁丹军很快行动起来，他放下手中的服装生意，马不停蹄地奔波于北京各大水产市场，目的就是为了寻找大口鲶鱼的踪影。然而收效甚微，这种鱼似乎真的是北京稀缺物种。

于是他灵机一动，决定从源头入手——直接从鲶鱼养殖场高价收购！通过各种渠道奔波打听，2005年冬天，袁丹军终于在辽宁灯塔市小堡村发现了供货大户。

原来，小堡村近期刚刚养殖起了大量怀头鲶鱼，一年的养殖量高达500万斤之巨！但由于是新产业，鲶鱼的销路一直是村民们头疼的问题。甚至还曾经出现过讽刺的局面——村民养殖的鲶鱼多到吃不完卖不掉，不得不求着收购商来收鱼，而且还要付钱才肯取走。

袁丹军的出现，简直就像小堡村鱼农们梦寐以求的商业救星。两方很快达成合作，袁丹军以高出市场价30%的价格收购他们的鲶鱼，然后开启常年供货，源源不断运往北京，销往购买家乡口味食材的湖北菜饭店。

一时间，小堡村的鱼农们也摆脱了卖不出鲶鱼的困局，日子越过越红火。而袁丹军更是因为打开稳定上游供货渠道，成功占领北京这片无人问津的蓝海市场，收获颇丰，赚了第一桶金。

300万元建养殖场，袁丹军野心不止于此

在鲶鱼销路大开的鼓舞下，袁丹军渐渐产生了新的想法:单纯依赖他人养殖的鲶鱼供货，始终不能完全掌控产业主动权。他不禁思索，要是自己直接参与进来，创建自己的养殖场，将规模做大做强，岂不更加稳定收益、立于不败之地？

于是，2007年5月，袁丹军回到家乡湖北，花费30余万元在当地承包了200多亩优质的池塘面积，正式开启自己的鲶鱼池塘养殖之路。为了让鱼的成活率更高，他从辽宁引进了适应性强的怀头鲶鱼鱼苗在此繁育。

不过南北方气候温差还是很大的。为了让怀头鲶鱼更好适应环境，袁丹军研究了种种办法改善水质，最终选择利用井水循环降温的方式调节池塘水温。这招果然奏效，鲶鱼的成活率和生长速度都得到大幅提高。

眼看首批自家养殖的鲶鱼快要可收获了，袁丹军已经开始心猿意马，想象自己会大赚一笔的场景。甚至他已经规划好，下一步准备再扩建几百亩的养殖场地，将产能迅速放大，实现产业化运营......

然而就在这个节骨眼上，无情的现实却给了袁丹军沉重一击。原本美好的梦想化为泡影，他惨遭好友背叛，事业毁于一旦。

被骗致破产，袁丹军一夕回到解放前

2008年春节前，袁丹军第一批自主养殖的怀头鲶鱼终于到了可出售的季节。作为“开张大吉”，他已经和本地几家餐饮食材销售商谈妥，以每斤8元的价格签下了首批鲶鱼的批发订单。

没想到就在这关键节点，一场迟来的百年难遇大雪却突如其来，席卷了我国南北大部分地区，导致交通运输全面瘫痪。食材无法运输，许多预订单也泡汤了。

然而让袁丹军没有想到的是，大雪反而成全了他第一桶金！由于鲶鱼出现断货，供不应求的局面直接让市场价格飙升。更有甚者，之前已签订单的客户也主动提价，争相要他的鲶鱼。价格从8元一斤直接涨到12元，甚至个别客户出价高达12.3元！

没想到一场怪雪，直接让袁丹军多赚了一大笔意外之财。当初的投资成本，仅在短短5天内就全部收回！

眼看养殖鲶鱼赚钱效果立竿见影，袁丹军信心更足。他马上决定再投入资金，新建240多亩的养殖池，并扩大员工规模以支持产能增长。为了管理方便，他还从老家招来一个高中同学，让他负责看管养殖场和员工的日常事务。

然而让袁丹军万万没有想到的是，这一错误的人事任用决定，直接将他拖入万劫不复的深渊......

