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文|一个小朋友

编辑|史不得呀

在水产养殖行业里，有这么一个“奇葩”，得知青虾的天敌是白鱼后，竟特意将它们放到一起养，还表示就是让它们吃青虾的。

当地水产同行都在质疑他的做法，认为这与羊圈里放几只老虎没什么区别，注定被吃完。

令人不解的是，到收货的季节时，别人一亩池塘最多卖3万元左右，而他则卖了近8万元，2017年他的销售额轻松超过3000万。

他为什么在知道白鱼是青虾的天敌情况下，还将它们放到一块养殖，又是什么原因让他成为千万富翁的呢？

发现商机

归毛头，浙江省德清县双桥村人，从小家境贫寒，为了减轻父母的负担，他初中便辍学在务农。

一次偶然，在水产市场买鱼的归毛头发现有人在卖青虾，本以为青虾在当地池塘或者小溪里随处可见价格应该很便宜，便想着买点尝尝，可得知一斤30多元后，他被吓了一跳。

要知道30好几的价格在1992年就是“天价”，归毛头决定在野外捕捞青虾然后在售卖，可捕捞一天后，他发现捕捞到的青虾数量很少。

虽然能也能卖钱，但是太费时间，怎么提高捕捞青虾数量成了难题，直到一次他喂鸡的时候发觉青虾也可以人工养殖，归毛头觉得这很有可能是一个商机，是可能改变他命运的商机。

归毛头拿出自己全部积蓄，在老家双桥村承包了6亩池塘，然后在河里捞了50多斤的野生青虾放入了池塘。

虽然养过鸡，养过鸭，但唯独没有养过青虾，归毛头为了能成功养殖青虾，他每天都会翻看水产养殖的书籍，经过两个多月的摸索，青虾成功的繁育出了100多万尾虾苗。

听说归毛头养殖的青虾成功繁育出了虾苗，当地搞水产养殖的农户纷纷想花钱向他讨教养殖青虾技巧，可归毛头拒绝了，他告诉农户们只要在他这购买虾苗的，他免费提供养殖技术。

通过这个销售方法，归毛头将100多万尾虾苗以一斤30元的价格售卖给水产养殖的农户，并且很快就销售一空。

归毛头靠着第一次养殖青虾赚取了不少钱，他感觉养殖青虾很有发展前途，于是他又将养殖扩大了许多。

故意养殖白鱼捕食青虾

2000年，青虾的价格从30多元一斤涨到了50多元一斤，也正是这一年，归毛头做了一个让所有人感到匪夷所思的举动，将白鱼与青虾放在一起养殖。

归毛头养殖方法让很多人都觉得不可思议，他们都觉的归毛头“傻了”，市场上青虾价格是白鱼价格的两倍之多，而他养殖白鱼就算了，还故意把它们放到一起养殖。

白鱼学名叫翘嘴红鲌，它是淡水肉食性鱼类，主要以小鱼小虾喂食，对于养殖青虾养殖户来说它就是青虾的天敌，也正如此在当地很难见到它，更没人愿意养殖它。

一次偶然，归毛头在逛市场的时候，发现有人在卖白鱼，虽然价格没有青虾那般贵，但是比常规鱼卖的贵，一斤20多元，归毛头决定养殖白鱼，并且养殖白鱼还可以解决困扰他许久的问题，两全其美。

原来，养殖青虾多年的归毛头发现，青虾繁殖能力很强，在每年4月后，因天气转暖，一只成年母虾平均每个月可以产卵1次，每次可以产700到2000只不等的小虾苗。

起初归毛头很高兴，可时间久了他发现池塘里不仅小虾长的慢，而且大虾长的也不好了，价格也受到了严重的影响。

这让归毛头很是疑惑，起初他以为是青虾生病了，可经过多天的观察他发现并不是青虾生病的原因，而是小虾数量太多与大虾争抢食物导致的。

如何处理小虾数量问题，让归毛头感到头疼。

直到归毛头在市场里发现的白鱼正好喜欢吃虾，大的青虾它吃不进去，只能吃小的，这样不仅可以解决小虾太多抢鱼食的问题，还不用给白鱼喂饲料。

于是，归毛头花1万多元在外地买1000多条白鱼鱼苗投放到自己的养殖场内。

一段时间后，归毛头养殖的青虾数量不仅没有减少，而且个头也回到了最初的样子，白鱼也因吃小虾长大的缘故，口感自然也比喂鱼饲料长大的好上很多。

因为本地几乎没有养殖白鱼的农户，所以水产经销商得知归毛头养殖白鱼后，纷纷到他这里采购白鱼。

2002年，德清县青虾养殖规模超过10万亩，归毛头成为当地养殖青虾第一人，10年时间里他赚了200多万元。

2003年，由于养殖青虾人数变多的缘故，水产市场青虾的价格从一斤50多元跌到一斤16元左右，甚至一部分养殖青虾的农户求着水产经销商收自家的青虾。

面对青虾的降价，归毛头不以为然，因为这几年他不仅售卖青虾，还售卖白鱼。

在每年春季和秋季是白鱼销售的旺季，每隔3-4天，归毛头就要捕捞一次进行售卖，由于白鱼善于跳跃，每次捕捞归毛头都会让员工把网撑高，以防有鱼跳出网外。

因为白鱼从小吃虾的缘故，所以让白鱼的品质提高了一个层次，每条鱼的大小相差并算太不大，每次到归毛头售卖白鱼的日子，经销商们都早早赶到养殖场内，争做第一个装车的买家，生怕晚一步鱼就没了。

