蛇类养殖

养殖蛇加盟(中国毒蛇养殖第一人，江北蛇王靠超前思维写人生)

来源：村晓农业网|更新时间：2024-03-07|点击次数：次

中国毒蛇养殖第一人，靠超前思维写人生

——一个青年特养大王的创富历程

“人类最大的未开发地在你头发下面的脑袋里；思想和观念比资本更重要；只要开动脑筋，发挥人生潜能，你将成为世界上最富有的人。” 刘杰，所有伟大的思想都来自于非凡的头脑；所有伟大的行动都来自于非凡的胆量；所有伟大的英雄皆来自于平民的出生。

江北蛇王刘慧敏

　　32岁的刘杰算不上是一个举世瞩目的大人物，但在中国许多农民养殖户的心中，他确确实实是一个了不起的英雄。就是这个仅有初中文化的刘杰，农民出生的刘杰带领着他一手创建的“王泽铺特养”兵团横扫中国大江南北，改变了千万农民的命运迅速实现了他们脱贫致富的夙愿。

　　十年创业，十年艰辛，如今的王泽铺特养集团已如燎原之火，如日中天。而在特养业，刘杰和他的“王泽铺”已是赫赫有名，路人皆知。

主持全国首届特种养殖盛会

　　2000年12月的北京，风生水起，紫气东来，全国首届特种养殖产业化发展战略研讨会上，刘杰和他的王泽铺特种养殖集团更是大大地出尽了“风头”：在继第一个把特许经营，连锁加盟模式引入特养行业并成功运营后，刘杰又第一个明确提出了以王泽铺为示范将特养业走向产业化发展之路，建立集养殖、餐饮、娱乐为一体的一条龙经营模式，并在全国范围内推广实行开来。由于这一创新理念，刘杰当仁不让被评为2000年度全国乡镇企业十大新闻人物。

全国乡镇企业十大新闻人物

　　新世纪之初，刘杰再次率先在特养业引入赊销经营模式（国外信用经济）而轰动全国。

　　2001年4月，全国第二届信息交流暨产品展示会在河南郑州召开，成千上万农民涌向郑州，“朝圣”王泽铺，“朝圣”刘杰，共同探讨与思考特养业的发展与前景，声势浩大……

　　年轻的平民英雄刘杰绝对是一个富有传奇经历的人，凭着职业嗅觉的敏感，《成功》杂志的记者联系到了远在北京房山王泽铺总部的刘杰，在酷暑难当的6月，一路风尘仆仆地赶了过去，本想来个三天四夜的长程专访，不想原来这次刘杰是为了专程等我们才在北京多逗留一天的。立马，他就要赶往下一站——山东曹县的一个加盟技术中心指导工作。对此，刘杰十分歉然地向我们解释：实在太忙，光全国的加盟技术中心巡回一周就得两年，实在抽不出更多的时间！

采访一口气进行了四个小时，可是已经足够了，光这4个小时，已足矣让年轻的刘杰息数忆起十几年来的创业艰辛，足矣让这个年轻的农民企业家一次又一次地沉浸在被他自己打动的真实故事里好几次讲到动情处，这个倔强的山东汉子红了眼眶，潮湿了眼睛；光这4小时，足矣让《成功》杂志的记者再一次震撼心灵，感受一颗“勇敢的心”坚强的搏击声。

成功杂志封面人物

当晚，刘杰乘连夜的火车离开了北京。

不开口说话，你很难想像眼前这个个不高、墩墩厚厚和气腼腆的小伙子是山东人，一身朴素的衣装，干净利索的小平头，一脸的好脾气，怎么也看不出腕儿、款儿之相，一个地道的农民，一个甚至有点憨厚木讷的农民。但是，他就是刘杰，全国特养业赫赫有名的王泽铺特养集团老总，一个身家几十亿的刘杰。

采访开始，才发现原来先前的印象不甚确切，事实上，刘杰很能说，一开口便几乎不间断地说了3个多小时。不是他天生就是个演说家，而是他确实有太多的经历太多的故事可以述说，这个30才出头的小伙儿原来已经积淀了十多载的阅历与沧桑，说他历练人世风雨遍尝世态冷暖其实一点也不为过。

