孔雀本身外形美丽，并且寓意富贵吉祥，是一种吉祥鸟，它和人类有着历史渊源，从古到今，孔雀在艺术、传说、文学和宗教上久负盛名。

在今天，养殖孔雀更是成为一个特色养殖致富的好方法。

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走进位于江苏如皋白蒲镇的云轩禽业公司孔雀养殖基地，声声雀鸣中，色彩斑斓的孔雀争相斗艳。标本展示间里，一只只孔雀标本惟妙惟肖。公司负责人沈小妹介绍说，孔雀标本是他们近年开发的新品。

市场同质化 改变成唯一出路

2010年，云轩禽业公司开始养殖孔雀，是当时南通市唯一的一家。到2015年，公司养殖规模发展到5000只。然而沈小妹却发现利润越来越低，经过调研发现，仅南通就发展了孔雀养殖场18个，同质化竞争让市场的空间越来越小，于是她决定拓条新路。

创意出发点来自他们的客户，这些客户专门给一个台湾的公司专门制作工艺品，利用孔雀还有山鸡这些漂亮鸟。

专注于孔雀工艺品的研发 走出一条新大道

孔雀3岁龄开始每年换羽毛一次，通常每只孔雀约有100根羽毛可以利用。2015年之前，云轩禽业公司养殖场的孔雀羽毛大都是随意丢弃或者送人。在探索工艺品加工这条新路，沈小妹开始收集孔雀羽毛，加工成扇子、耳环之类的工艺品投放市场。2016起，市场上孔雀标本盛行，沈小妹又开始研究制作孔雀标本。为了让孔雀的羽毛变得更加漂亮，他们还为孔雀制定了食谱。

孔雀的饮食里会加一些维生素，饲料会加一部分的青饲料，以南瓜、青菜为主，目的就是为了让它更加漂亮，跟人类吃保健品同理。通过这些方式，孔雀的羽毛光泽度更亮。

善于学习，勇于改变。孔雀工艺品的研发让沈小妹养殖的利润成倍增加，市场空间也得到了进一步拓展。

打开市场 利益翻倍

养一个5年的孔雀，一个公孔雀，市场价2200左右，但是把它做成工艺品，批发给经销商，每只的价格上涨到5800元，发展空间特别大。标本现在供不应求。已制作好的标本都给人家订去了。我后面还有好多订单，现在至少有500只孔雀是明年4月到来6月份之间要制作成标本。

目前云轩禽业公司已经跟国际贸易对接，准备在如皋做一个产品展示大厅，公司未来准备主要从事工艺品类，使利润最大化。

“胜在学习，赢在改变。”

回顾8年的创业历程，沈小妹说，只有不断求新求变，创业之路才越走越宽。

孔雀养殖市场接近饱和，沈小妹改攻孔雀羽毛制作工艺品新方向。平时孔雀掉下来的羽毛，都别浪费，制作成工艺品，又多了一份收入。

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今年45岁的秦章，是重庆市忠县新立镇青台村2组人。由于家境贫寒，16岁的他就辍学在家。22岁，秦章到浙江打工，进过鞋厂、塑胶厂，最后到工地当了一名建筑工。

1997年1月6日，秦章在工地查看混凝土浇筑情况时，不慎从24米的高空坠落。拿到12万元的补偿款后，秦章回家用一部分钱建了新房，剩下的钱用来养蝎子，但是失败了。他又一次前往浙江打工，进厂、卖早餐、捡垃圾，最后当水电工，承包了一些活儿。

2014年，在外承包的业务越来越少，秦章又从浙江回到忠县。这一次，他经过市场调研，做足了前期准备，开始养殖孔雀。他还通过互联网学习各种关于孔雀养殖的资料，并多次到外地养殖场学习技术和经验。

决心养殖孔雀

2015年3月，秦章在自家房屋旁边新建养殖场。两个月后，他从浙江引进孔雀苗100只进行试养。由于水土不服，不到一个月，孔雀一只接着一只相继死去，最后只存活下来18只。存活的18只孔雀，他通过药物控制，病情一天天好转，把损失降到了最低。

这次经历，对于秦章来说算是一次不小的打击，加之亲戚朋友的质疑，秦章默默承受着这一切。但是，养殖场都建好了，这个时候放弃等于前功尽弃。秦章不是一个轻易服输的人。通过后期精心研制饲料配比和钻研防疫技术，秦章最终突破层层难关，成功实现了孔雀在精华山下的自然繁育。

在失败中总结经验

几个月后，秦章又到浙江以每只种孔雀1200元的价格，购回50只。同时，秦章还从浙江买回一台价值4000多元的孵化机，由于孵化技术不成熟，第一次将150多枚孔雀蛋装进孵化箱，结果一只孔雀都没有孵化出来。

秦章四处向同行请教，发现是厂家没有按时发出孵化机，导致他准备好的孔雀蛋超过了孵化的最佳时期。这一次教训也让他总结出了一条经验，孔雀蛋孵化的最佳时期必须是孔雀产蛋后的一星期内。

走向市场，效益开始显现

没有失败，就不会有成功的喜悦。秦章把孵化的这一关键性技术掌握后，又开始进行孵化试验。第二次孵化的60枚孔雀蛋，孵化成功率达到90%以上。之后，他几乎每周都要孵化一次。随着孵化技术的不断提高，他饲养的孔雀数量开始成几何数增长。

如今，秦章养殖场的规模已扩大到一亩多，并建成孵化房4间，水池3口。品种达到七八个，引进有野鸡、火鸡、大雁、红腹锦鸡、斗鸡等品种。

与此同时，秦章的孔雀养殖场效益开始显现。

孔雀是一种特种养殖，养好不易，产生效益更要多下功夫！

孔雀可用于观赏、食用，孔雀羽毛也可以制作工艺品。除了可以制作扇子、耳环，甚至还可以制作玫瑰花。

副产品的深加工，能带来更多的收益。

实习编辑：胡佳

编辑：张程

统稿编辑：何鹏

责任编辑：张磊

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