让黄颡鱼“教”白鱼吃饲料

虽然白鱼的销量好了，但是归毛头却怎么也高兴不起来。

因为白鱼通常要养殖一年半才可以售卖，可青虾一般半年就可以售卖了，这个时候就需要给白鱼喂饲料，可从小吃惯虾苗的白鱼完全不吃鱼饲料了。

为了白鱼吃饲料，归毛头是想尽一切办法了，每天都会查阅书籍想要找到办法，经过他的不懈努力，还真让他找到了办法。

归毛头发现黄颡鱼生性活跃，善于抢食，只要投喂饲料，它们就会浮出水面，挣抢着吃食，而白鱼也会出于本能反应与黄颡鱼争抢，这样在黄颡鱼的“教学”下，白鱼也会吃饲料了。

只是当时，归毛头老家的人都喜欢吃像鲢鱼这种大鱼，黄颡鱼由于体格小的原因很少有人吃，所以在当地几乎没有市场，更没人愿意养殖。

一时间归毛头犯了难，当地没市场，以后如何售卖，于是他开始四处奔波寻找销售渠道，最后他发现黄颡鱼在广东的不仅销量好，而且可以卖到20多元一斤。

2006年，归毛头专门跑到广州花了2000多元购买了100多斤的黄颡鱼。

归毛头将黄颡鱼投入到池塘内后，发现正如他判断那样，白鱼在黄颡鱼的带领下也开始吃鱼饲料了。

归毛头养殖场内里因为多出了黄颡鱼的缘故，收成翻了一番，于是决定扩大规模，他将这些年赚的200多万全投了进去，将养殖场扩建至1200多亩。

虽然养殖场归毛头被扩大了，但是由于没有一套良好的治理方法，两年后险些让昏死过去。

水下“清洁工”

2008年5月的一天，归毛头接到电话后火速赶到了养殖场，他不可置信的看着眼前的一幕，险些昏死过去。

原来养殖场内超过一半的鱼都莫名其妙的死了，工人们捞死鱼都花费了近一个星期的时间。

突然的变故，让平时说话不本就不多的归毛头变得更加沉默寡言。

看着日渐消瘦的丈夫，归毛头的妻子很是担心，她一直安慰归毛头，不要因为养殖场的事愁坏了身体，赔本了还可以赚回来，但是身体垮掉了，一切真的就完了。

因为妻子的安慰，让归毛头渐渐走了出来，他决定重头再来，于是他请来请来水产站站长，让他帮自己找出死鱼的原因。

经过水产站站长几天的检测发现，水里有致病细菌，虽然归毛头每天都会清理，但是还是有许多死去的青虾或者鱼苗没有被清理出来，然后导致这些鱼感染了病菌。

原因知道了，可如何解决呢，最后归毛头在水产站站长的建议下买了甲鱼和白鲢作为养殖场内的“清洁工”。

甲鱼可以吃掉水底死去的鱼虾，这样就可以很有效的防止病菌产生，并且甲鱼通过吃了鱼虾，它肉质也因此变的鲜美。

白鲢不仅可以吃水面上的浮游生物，也可以吃水面上的水草，防止过多水草导致水中鱼虾缺氧。

2010年，归毛头在妻子的支持下县城的房子抵押，向银行贷款100万元，把之前1200多亩，扩建为2500多亩。

年销售额超3000万

因为养殖场的扩建，归毛头觉得仅靠经销商这一条销售道路，那么他养殖的水产品完全销售不完，为了解决这一难题，他决定自己主动寻找新的销售渠道。

直到一天，在水产市场的归毛头发现一个大酒店的采购经理，将甲鱼拿到面前看看后又放了回去，挑选了半天也没有让他满意的甲鱼。

归毛头觉得这是一个机会，他拦住了想要离开的采购经理，然后将自己养殖的甲鱼拿到了经理面前，表示想要合作。

采购经理看到后，很是满意欣然同意了合作，于是归毛头以220元一斤的价格为酒店供货，在这之后，他便找大酒店的负责人推销自己的鱼虾。

2015年7月，一次偶然的机会，让归毛头的甲鱼价格翻了一倍之多，一斤卖出580元的高价。

归毛头为了拓宽自己的销售道路，他开始参加培训会议，并且在一次会议上他认识了杭州高端连锁市场部的经理吴文宽。

第一次，归毛头就被吴文宽的口才吸引住了，在得知他还有超市的销售资源时，他决定想请他打造自己的品牌，可由于归毛头不善言辞，还没说几句就被吴文宽拒绝了。

被拒的毛龟头并没有放弃，他通过朋友打听到吴文宽的电话，于是邀请吴文宽参加自己的养殖场，但是没有具体规划，再次拒绝了。

被决绝两次后，归毛头觉得不能在口述了，于是他将自己的想法以及未来的规划统统写成了文案。

2016年春节过后，归毛头拿着自己的文案，第三次找吴文宽，看着文案里归毛头清晰的经营理念和未来规划，吴文宽同意了。

至此后，归毛头的甲鱼以一斤580元的价格进入杭州高端商场。

2017年，归毛头养殖场内一亩池塘甲鱼卖3万多元，白鱼和黄颡鱼加起来卖4万多元，青虾8000多元，加起来近8万元。

并且归毛头凭借着水产市场、大酒店和高端超市三条销路，让他2017年的销售额高达3000万元。

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