随着产销对接加速，国家《中医药法》颁布后也将加快中药材追溯体系建设，传统中药材市场面临转型升级的严峻挑战；而处于中间环节的市场商家，前路何在？如何适应形势变化，转变为一手供货商家？十堰竹山县丰溪镇中药材种植合作社的刘才可老板，为行业提供了一个成功转型的模板。以下是我网信息人员从丰溪产地一线发回的采风：

图1：刘才可老板，一直走在脚踏实地的创业路上。

一、考察：开山种植中药材 丰溪愚公的创业梦

初见刘才可，第一印象就像一名普通农户，你绝对不会从他的外表把他和一个身价千万的创业者联系到一起。就像很多农民朋友一样，他本人有些沉默寡言。但一聊到中药材，一聊到他的中药材种植合作社，他就像变了一个人，话匣子打开，健谈而自信。

图2：虽然山路泥泞，天地网创始人龙兴超先生依然上山考察基地。

山路陡峭，只够一辆皮卡的宽度。据老刘介绍，这都是自己出钱开出来的路，每年维护费都要好几万。今年政府答应要出钱修路，未来的路估计就好走了。看着悬崖峭壁，我们心里只剩下感动。

图3：前往基地路途中，天地网创始人龙兴超与刘才可在娑罗树下合影。

路的两旁都是些小树苗，老刘说这就是娑罗树，山顶上还有几千亩娑罗树苗。在一颗四十年的娑罗树下我们纷纷下车留影纪念，老刘自豪的说，以前娑罗子最贵时，这一棵树就能卖4000块，现在娑罗子价格虽降到80元的价格，但这课40年的树产量不错，也值不少钱。

走到山顶，我们所有人都被山顶的种植规模深深震撼了。由于是三月底，很多药材才刚刚出苗，并没有看到繁花似锦的景象。但基地中育苗品种很多，像重楼、党参、贝母、黄连、娑罗树等几十个品种，几乎像进了一个药材植物园。

以下品种是生产基地的优势品种：

一是板党参，在这里完全原生态种植，一般要长3-5年，不施化肥不打激素，是此地的道地药材之一。

二是湖北贝母，是当地特色品种之一。湖北贝母产地主要分布在恩施州的恩施、巴东、建始、鹤峰、宜昌五峰；重庆奉节、万州，巫山等地也有分布，但主产在湖北恩施州，每年产量上千吨，一般湖北贝母都以鲜货被浙江商家买走了。

二、曾经的药贩子，也面临过转型危机

在采风过程中，刘才可如何想到发展如此规模的药材生产基地和全产业链呢？刘老板对我们详细介绍了他的心路历程：

刘才可是重庆巫溪人，出身农家。1982年，市场经济刚刚开始，各地药材奇缺。15岁的刘才可靠着吃苦耐劳和先人一步，开始在乡邻附近和县上倒腾起了药材。别的孩子还在上学，他却通过几年积累，在贩运了一批药材远销到广州后，挣得了人生第一桶金——3万元，成为远近闻名的“万元户”。家里因为他的努力，生活条件得到了极大的改善，能够吃上饱饭，几个弟弟也能按年龄上学了。此后，他一路顺风顺水，不到20岁，便已积累了近百万的财富，成为当地的致富带头人。随后，他也逐渐在亳州、玉林和广州等市场开起了门面。

但到1994年，在广州，某台湾人一次骗走了他73万元药材；加上货物来源的不稳定，刘才可意识到，如何守住原产地、保障源头供应势在必行了。

三、立志于源头保障，选择了十堰丰溪这块风水宝地

刘老板经过多年的经验和选择后，他盯上了位于十堰竹山、竹溪和房县三省交界的丰溪镇。原因如下：

一是交通位置重要：十堰市位于湖北省西北部，汉江自西向东穿越全境，四季分明，气候宜人，与鄂、豫、陕、渝四省市交界，独特的地理位置，使十堰拥有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。

图5：十堰三县，位于神农架自然保护区核心地带。

二是药材资源丰富：该区域为神农架核心区域，到2016年，十堰市中药材生产面积约128.2万亩 (人工种植68.4万亩、野生采养59.8万亩)，其中，丹江口市9.57万亩、郧阳区30万亩、郧西县17.34万亩、竹山县26万亩、竹溪县20.89万亩、房县23.5万亩、张湾区0.65万亩、茅箭区0.25万亩。从品种看，2万亩以上的有木瓜；1万亩以上的有黄姜、肚倍、杜仲；千亩以上的有金银花、黄连、玄参、桔梗、板蓝根、丹参、柴胡、连翘等。

