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[致富经]林秀明荒地种植大棚蔬菜有前景好赚钱

[致富经]赔光20年积蓄在荒地里淘金(2011.4.27)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

七年间他饱受非议，七年之后市长说出了这样的话——

福清市副市长王建生：当我们福清试验到十万亩的时候，我就给他塑一塑雕像。

曾经是别人口中的傻子、疯子，如今怎么就得到了当地市长如此高的评价？这是一个什么样的人？他又做了什么？

他叫林秀明，就是当初那个在质疑声中回到家乡的人。打开这个已经生了锈的门锁，林秀明向我们讲述了他的一些往事。

林秀明：我们当时还不到20平方，最早我们住了6个人。确确实实是很辛苦，因为我爸常年都是身体不怎么样。后面我们搬了出去，现在剩下我妈了。

从出生到16岁，林秀明一直生活在这里。时过境迁，但这座老房子，林秀明还保留着。为了吃饱肚子，林秀明拿着当初父母东借西借凑来的5元钱，16岁便离开了这个简陋的家，开始了一个人的漂泊。家境的贫寒和年少的独自闯荡，历练了他不惧困难、敢作敢为的个性。

2004年的时候，林秀明正做着工程承包的生意，一年有着几十万的收入。但好好的生意他不做，偏要回到家乡转投大部分已经抛荒的土地，这让所有的人都难以理解。

林秀明朋友王铮：好不容易外出打工、出国赚了一点钱，你把血汗钱仍在这边，很不值得。

林秀明朋友叶玉武：他也让我投资，我也不敢投资。

福建农林大学教授林义章：如果是我，就算我口袋里有钱，我也不敢投。

龙高半岛地处福建省的福清市，位于我国的东南海岸，这里的土地为沙质土地、干旱缺水、而且是个风灾频发的地方。

村民：种花生和地瓜能活，别的都不活。

村民：你看这都是山上，一点水源都没有。

村民：怎么说吗，付出和收入根本不成正比。

福清市副市长王建生：我们发展农业的条件非常差，农民怎么说：种花生会放炮、种地瓜会上土豹。因为长年干旱，花生都是空心的，地瓜会上一种虫子叫土豹。

就是这种条件的土地，林秀明却投入了自己外出闯荡200多万的积蓄，一口气承包下了500亩，而且大部分是很多年都没有耕种的荒地。没有人能想象得出他到底要在这里干什么？

这就是林秀明开荒时用的拖拉机，用了没多久，这个拖拉机就废掉了。

林秀明：在这边的刀片，磨得很快，我们一天都要换一次两次。原来开拖拉机的时候，不是穿现在的西装，都是穿我们劳动服。

虽然没和荒地打过交道，但在外二十几年，大大小小也做过好几个生意，这让他有了很强的自信。

林秀明：我自己感觉我之前做哪个行业我都没有失败过，所以这次我对这个农业挺有兴趣，这也是土生土长的东西，没什么技术。

在这样的土地上搞农业，真的没有想林秀明想的那样简单。这份起初就很是冒险的投资，让林秀明之后几年的道路举步维艰。他的冒险不仅让他一度赔光了前半生的所有积蓄，而且最低谷时举债300万。

林秀明：这个地比我原来承包的好一点，像这边的地草比较矮，我们原来的杂草都有七八十公分高，整片看过去都是草，泥巴里都是杂草，泥巴又硬，土质条件很差，这个偏碱。

林秀明最初开垦的就是这样的土地，放眼望去全部都是杂草，而他却要在这里种瓜果和蔬菜！这里从来没有大规模种过菜，林秀明也没敢冒然行动，他决定先拿自己的积蓄在200亩地上做实验。

但仅仅几个月的时间，不顺利的事就一件接着一件地发生。

林秀明：现在讲到当时露天种植的事情，我想一下就怕掉了。

林秀明选定了九个品种做实验，但是八个不是因为缺水就是因为土壤不适应失败了，他满怀的希望变成了绝望。就在大家的预言就要成真的时候，他喜出望外地在一个角落里发现，一片土地上竟然顽强地长着西瓜。

