哗仔说鱼

宠物鱼店真赚钱，

一本万利笑开颜。

头脑发蒙冲进来，

底裤赔光钱烧完。

欢迎大家再次回到哗仔宠鱼学院，这里是新手的小饭桌。

对不起，我是哗仔！

最近有好几个鱼友来咨询哗仔，说是想要开一家水族店，兴趣和创业叠加，想想都能美出鼻涕泡泡。

可是，哗仔可能要给你泼凉水了——你很可能不适合这一行！

不是每个人都适合开水族店，哪怕你是一个传说中的养鱼大神！

不废话，听哗仔说一说水族店那些事~

本文适合那些头脑发热想要在水族领域创业的朋友们。预计阅读218秒。

一条鱼的诱惑

一个水族店，消灭了多少青年才俊？

水族店，俗称“鱼店”，是无数养鱼大拿的梦想：要是有一家属于自己的水族店就好了！

你有没有做过这样的美梦？

可是你知道吗？每一年倒闭的水族店有多少？

在这些店开业的那一天，没有一个人是想着赔钱出局的。

他们到底犯了那些错误呢？

客观上说，总有一些店是可以开下去的。那么，这些店又做对了什么事呢？

每一家店都有它们的个性问题，但是也有很多共性问题。

下面我们就这些共性问题，一起做一点思考。

水族市场

开一家水族店，你要准备哪些成本？

开店就是投资，投资就要砸下真金白银。

开一家水族店的成本分两大块。

第一块是可见成本。

第一，店租金。鱼店也分大中小型。我们以一家80平米的中型水族店做参考，不同城市的租金有差异，大约在5万到50万之间；

第二，基础设施。指的是货架和库存鱼缸，还有日常维护器具，办公桌，电脑等这些东西。这部分成本至少也要准备5万，很多店还打不住，要是再开网店，那就开销更大了；

第三，水电费。这是水族店绕不开的费用，而且是按照商业用电来收费的。仔细想一想店里的加热棒吧，那都是烧钱的家伙。一年准备5万块，并不奇怪。特别提示，偷电是违法的；

第四，人工成本。其实大部分鱼店是夫妻店，但是也有雇佣员工的水族店。按照现在的人工 成本，一个工人准备5万元是正常的；注意，我说的是平均状态，别拿你们村的鱼店来反驳我；

第五，第一批商品的进货费。包括活体和周边。一个80平米的鱼店，如果不是以鱼缸为主营业务，第一次进货的花费大约是在3~30万，根据你对自己鱼店的中高低端的定位来决定；周边商品包括滤材，带电设备，鱼药，鱼粮，灯具等等，这部分的进货费也大约是在2~15万之间；如果你要拿下一个鱼缸品牌的代理权，大多也需要一笔加盟费和进货费，大牌子花费多一点，小牌子少一点；

接下来说不可见成本。

第一，机会成本。这是经济学上的一个基本概念。说的是你如果不干水族店，你本来应该获得的固定收入，大概率上，指的是你的工资。当你决定开店的时候，这部分收入就没有了，在经济学上，这也是你的成本；

第二，运费。鱼店的货有两个渠道。一个是当地批发商送货上门；另一部分是从广州天津鞍山发货。一年下来，空运费是一笔不小的开支，我们在售卖的时候，必须要加进去的；

第三，是死鱼成本。这是拖垮绝大部分新开鱼店的成本。下面哗仔在来着重说一说这一部分成本。

钱

一个残忍的事实——大部分新开的水族店的老板并不是水产技术人员

经常有人向哗仔询问开水族店的事情，哗仔也经常让他们打消这个念头。

前几天，一个玩龙鱼特别牛叉的玩家问哗仔了相同的问题。

哗仔问了他一句：龙鱼玩得牛，就可以证明你什么鱼都可以玩转吗？

即使他的店里是只卖龙鱼，哗仔都不建议他开店。

为什么呢？

上文说了，水族店有两部分利润：活体和周边。

活体的利润率一般在100%——500%之间，但是，这是以活鱼为前提的。

你还不明白？

你在家里能把鱼养活，不代表你可以在水族店把他养活。

你知道它们之间的差异在哪里吗？

菌群！答案就是它！

在家里，你一个人照顾一条鱼，没问题；在店里，你要照顾几百条鱼甚至上千条，你就未必有精力了。

这个时候，你会很你悲剧的发现，你的鱼开始生病了。

你店里的鱼来源不同，有的是当地批发商送来的，有的是你送外地空运来的。

不同区域的水质不同，菌群不同，转水需要技术，菌群交叉需要技术，混养需要技术。

你以为你把不同的鱼分开不同的鱼缸就可以解决问题了吗？幼稚了！

简单提示你一点：渔捞网。

很多鱼店是用一把渔捞网在不同的鱼缸里使用，你知道这样的后果吗？

鱼店里的鱼，照样会交叉感染，然后扔死鱼。

很多鱼店，每天早上打开店门，第一件事就是扔死鱼。只是你没看见而已。

尤其是新店开业第一年，这个现象尤为明显。

根本原因就是：店主高估了自己在水族领域的专业技术了。

所以，你看见鱼店老板收钱的时候开心，那是你没看人家扔鱼时候的悲伤。

当然，有经验的鱼店老板是慢慢会找到办法攻克这些难关的，但是你不要被假象欺骗，人家是交了三年学费总结出套路的人，而你是小白。你去问人家经验的时候，请准备好钱，否则人家凭什么把死了几十万元鱼换来的宝贵经验你告诉你？凭什么？凭什么？凭什么？

或者，你也可以选择浪费三年青春，死掉几十万元你的鱼得到这些经验。

可是你赔得起吗？

哗仔的心里话：绝大部分人是不适合开水族店的。因为这是个高风险行业，不是每个人都可以玩得转的。如果你致力于成为水族界的弄潮儿，哗仔给你指条明路：开一家水族周边产品的店，万万不要碰活体！

你与成功养鱼之间，只有一个哗仔的距离。

每一个关注哗仔说鱼的朋友，都会被财神爷偷窥，不信你试试！

感谢你关注《哗仔说鱼》头条号

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