英雄不问出身

和中国大多数农民一样，刘杰出生遍是盐碱地不生庄稼的山东曹县的一个小农庄里，贫困、穷苦仿佛是宿命，一出生就压抑着鲜活的生命。兄弟姐妹6人，父病母瘫，家中没有一个青壮年劳力。作为长子的刘杰亲眼看见两个姐姐直到出嫁还借居在邻居家，幼小的心灵里便知道了贫穷的无奈与尴尬。上初中了，因为成绩好经常鼓励自己好好念书考高中还要考清华北大，盼望着知识改变命运。梦想是美好的，现实却是残酷的，初中考高中，因为几十块钱的学费实在交不出，大弟二弟相继缀学，都说哥的学习好，让哥念书，离家到河南武陟县捡破烂供哥哥刘杰读书。这让原本勤奋努力的刘杰更加珍惜来之不易的读书机会。

要不是那件“小事”改变了他的命运，他的人生轨迹说不定还在循规蹈矩按步就班地走下去。那么今天我们见到的刘杰或许只是一个普通的农民同中国千千万万农民无异；或许已是个靠知识改变了命运由农村走进了城市众多白领打工族之一员，无论怎样都绝对不再是眼前这个改变众多农民贫苦命运的特养大王了。当命运之神关闭了你生命中的一扇窗口之时，也一定同时向你打开了另一扇窗子，刘杰用他曲折的经历充分诠释了这一点。

那天上学路上，刘杰骑着弟弟拾破烂拾回的破自行车那时他最宝贵的“财产”慌乱中撞倒了迎面走来的卖鸡蛋的农妇，一篮子鸡蛋全碎了。农妇抓住了刘杰的书包，要赔钱，2块9毛，可穷得连饭都吃不上的刘杰哪有阿，第二天卖鸡蛋的农妇拿着书包告到了学校里……就只有这2块9毛钱，让年仅14岁的少年敏感要强的自尊心受到了强烈的刺激，第一次痛尝了没钱贫穷的耻辱和卑贱。前面读书的路太漫长了，还要多少年才能熬出头，更别说还希望有一天能凭自己的能力让弟妹重返学校继续学业。偷偷地从家里拿了姥姥的全部积蓄21块，没打招呼，从未出过门的刘杰离家出走了。他的心很大，他要去北京挣钱，还要边挣钱边读书。那时候的想法很幼稚，他笑着说。

四次出走，两次飞跃

刘杰说他这一生，有过四次离家出走经历，完成了两次重要的人生转变。

14岁那年，第一次离家出走，北京是真到过了，结果却也不是当然的惨败而归。一个未经世事的懵懂少年就那么一头莽撞地冲进京城，除了流浪还能有什么，乞讨、做苦力，自然是什么苦都吃过了……饥饿、寒冷，无依无靠的恐慌，什么悲惨也都体验过了，可就是不曾绝望过，是骨子里那种天生的倔强支持着他牵引着他继续流浪继续寻找。为什么不回家记者问。就是不甘心，觉得就这么回去了很没面子很丢人。是不是觉得一无所获闻此言，刘杰腼腆一笑，显然被记者“不幸言中”。就这样辗转洛阳、太原、西安、武汉、怀化等地历时3个多月，14岁的刘杰初出江湖便已显示出非同凡人的胆量与野性或是“野”心，凭着初生牛犊不怕虎的那股子拗劲硬是闯过来了，这人生出位的第一笔也许就已埋下了他日后成就的伏笔——敢拼敢闯，不言后退。

家当然是回了，只是并非落荒而回、

王泽铺北京特养总部

空手而归，不仅胆量大了，说话声粗了，再也不是初出家门那个见生人就脸红开口像蚊子哼的羞郝少年了，而且还带回了“玉米制糖”、“制洗粉”两项技术，准备大干一场，脱贫致富了。后来发现那两项技术是假的，刘杰笑着说。

第二次出走，是为了找媳妇，刘杰爽朗地笑着说。由于家徒四壁人又长得丑，家里给相了21次亲都没成功，一气之下决定出去相媳妇。加上玉米制粉、制洗衣粉两项技术彻底宣告失败，倍受村里人的叽笑和嘲讽，那股子拗劲又上来了，去四川为什么去四川？四川的妹子漂亮呀，你们嫌我穷嫌我丑我还偏要相个漂亮的川妹子回来，当然还要学身技术，安家致富，东山再起爬火车，爬上了一辆南下的货车，一连三天三夜没吃东西，饿晕了慌乱中找到一车厢土豆，饥不择食狼吞虎咽后腹痛难忍，无奈只有中途在湖南怀化跳了车。这一跳便跳出了刘杰今生事业、爱情的两段姻缘。祸不单行伤了腿，幸好遇上一位姓张的扳道工，用蛇酒很快医好他的腿伤，生平第一次刘杰对蛇这样的怪物产生了好感。因祸得福，正是这一闪念成为刘杰日后创业之初的灵感与起源。而又正是这一段阴差阳错的旅程使刘杰邂逅了他今生的爱人——刘惠敏，一位与他相知相伴，共渡患难，历尽磨难的“红色恋人”。是四川人吗？不，是河南人，不过也很漂亮，又很难干。刘杰一副满足又骄傲的神态。

