驼乌养殖(养殖鸵鸟并不难——鸵鸟养殖方案的探讨)

这段时间因为冠状病毒的原因，我哪里都不能去，就和大家分享一下我做的关于养殖鸵鸟的方案吧。

鸵鸟养殖的目的是为了销售变现，那么就有一个底层销售逻辑，来给这套方案一种逻辑的支撑，脱离了这个支撑，方案就无法存在。

这个底层逻辑是：把优秀的产品有偿提供给需要的人。

这个逻辑里面有三个关键词：优秀的产品，有偿，需要的人。抽象来看就是产品，收益，客户。

下面我们分别来讲。

产品层面：优秀的鸵鸟产品要如何得来？

选址：选择通风向阳，交通便利，排水方便，远离人群，国家允许的地块进行养殖。

引种：选择大的饲养场，能提供引种证明和培训证明的机构最好，方便后续进行相关证件的办理。选择健康优秀的种鸟，能规避养殖的风险。就近选择引种，避免运输损失。

饲养：改造场地，使其适合鸵鸟的生活习性。消毒场地，避免鸵鸟因为场地污染带来的损失，适合的饲养方式：采取符合鸵鸟食谱的饲料。病症预防：做好鸵鸟缺钙，呼吸道病症的预防，避免出现传染性疾病。推荐运用工厂生产中的现场管理五要素原则进行管理——从人、机、料、法、环的角度来进行控制。

加工：视具体投资情况而定，鸵鸟可以销售雏鸟，成鸟，蛋，皮，毛，肉，也可进行后面的深加工。

价格层面：有偿：即定价。销售价格=成本+利润。根据不同的地区，不同养殖成本来制定相关的价格。可以灵活使用，这里不赘述。

需要的人：即客户。我这里用了销售学的一个模型来做这个方案。

AIDA模型。

Attention：吸引——定位用户，选择渠道。

吸引人群：做出用户的画象。

吸引渠道：线上，微信，抖音，淘宝，天猫，头条。

线下：农贸市场，集市

Interest：兴趣——分别从产品和用户的角度做内容引起兴趣。

产品的视角来分析产品卖点

用户的视角来分析产品卖点

Desire:欲望——通过和竞品的对比，来引起用户的购买欲望。

使用对比：通过和产品使用场景的不同来细分客户。

价格对比：通过不同用户对于不同价格的敏感度来细分客户。

Action：行动——制定销售政策，达成最后的成交。

价格策略：制定一系列的价格策略使客户觉得物有所值

服务策略：制定一系列的服务策略让客户无后顾之忧。

大家对于鸵鸟养殖是否有更好的方案呢？欢迎在评论区进行留言评论。