那位新来的高中同学，不知出于什么原因，竟然在袁丹军外出谈生意的十几天时间里，私自购买大量劣质假冒伪劣的鱼饵料，结果导致池塘里的鲶鱼在吃下这些劣质饵料后大面积暴毙！

更让袁丹军痛心疾首的是，这个不三不四的家伙事发后还立即捞钱跑路，连公司里的所有现金资产都一并盗窃一空！当袁丹军匆忙赶回养殖场时，已是泪如雨下——他AFTER小学同学的负心欺骗，直接让袁丹军的事业毁于一旦，前功尽弃！

20万买下一条死鱼，袁丹军不甘就此放弃

公司倒闭、欠债累累、前程尽毁......这一系列打击对还不到40岁的袁丹军无疑是雪上加霜。在绝望的悲痛中，他也曾一度想过就此放弃，不再碰水产养殖这个见鬼的行业。

然而多年从商的经历让袁丹军明白，机会永远都青睐那些准备充分并勇于再次试炼的人。放弃对他而言太可惜，因为这几年在鲶鱼养殖行业的深耕，让他积累了无可替代的丰富经验和人脉资源。

于是，在多方奔走筹措到新的启动资金后，袁丹军重新在家乡承包了数百亩优质的池塘，准备重整旗鼓，再次出发走向市场。

就在这个节骨眼，2008年7月的那个炎热下午，袁丹军在马家寨的一个荒无人烟的渡口，忽然看到一条奄奄一息的大鲶鱼。这一眼，彻底改变了他的命运軌跡，让他重拾希望，再次在商场传奇杀回......

一条母鱼的出现，颠覆了鲶鱼养殖业

多年的行业积累，让袁丹军对鲶鱼的优劣势了如指掌。他了解到，广东的大口鲶鱼生长快速，适合批量繁育，但不耐长途运输;而辽宁的怀头鲶鱼则相反，适应性强，但数量难以达标。

一种鱼体型大，一种鱼数量多。要是能让两种鲶鱼杂交出新的品种，将两者优点集于一身，那必将掀起养殖业的革命性变化！

为了验证自己的想法，袁丹军还特意拜访了长江大学的动物学教授杨教授。杨教授认为这种杂交理论上可行，但必须找到野生种的亲本鱼才行。

所幸，袁丹军很快就找到了野生种怀头鲶鱼。然而野生大口鲶鱼的母鱼却始终没有着落，直到有一天，他无意中花20万买回的那条“死鱼”，正是他梦寐以求的宝贝！

在杨教授的指导下，这两种野生鲶鱼成功杂交出了一种南北结合的新品种，并命名为“中华鲶鱼”。这种鲶鱼兼具两种鱼的优势，既产量高速生长快，又耐运输适应性强。

一经推向市场，中华鲶鱼就立刻风靡全国各地，颠覆了当时的鲶鱼养殖格局。今天，你去新华龙海鲜城买到的中华鲶鱼，就是源于当年袁丹军花20万元买的那一条死鱼！

也正是这条死鱼，袁丹军一举破解了鲶鱼养殖业的瓶颈痛点，带动起整个村庄和周边300多户人家致富！他如今靠这门生意，每年净赚上亿元之巨了！

结语：大胆尝试与坚持不放弃，是商场成功的不二法门

袁丹军的传奇创业史，给我们上了宝贵的一课。他的成功并不是偶然，而是源于他对行业的深刻理解，以及在失败后再次大胆尝试和坚持不放弃的精神。

事实上，真正的商机往往就藏匿在某个看似平常，但别人仍未发掘的小细节中。如同那条20万元的死鱼，正如我们真实的人生，也许有些东西并不完美，但却蕴含着无限可能。