一个月后，揣着相中的新媳妇照片，怀着养鹌鹑挣钱致富的美好梦想回家了。

这一次成功了吗？“爱情是成功了，刘惠敏后来如愿成为我的爱人，但致富发家梦却失败了。好不容易花了一个月费尽口舌天天鼓动才说服村里的有钱人——一赤脚医生投资3000元合伙养鹌鹑，结果半年后赔了4000多元。”

不得已，第三次离家出走。这一次出走是被“逼”的，村里人都骂他“败家子”，他成了远近闻名的“骗子”，惟有出走！

当然要出走出走是为了更好地活着，出走是为了重新寻找求生存发展之路，永不停歇，永不言放弃没有人知道一个人在困境和逆境中仍然保持这样高昂的斗志多么不易，刘杰知道，因为每一步的向前迈进、每一次的离家出走，既是环境的逼迫，更是内心力量的驱使。

冷门项目带来了巨大商机

第三次出走，去找刘惠敏，携手捕蛇，共同创业，迈开了他们创业的第一步。第一步总是艰难的，两个二十几岁的贫寒青年到南方学养蛇。“为什么要养蛇？”蛇的经济价值高呀，蛇毒尤为值钱，蛇毒用来制抗蛇毒血清，很贵。那时候已没有退路，只要能挣钱什么都愿意干，于是冒着生命危险先后到过江西鹰潭，广西南宁，湖南邵阳、武冈到处捕蛇。吃了数不尽的苦，也经历过蛇吻，爱人刘惠敏还差点把小命搭上，刘杰身上也遍体鳞伤，在经历九死一生、大难不死后，终于在3个月后赢来了第一次丰硕的收获。捕蛇200多公斤，获利十几万元。这一次，执著不懈的精神终于感动了上天，刘杰夫妇一下子赚足了人生的第一桶金，于当年迅速实现摆脱贫困奔向小康的质的飞跃。

初战告捷，温饱已不再成问题，是小富即安，还是继续前行，年轻的刘杰已了然于胸，他要把养蛇成功的经验推广告诉别人，帮助那些和他曾经一样苦苦挣扎抗争贫困寻求致富的朋友们。他要和他们共同分享这些宝贵的经验和方法。一时间，全国各地寻求致富的农民朋友纷至沓来，蜂涌而至，都来寻求捕蛇养蛇的“秘诀”和“药方”，刘杰干脆办起了学习班，看看那么多双渴求脱贫致富的眼睛，他是真心实意地想拉、帮、带他们一把。最初只是个口传身授的讲习班，后来随着前来求学的人越来越多，规模也越来越大，有商业头脑的刘杰灵机一动，把养蛇学习班办成了个产业，专门研习，讲授毒蛇的捕捉与养殖。仅此一项学费收入已远远超过当年自己亲自捕蛇养蛇的收益。一天能获纯收益千元以上，最高可达3万元／天，就这样，从90年—93年，刘杰已成功地完成了原始资本的最初积累，为下一步创业积聚了丰实的基础和条件，实现了第二次质的飞跃。

省长邵桂芳考察王泽铺

这不禁让我想起了美国西部淘金热的故事，当成千上百数以万计的寻富者涌往西部，沉醉淘金热潮中时，最后的致富者却往往不是那些淘金汉，而是为淘金汉们出售工具提供服务的商人、商场上求异思维，逆向思考，标新立异，打破常规，往往是致胜的不二法则。

自古英雄出少年

接下来的发展便是再也顺理成章不过的事情了。1993年，组织那些通过上学习班养蛇赚了钱的人成功召开了“十八省农民治富经验交流会”，取得了很好的反响。《农民时报》最先发表了一个专版文章，紧接着全国300多家相关媒体作了报道。山东卫视还专门为刘惠敏作了一个专题电视片——《人在旅途》。在这样强有力的宣传攻势下，这年刘杰在山东曹县创办了长江以北第一家蛇业公司，一直到1994年，生意一直都很顺利。　　