林秀明：八九个品种，定植下去都没有，都做不成，就是唯一一个西瓜，我们种下去那确实很好。

为了保护好这个幸存品种，林秀明绝对是不辞辛苦。

林秀明妻子陈育芳：晚上干到十一二点，白天早上四五点差不多就起来。又黑、瘦瘦的，真的，我也不懂得怎么讲。

屋漏偏逢连夜雨，就在林秀明满怀希望，准备迎接西瓜的丰收时，他没有预料到的事情发生了。

那一年的八月，就在采收的前两天，一场狂风暴雨不期而至。几个小时的时间，林秀明的西瓜地变成了一片汪洋。

林秀明：突然间天黑下来，下午4点多，突然间天黑下来，人都来不及，噼里啪啦，噼里啪啦，人都跑不急，整个西瓜都在水上面，浮在水上面。

员工：洪水跑过来，西瓜全部淹了，第二天藤死了，西瓜就开始烂了，那个损失惨重了，开始采收的时候给淹了。

因为这场大雨，丰收在望的西瓜以悲剧收场，而这就意味着林秀明之前的全部投入、所有心血没有一丝的回报。干旱、盐碱土壤外加台风暴雨的袭击，在这里种植瓜果蔬菜的计划根本无法实现。

林秀明：很乱很乱，不懂得做什么，都不知道，反正到那边看一看西瓜一个一个烂了，里面藤有一棵刻的都死了，所以也不懂得怎么做，一点方向也都没有。

放弃熟悉的生意不做，回乡投资荒地种菜，这是他的朋友和同乡都极力反对的事，因为这里土地贫瘠、天灾不断，从来没有人因为种菜发过财。林秀明的遭遇似乎应验了大家的预料，其实，林秀明当初放弃工程生意、承包荒地也是有些无耐的选择。

林秀明：去承包工程也要求他，你工程拿给我做，结果做完了，钱又被他拖欠，又向他要钱，还打官司，打了6年官司，到现在还没拿回来，不是打6年官司。

为了追回自己的辛苦钱，林秀明长时间都在讨债的路上，为讨债官司就打了6年。而在与朋友聊天的过程中，他听说做蔬菜生意可以摆脱追讨欠款的辛苦。

林秀明：如果菜能做得起来，钱不会欠账啊，我抱的最大的观念就是这个。//农村致富经网www.613935.com //

想好了转行，回乡承包荒地，准备放手一搏，多年的打拼经历让林秀明并不惧怕失败。

林秀明：反正我们认真一点，辛苦一点，到田间里面去做，总共才多少钱，两三百万又不是怎么样，就算这边亏了，再到其他地方去做其他行业。

为了现金交易，林秀明冒险承包下了家乡的500亩土地，结果却是如此收场。就在西瓜被水泡烂、一分钱都没拿到后，2004年的7月，林秀明简单安排了一下家里面的事情，一个人离开了。

三个月后，林秀明回来了。让大家都没想到的是，他开始四处借钱，还要向荒地里投入，而且这次好像有了十足的把握。

放弃一年几十万收入的工程生意，在大部分已经抛荒的土地上，林秀明要露天种植蔬菜。难以抗拒的自然条件，大家的预言成真，一年的时间他赔掉了之前20年的全部积蓄。之后的路该怎么走，林秀明犹豫了。可这个时候放弃，他面临的绝对不是赔掉自己几百万元钱那么简单。

林秀明：我们做农业的，人家会做成功，我们干吗就做失败了，再加上不干的话本身村里面人家话就讲这个讲那个，没有做起来的话，很不好意思。

亏也要亏得明白，为了争口气，林秀明整整消失了三个月，没有人知道他去了哪里，更没有人知道他到底在这三个月里经历了什么？但他回来后，在大家又一次的不理解中，开始四处借钱。林秀明不光决心要在家乡上继续种菜，而且要用当地从来没有用过的办法，而这还是被大家全部投了反对票。

林秀明妻子陈育芳：别干了，反正岁数也这么大了，再干那么辛苦干吗，如果再赔了怎么办，以后小孩子读上大学都没办法读下去。

林秀明朋友王铮：失败了，赶快扔掉，再做别的行业也许能赚的回来。

从2004年承包土地开始，一年的时间，林秀明就陪光了自己的全部积蓄，这个时候为了进行他新的尝试，又四处借来了300万。虽然林秀明已经想明白了自己未来的规划，但林秀明来说，这个时候还是承受了巨大的压力。

记者：干这个的压力是不是你从前从来没有感受到的？

林秀明：没有感受到，都没有感受到，虽然我家庭那么困难，因为我困难的时候我不懂得这个道理，我到了外面我从来没有感觉到像做农业碰到的难度这么大。

林秀明的这次尝试，让他承受了摸爬滚打20几年来最大的压力，众人再次反对，他又一次地孤军奋战。而也是这次尝试，让他发展起了一个年销售额4000万元的产业。林秀明到底要做什么？

这一片的大棚就是在众人的反对中建起来的，如今已经成为了福州市重要的蔬菜供应基地。设施农业在我国的北方已经大面积普及，就是这个在北方人眼里已经再熟悉不过的大棚，在林秀明所在的福清地区怎么就没有人做呢？