三是药材生产经营从业者众多：十堰市有中药材种植大户1500余户，其中经营面积50亩以上大户80余户，专业合作社88家，带动8337户农户种植中药材。

图6：2017年4月10日，丰溪镇山下收购站门前正在加工大红藤

在这种大环境下，刘老板如鱼得水。短短不到3年的时间，靠着诚信和努力，他很快取得了畅通的销售渠道，资金周转也相对加快，逐渐成长为神农架药材产区的龙头。

图7：药材生产也带来大量当地就业，农户正在对药材进行分拣。

随着名气越来越大，不仅邻近乡镇的药材销售给他，就是重庆巫溪县、陕西镇坪县的药材也拉到丰溪由他出售。

四、成功对接天地网，实现了二次腾飞

2008年，刘才可在市场上第一次接触到中药材天地网，并成为天地网竹溪县丰溪镇信息站给我们提供一线药材信息。一方面， 通过天地网平台，刘才可认识了大量企业和采购商朋友；更重要的是，他通过信息预判，准确把握了诸多商机。

图8：刘才可与前来考察的中药材天地网创始人龙兴超先生合影。

刘才可说到和天地网的不解之缘，就是和重楼开始的，当时重楼野生资源供应全国，但资源枯竭也是不争的事实。通过天地网多次预警，刘才可发现人工种植重楼前景应该不错。2010年前后，他就开展对重楼进行家种驯化，目前一年光重楼种苗收益，都在千万左右。

图9：丰溪中药材合作社，已经发展了3年的重楼基地。

五、积极培养年轻一代，新时代药商的崛起

老刘看到的转型希望，2011年，在父亲刘才可的说服下，大儿子刘超从河北省石家庄铁道学院毕业后，放弃原本待遇优厚的工作，回到丰溪注册成立了“辽叶中药材专业合作社”，在丰溪镇海拔1500米的辽叶村投资700万建起了5000亩的药材基地。在政府的支持主导下，现药材基地已遍布丰溪镇的17个村。

图10：老刘小儿子刘勇，已经成为新时代药商。

小儿子刘勇，2013年从河北保定职业技术学院学计算机专业毕业后，在父亲刘才可的鼓励下，独自在河北安国成立中药材销售门市部。2014年，又回到竹溪，创办“竹溪县天城药业有限公司”，组织成立中药材商会，以电商的形式把竹溪药材推向新兴市场。

六、与天地网深度合作，利用互联网+中药材打开线上线下

到2015年，老刘在全国药材集散地安徽亳州、广西玉林、广州清平、河北安国均设有门市部。服务客户包括山东瑞阳制药有限公司、北京同仁堂、湖北九州通、云南白药等大型医药企业；2015年8月，他们又和武汉爱民制药有限公司共同成立湖北神农爱民药业有限公司，采取“药农+药员+药企+药材合作社”的模式，形成以丰溪中药材市场为轴心，以陕南、渝东、鄂西北为半径的药材购销区域网，初步建成了秦巴山区药材集散地，年销售额达6800万。

图11：2017年4月，竹山天地网中药材发展有限公司挂牌。

在带动当地中药材产业发展同时，刘才可父子也意识到，靠单打独斗已经难以应对更广阔的市场，公司辐射区域和覆盖品种依然有限。就需要一个专业的中药材平台把他们联合起来，利用互联网+中药材，从种植、加工、标准到仓储体系，实现全产业链服务。

2016年，刘才可父子决定正式加盟中药材天地网，成为竹山服务站。由小农经济一步过渡到现代化的中药材产业链。

七、未来，将中药材产业与旅游养生相结合造福一方

目前的中药材基地，早已绿草如茵梭罗树成林，山青水秀，是休闲养生和旅游观光好去处。刘老板将在合适时机，把中药材产业同当地的休闲养生和旅游结合，进一步延伸产业链条，造福一方。

刘才可富起来了，但他内心那种心系贫苦百姓的情结没有变。无论是在他的药材基地，还是在转运中心，他都在帮助他人。所有工人，包吃住每天工资保底80元，远远高出当地的用工价位。哪家有特殊情况需要用钱，他从不推辞，镇上开展的献爱心活动，他总是第一个站出来。

别看老刘是没文化的中药材土专家，但他知道科技才是第一生产力，每年在他基地常驻的农科专家就有好几位，光这项投入老刘每年就要花费上百万。他依然觉得这笔投入是值得的，虽然目前整个种植基地还处在亏损状态，但等到娑罗树和其他中药材有产出之后，一切将变得美好。

创造价值再回馈社会，这，可能就是刘才可这个中药人秉承的“时代梦”。