“94年出了点意外，一个客户前来交蛇回收时下塌曹县交通宾馆，由于一时粗心没系紧装蛇的口袋，结果半夜里90多条毒蛇全跑了出来，一时间宾馆大乱，我当时第一感觉：刘杰完了，但容不得我多想，马上拣起根棍子打蛇，一口气没歇地打了三天三夜，终于平息那次风波。但从那次起我就开始留意寻找新的项目，一是因为养蛇实在很危险，二还是因为这时候社会上也陆续出现了一些其它的蛇业公司，我必须保持品种的不断增新才能保持优势。刘杰第一次想到了新开发一些药用动物如山鸡、鹧鸪、孔雀等的养殖，于是95年6月主持召开了“全国首届药业动物品种养殖技术交流会”。会后蛇的生意反倒越来越好。

原农业部刘培植部长参加王泽铺事业研讨会

　　本以为这将给刘杰带来新的发展机遇迈向新的台阶。不想人生处处有意外，生意场上时时有暗流，防不胜防。生活仿佛总是在你不经意的时候故意推你一下，考验你应对挫折与打击时采取的态度和方法。成功者与失败者往往就只有这一线之差，是积极主动乐观的，还是消积被动沮丧的。

刘杰日渐红火，做得风生水起的事业遭人忌妒，一封封诬告信发向了公安部门。公司被查封了，家被抄了，三弟被拘留，二弟被蛇咬因误了救治而截去一手指。刘杰夫妻刚开完会回到家里所见之处一遍狼籍，痛过之后，是当机立断立马行动。他给地、县领导打电话反映了情况，引起了县有关领导的重视成立了专案小组，后虽几经威胁恫吓甚至还遭遇绑架，这位热血汉子都凭借他机警正义的人格力量一一化解。历时半年多，劫难终于过去，可生意垮了，公司由于久不经打理倒闭了，财产损失殆尽，也给不少客户造成了损失，随之而来的媒体反面报道让刘杰应对不及，一时间真有些伤心欲绝心灰意冷，这一次元气大伤。磨难中方显英雄本色。当最初的伤痛悄悄结痂，倔犟坚韧，不肯服输的天性又开始蠢蠢欲动。我一定要东山再起！心中坚定了这样的信念，95年下半年刘杰背起行囊再次出走，这次是外出打工，到河南帮一家外资企业搞特种养殖；一年后由于出色的业绩被荣升为总经理，年薪十几万元。但就在这时稍有积蓄的刘杰却毅然辞职回乡，他要在王泽铺重新站起来，在几乎一无所有的情况下，以归零的心态开始他的二次创业。从养殖技术、到经营模式到企业管理所有这些他都熟稔于心，这是他多年积累的一笔丰厚的无形资产，任谁也抢不走。很快地，王泽铺又恢复了往日的生机与兴旺。

中国食文化研究会杜子端部长品尝鹧鸪宴

还有一次重大打击发生在2000年６月，王泽铺的事业正发展得如日中天，某报记者前来拉广告未能如愿，遂回去后不负责地胡乱投稿200多篇，一些媒体上陆续登出。王泽铺的声誉很快受到严重影响，很多不明真相的客户看过报道后纷纷涌来要求退货，原本有计划交售产品的养殖户也一窝蜂找上门来，每天要收购鹧鸪、山鸡、海狸近万只，每天支出高达20多万元，一时间养殖场连暂时存放产品的地方都没有了，食品厂订的收购计划也一下子被打乱了。由于众多养殖户争相抛售，特养商品市场比他们预计的整整提前了一年。如果不能尽快、及时打开商品的销路，那么照此下去，公司必须斥资近5000万元才能兑现一切承诺。

经理们个个焦头短额，快撑不住了，有的干脆力谏刘总停止收购，拿钱走人，以求自保。就是在这种关乎企业生死存亡的危险关头，刘杰保持英雄本色这时的刘杰在历尽这许多风浪后，已不再是几年前那个惊慌失措的青年了，他沉住气，一面坚守自己的信念，三申五令对经理们强调两点：①对上门退货的养殖户不能滞收，②不能对已经退货的养殖户打白条；一面力挽狂澜，身先士卒带领着他的经理们跑遍了北京各大农副产品市场，超市、宾馆、饭店酒楼，努力打开市场的销路。在历经千辛万苦之后，终于，北京房山区农工商总公司被他所打动，当即签订了500万元的野味食品购销合同，随后延庆、丰台等地也相继建起了21个特种动物中转站及野味食品批发点。终于，在不到四个月的时间里，王泽铺渡过了这次危机，公司斥１千万，保住了王泽铺这个不倒的品牌。刘杰说，即使负债也要保护公司的品牌、也要保护养殖户的利益不受损害，“养殖户交给我们的不仅是他们辛苦的血汗钱更有他们满腔的热情与信赖。王泽铺的声誉来之不易，有名挣尽天下钱，钱财没了可以再挣，只要王泽铺的品牌不倒，我们就有机会就有本钱东山再起。”

