福州竹鼠养殖培训中心(宁德屏南：助力农产品“出山出圈”培育孵化电商新业态)

屏南电商产业园直播示范基地里，一位主播正在直播销售菌菇包。（胡美东 摄）

中国日报福州8月10日电（记者 胡美东） 屏南县位于福建省东北部的高山生态县，平均海拔830米，森林覆盖率达76.4%；年平均气温17摄氏度，冬无严寒，夏无酷暑，素有“天然大空调”之美誉，被列入国家重点生态功能区、省级生态县，省级园林县城，其独特的生态气候优势孕育各类菌菇作物蓬勃生长。但在过去很长一段时间，由于销售渠道和地理位置等原因，当地产出的优质农产品走不出大山，更卖不了好价钱。

困则思变。近年来，屏南县不断完善电商产业基础配套设施，精心打造县级农村电子商务公共服务中心，着力打造网货供应基地，直接让农户成为电商产品供应商，破解农产品难卖问题，并举办电商培训，培育农民带货主播，吸引年轻人回村反哺家乡，为乡村振兴、脱贫攻坚注入新活力。

屏南县电商产业园里工人正在打包菌菇。（胡美东 摄）

日前，记者来到屏南县电商产业园一楼的仓储车间，几十名工人正紧张地拣选、打包银耳、竹荪、茶树菇等农产品，各式包装齐整的货物逐一被搬上快递运输车，发往全国各地。

“我们家的日订单量平均在3万单左右，遍布全国各地，最远到达新疆、西藏等地。”福建鲜珥贸易有限公司(以下简称“鲜珥家”)负责人黄金门接受记者采访时说，去年销售额达3亿多元，辐射带动农户6000多户。

工作人员正在拍摄产品。（许文瑾 摄）

屏南县优质农产品品种虽多，但是有生产资质符合线上要求的产品却很少。为了解决全县大部分农户种植的农产品缺乏资质且加工分散的问题，屏南县引进福建鲜珥贸易有限公司，依托该公司销售渠道，建立了屏南县农产品交易中心，对屏南县适合电商的农产品进行了归类整理，实现统一品控，解决统一品牌质量监管问题。已梳理出芙蓉李、香菇、茶树菇、笋干、羊肚菌、滑子菇、锥栗等十多种适合电商的农产品，对接300多家电商销售平台。

走上三楼的直播示范基地里，主播们正在直播销售银耳、屏南米烧兔等特色产品。2020年以来，屏南电商中心将“短视频+直播”培训作为电商工作的重点，孵化出了一批乡村网红并取得了良好效果。孵化月销售200万以上的农民带货主播3名，20万以上的农民带货主播45名。在抖音菌菇板块，屏南县主播月销售额长期占据全国第一位置。

直播示范基地里，一位主播正在直播销售菌菇包。（许文瑾 摄）

网红“小田姑娘”田小宇就是其中一名优秀学员。2019年，来自贵州的田小宇跟着丈夫返乡创业，投身到乡村振兴战略中，投资200万养殖竹鼠，不料20年初疫情爆发，野生动物禁养，养殖产业陷入危机。迷茫之际，受电商办培训启发，田小宇开始着力于抖音视频拍摄，在20年5月份参与了电商办组织的培训后，发展进入快车道。

电商网红“小田姑娘”（右一）正在和记者分享她的创业故事。（胡美东 摄）

“我们家一开始种植茶树菇，但后来发现一个单类目销路受限。然后我们就自己尝试着把这个东西挂到抖音平台上去，效果反响不错，当天我们家能够摘多少斤就能卖多少斤，然后把邻居的也卖出去了。之后又发现一个品类太单一了，我们就配了菌菇包。”

目前小田姑娘抖音粉丝已超200万，创造抖音单场直播销售1000多万元菌菇的全国记录。

许多当地农户也想在抖音上卖货，但苦于找不到门路。对此，当地政府组织优秀的电商网红给农户们做培训，普及电商带货相关知识，帮助当地农户了解这个渠道，了解这个行业。“如果他们有我这种需求想在当地发展下去，但是碰到无法解决销路的问题时，我们也会给他提供培训，帮助他们走上生产销售端。” 田小宇说。

工人正在整理用于打包农产品的纸箱。（胡美东 摄）

销路有了，新的问题随之而来：物流成本。为了有效降低快递成本，屏南县与中通快递、申通快递、邮政快递、京东物流等合作，降低快递流通成本、补齐物流短板、助推电商发展。17年底前，屏南县快递价格普遍在3公斤5元以上，随着引进电商企业快速发展，屏南县快递发货量已从2017年底的日均3000单发展至目前的日均发货量4万多单。目前，屏南物流费用已基本与上海市一致。