福建省农业局副局长陈文辉：因为南方是一个天然的温室，四季入春，对设施农业是不够重视。

农林大学教授林义章：这边搞设施农业，冬天阴雨天气多，不适合植物生长，同时沿海风比较大，遇到台风暴雨，整个棚都会被掀掉。

林秀明：里面看看湿度有多大你知道吧？

工人：湿度是很大。

林秀明：湿度很大就不行啊，苗这么多你湿度这么大怎么行？

工人：我想要下雨。

林秀明：这全部要放开啊，不能这样子啊，全部南边要通起来，和下雨有什么关系，懒得讲。

现在的林秀明已经对种植技术非常熟悉，只要他一到大棚里，这样的场景经常发生。

林秀明：你们北方干燥，我们南方湿度大，如果没有通风，引起病菌，马上就可以死。

消失了三个月，林秀明像是找到了什么制胜的法宝，种菜的事一下就变得顺当了。他确定了产量高、适合当地气候土壤条件、市场上又需要的辣椒、西红柿、茄子等作为自己的主要种植品种。林秀明由对开荒种菜完全不懂，变成了专家眼中的专家。

记者：您说他是一个没有文凭的专家？

福建农林大学教授林义章：对，没有文凭的专家。他自己介绍小学四年级才念13天，是不是？

记者：那怎么说他是专家呢？

林教授：他栽培技术很好，自己摸索，当然也看了很多书，也做了很多品种试验。

用借来的300万建起了蔬菜大棚，终于等到了可以有回报的日子。2005年11月，辛辛苦苦熬了2年的时间，大棚里的辣椒被最先送到了市场。可是，让林秀明担心的事情还是发生了。

这里是福州市最大的蔬菜批发市场，距离林秀明的基地100公里远，它是周边县市蔬菜交易的集散地。

当林秀明把他大棚里精心种植出来的辣椒，送到这个市场上后，得到的反馈却是让人如此失望。

蔬菜销售商：其实他刚开始种的菜有很多败笔。

林秀明：我们第一次拉来的椒，很小，才这么短。很小，放在这边，客户就讲，你干吗要种这么小的辣椒？跟他一斤差了一块二，我们才卖一块五，他卖到两块七。

种出来的辣椒长得太小，市场价格低，虽然能卖些钱，因为大棚的投入高，一算下来还是亏本的买卖，可这个时候的林秀明却一点都不慌张。之前对农业一窍不通、也在当地从来没有见过大棚的林秀明，难道他的背后有什么高人指点？

露天种植失败后，林秀明觉得很不服气，但又找不到出路，于是就开始了各地考察取经，这一走就是三个月。他去了我国的山东寿光、海南，而且还去了以色列和日本。这南南北北、国内国外走了一大圈//农村致富经网www.613935.com //，让之前对设施农业一片模糊的林秀明从种植、市场、管理等方面都做到了心中有数。

林秀明：品种是40%，技术40%，管理20%。果型好坏是品种的问题，如果品种选择不好，你技术再好也没有用。

辣椒的长得太小，是品种的问题。可蔬菜大棚当时在福建省福清谁都没见过，更没有人能告诉林秀明种什么品种的种子合适。于是，选种实验成了林秀明必须亲自尝试，也必须耐心等待的过程。

不断地寻找适合的品种，林秀明终于找到了适应当地的气候条件，而且果型大、坐果率高的几个主打产品。当林秀明再次把他的大棚蔬菜拉倒100公里以外的福州蔬菜批发市场时，情况真的就大不相同。

蔬菜销售商：当然很多人买，我们天天在这边买二千、三千斤回去，到家里一卖就完了。

蔬菜销售商：试卖以后，感觉这个菜确实是好的菜。

再次拿到市场上，被很快认可。因为林秀明基地生菜的蔬菜大多在10月到第二年6月份上市，冬天的时候可以弥补福州市场上反季节蔬菜的空白，销路根本不愁。充分利用了上市时间和地理位置的优势，他的蔬菜向北卖到了山东，向南卖到了广东。

林秀明成为了福清市第一个试水设施农业的人，荒地已经成为了林秀明的生财之地。最初的一个基地实验成功，林秀明开始了快速复制。现在，在他3861亩的基地里，一亩地能年产蔬菜10吨左右。2010年，林秀明还成立了合作社，100多个农户已经加入其中。

林秀明朋友：林秀明为什么会成功，我认为最突出的就是，他这个人比较执着。

林秀明朋友：今天能够发展这样子，他的眼光非常好。

林秀明朋友：他就是一个有远见，有胆识的人。

在林秀明的带动下，按照福清市政府的计划，2015年将发展设施蔬菜面积10万亩。

福清市副市长王建生：秀明是福清的王乐义，如果福清实验到10万亩以上，我就要给他塑一个像。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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