王泽铺野餐大王开业庆典

　　正是拥有这样卓越的眼光和远见、宽广的胸襟和气度，才使刘杰，这位几经历炼的英雄少年声誉鹊起，信誉日高。无疑，它也必将成为王泽铺最大的一笔无形资产，为王泽铺今后的征途保驾护航。

十年磨一剑

在经历了最初的辉煌与灿烂之后，刘杰不再满足，开始马不停蹄地寻找新的养殖产品开发项目。企业做到这个份上，已不是最初的想法，想不做大都难。因为他明白一个企业惟有不断扩张不断开拓市场占领市场份额、发展壮大才有继续存活的希望才有出路。固步自封，停滞不前就会很快导致死亡。不进则退，优胜劣汰亦是商场里生存的法则。永远要走在别人的前头，求新求异，标新立异，才能抢占先机占领市场。

刘杰正是凭借这种信念不断开发特种养殖新品种的。1996年到1997年，经过多位专家的求证和理论指导，他先后尝试了开发养蜘蛛、养苍蝇、养鹧鸪等养殖新项目，并成立了王泽铺第一家“养蝇农场”，深加工做成饲料成品，当年收益上百万。

1996年审时度势，根据市场需要建成了全国最大的珍禽繁育基地，使王泽铺在全国声名远扬。

1997年，针对困扰特养业产销脱节的矛盾，刘杰创建了全国首家野味食品加工厂，将鹧鸪山鸡等珍禽野味食品软包装推向市场。

　　1998年，刘杰又在王泽铺创办了全国首家特种动物良种批发市场。

为了能让更多的农民富起来，原有的经营模式显然已远远不能满足企业扩张的要求，1999年刘杰大胆将国外先进的特许经营模式及管理理念引入特种养殖业，成为中国特养业特许经营第一人。以王泽铺多年来形成的强大品牌实力为依托，面向全国广纳加盟会员，并实行统一价格、统一宣传、统一服务、统一收购等一系列完善的运营机制，以连锁加盟的方式成功实现了企业的迅速扩张。加盟者只管放手进行养殖，而不用承担初涉特种养殖业的投资风险。这一先进的经营模式很快就创造了平均每10个小时就有一家加盟机构诞生的商业奇迹。到2000年上半年全国已有1000多家加盟服务中心，养殖户数万户。最大的加盟企业是拥有资产10个亿的山西长治的“常羽集团”。

农业部长齐景发

2000年，刘杰又一挥大手笔，果断挺进餐饮业，扩大特许经营模式，不仅局限于养殖业创办了王泽铺营养超市，把各种特种动物分割包装，各种特养产品实行专营，销量与日俱增。8月，他又策划并创建了全国首家野餐大王连锁店，把鹧鸪、山鸡海狸等珍禽异兽推向大从消费餐桌，改写了特养业好养卖难的历史。山东曹县王泽铺野餐大王已如期开业，聘请人民大会堂餐饮处副处长，曾为国家三代领导人以及前美国总统克林顿掌厨的郑秀轩师傅坐阵指挥。每天慕名而来驱车前往的食客络绎不绝，可消费各种特种动物五六百只，日营业额万元以上。并已有数十家客户交上加盟费要求加盟。

为提高特养产品的高附加值、刘杰还购买了蛇类、海狸、山鸡、贵妃鸡、鹧鸪、孔雀、龙虱、蜘蛛等十多个专利项目，仅海狸一项每只成狸就可加工升值800多元，年产500万只的野味食品生产线也已扩建成功，并已正式投入生产运营之中。

为了更好地发展，更大限度地占据京城市场，2000年，刘杰挥师北上投巨资在北京房山区青龙湖双马工业区建成王泽铺特养总部。2000年9月，随即开通了全国首家特养综合信息网站将电子商务引入特养行业。