【背景】3月中旬，春意渐浓，土地已完全解冻，安国地产籽种市场已进入活跃期。按往年惯例，此时正是秧苗上市量最大、探价询问人员最多的时候。而今年此时，人流量明显不如往年，尤其是外地或者周边县市种植户（可通过口音判断）人流量明显不如往年。从前期粮价跌、秧苗价低、产业结构调整来推断，今年种植面积虽减，但应该仍会在高位徘徊，时下秧苗成交“遇冷”，大大出乎商家意料！

中药材种植热退了吗？2019年种植面积大幅减少了吗？笔者走访了多家籽种经营商，现将调查结果汇总如下：

规模种植大户兴起且发展稳定，种植基数已大

近几年，规模种植大户发展势头良好，虽然有不少人因失败而黯然离场，但也有不少种植大户稳定下来，并不断发展壮大。大户坚持种植，一旦赶上高价周期，利润翻倍，经济效益就会大增，加上种植基数大，经济效益也将呈倍数增长。药材行情周期性起伏的变化规律，使得当前的药材种植也呈现出较明显的周期性。因此，当前药材种植要有长线思维，“不高价追，不低价弃、不盲目跟风”，坚守本心，必有收获。

管理技术的成熟和生产工具的革新，加速了药材规模化种植的进程

中药材机械化程度低、劳动强度大、人工成本高，是一直困扰中药材规模发展的“绊脚石”。近年来，随着规模租地的发展，使得中药材配套的生产工具得到大发展，耕地机械化已出现。小型松土机、整地机、小型除草机、施肥机、播种机、收获机、割秧机等等，真可谓是五花八门，只要涉及到的生产环节，都有相关配套的设备，可以大大解放劳动力，减少人工成本！生产工具的革新，是实现药材规模化种植发展的前提！同时，管理技术的成熟，相关品种专业的除草剂、专业的农药、专业的化肥，使得中药材管理也相对简单，呈现出体系化的发展模式，保证了产量与质量。而无人机作业的引入，更是大大提高了生产效率。因此，中药材工具的革新和管理技术的成熟，使得规模租地人工成本大幅降低、劳动强度明显下降，这两点是规模种植的前提与基础。

规模种植大户发展壮大

早先进行规模化种植发展的中药材种植大户，经过几年的培育，不少已形成自己的繁殖基地，并通过示范作用，带动周边农民发展种植，慢慢形成了集秧苗繁殖、秧苗销售、种植生产于一体的发展模式。规模化种植在当地形成“雪球”效应，一个个分散的小型产地秧苗集散地遍地开花，这也是安国市场鲜有外地人来的重要原因之一。

种植品种单一化、专业化

当地已形成不少专业的单品种种植户、习惯种植大户。因有成熟的管理技术和相对稳定的销售渠道，因品种种植单一化、专业化，无论价高、价低，不少种植大户均坚持种植，在熬过低谷之后，也能享受高价的狂欢，总体上是蓬勃发展和正增长的。如旱半夏专业种植户、天南星种植专业户、白术、沙参传统习惯种植户，在市场中经受过低价的煎熬，也品尝过高价的甜蜜，这类专业种植户，是当前租地种植的主力军。另外，近年来不少市场专营商也开始实行“自产自销”模式，集种植、加工、销售于一体，极大地保证了生产的稳定性。

综合来看：前几年中药材种植的热潮，发展壮大了一批产地种植大户，而产地大户的发展，又削减了市场的集散功能。当前种植区域具有分散化的特点，籽种流通渠道形成了多元化的格局，单品种专业种植户，自产、自销、自建渠道，绕开了市场，在一定程度上削减了市场功能。

安国市场，虽说面向北方，但更多的是服务本地及周边。今年人流量下降，也说明了当地药材种植的积极性在下降，作为药材生产主产区，当地农民种植品种可选择性较大，市场意识更高。今年当地中药材种植将呈现出热点品种更火热（旱半夏、天南星、川芎等为代表），低价品种种植分散化的显著特征。

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